国庆节营销策划方案范文

医院中秋节活动策划(一)

提要：每年中秋、国庆假期都是医院争广告抢市场的时候。在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的医院品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。中秋节假期，多数人都以家庭、朋友聚会游玩为主题，义诊的效果比较理想。

根据往年中秋、国庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，(今天免费普查，明天打折优恵)等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和××人的生活习惯。

竞争对手：××医院、××医院、××医院、××医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。

广告投入：节日期间争广告抢市场，谁优恵打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告(dm单、社区义诊的宣传等)××人的生活习惯：经调查，××老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。

当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。

一、活动背景：国庆大假，愿××医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给××的每个人，共同度过愉快的大假。

二、活动主题：庆中秋体验××之子”-××医院情系老百姓。

三、活动目的：

1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

2、回社会，建立美誉度、信誉度。

四、活动时间：2019年9月22日-9月28日，时间任选。

五、活动地点：广场、大超市或商场门口等。

六、主要针对人群：大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。

七、活动内容：

1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。

(1)、认识我们医院地址和规模。

(2)、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。

2、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。

3、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。

4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。

八、费用预算

1、场地费：每场xx元，时间1天

2、宣传手册：x元本，平均每场大概要发放xx本。

3、宣传单：x元张，平均每场大概要发放xx张。

4、赠品：x元个，平均每场大概要发送xx个。

5、维权卡：x元张，平均每场大概要办xx张。

6、人员工资、生活补助等

生活(1)工资加补助每人每天补10元。

包括(2)伙食和水。

如进广场活动建议：

(1)、可以请几名勤工俭学的大学生在现场发放宣传资料，雇用人数大概需要x人，费用每人每天x元

(2)、申请买音箱一套，目的是为了在活动期间，播放卫生知识讲座的录音带，以便吸引更多人围观注意。

(3)申请买应急灯x个，主要用于活动晚间照明。

一场活动下来费用算大概要在xxx元左右。

九、人员安排：

1、内部人员由xx主任调配。

2、人员由xx主任安排。

十、效果评估分析：

1、中秋节假期，多数人都以家庭、朋友聚会游玩为主题、且报纸、电视看的人就不会多，但是我们又不能放弃这个假日宣传的机会，所以我想这种义诊的效果应该是比较理想的。

2、因节日期间光顾广场、超市、商场人员的种类较多，这样可以弥补一些平时看不到或不想看广告的人。

3、这次活动主要以发放我们医院的宣传资料为主，也是最直接宣传我们医院的方法之一，使大家在不同程度对我们医院有所了解，有病就会前来我们院咨询以达到开发病人的目的。

4、为我院能实行区、市医保，打下良好的基础。

十一、费用对比：

1、以往在报纸、电台广告上花费平均每天3元，而购买回来的病人大概在x位左右，这类人大部份以经常在办公室内办公的中高层人较多，而忽略了一大批不常看报纸的人，如大学生、打工者以及工作性质较特殊的人。

2、通过这种广场活动的宣传，可以直接吸引前来就诊的患者就比效全面，如媒体广告一天的费用可以用来在广场做xx天的义诊活动，而且回馈的病人也远比广告购买回来的病人数量多很多。

医院中秋节活动策划(二)

既然是中秋节，作为传统的中国节日，就要在微信营销时体现节日特色，不要仅仅只把它作为一个噱头，群众的眼睛是雪亮的，是不是真正能够让消费者们感受到节日的美好意蕴，大家很容易就能够感受到。笔者曾经看到这样一句话：广告需要给人渴望，让人有憧憬。”同样在做微信营销时也是一样。这样才能让消费者有购买商品的欲望。当然这只是给大家提供一个基本的思路，让大家有意识地做中秋微信营销策划这件事。

具体来说，在整个中秋节微信活动方案中，策划人需要有一个清晰的思路：背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些中秋节创意营销方法?推广策略有哪些?此次中秋节微信型活动需要达到一个什么样的效果?这些是在撰写中秋节营销方案时需要详细思考的问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，下面为大家讲到的是如何深度结合微信公众平台来策划。

1、创意

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。

从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

2、准备工作

准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。

据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从2019年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

3、推广时间

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

4、互动

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

5、活动布局

活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

6、活动礼品

做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

7、活动效果统计

国庆节营销策划方案范文篇2

是药三分毒

“人气”是节庆为营销开展所提供的唯一及重大的理由。异如往常的人流量、从众性的消费心理让商家获取了难得的推销契机，尤其在这经济寒冬已至的时候，节庆更是所有企业都渴望用来缓解滞销病痛的良药。火爆的奥运营销盛景还未在记忆中褪色，针对国庆、元旦、春节等传统节庆的促销接踵而至，且同样热闹异常。为了避免同质化的促销形式，企业年年都会调动智慧，推陈出新，但是各种直接或变相的打折、买赠、抽奖等再传统不过的促销招术，因为其简单易操作和立竿见影的效果，还一直是节庆营销中周而复始的常态做法，大多消费者也为之乐此不疲。不过，利弊相依，中国著名营销专家李传屏认为“促销是企业的一种吃药行为，具有副作用”。短期促销行为往往会使消费者产生购买预期和对品牌形象的“新认识”。对于企业而言，今天的优惠促销在影响品牌与老客户关系的同时，势必也会带来非促销日如何拉动重复购买、如何吸引新消费者的问题。无论企业是否从战略高度上考虑过促销这一短期行为，作为整体营销系统中的必然一环，其一旦发生就会引来或强或弱、或明或暗的连带影响。在李传屏看来，企业的一切营销行为无外要涉及3个目的，即增加短期的销售量、助长中期的市场占有率和提升长期的品牌在消费者心灵空间的占有率。短期内销售量的增加不代表着市场占有率的上升，更不能决定品牌在消费者心灵空间占有率的提高，而且，如果操作不当，“吃错了药”还会为企业带来短、中、长期的负面影响。“这永远是个选择题，没有标准答案。”李传屏说。当然，短期促销行为在提升销量的同时，也可以为市场占有率、品牌形象的提高加分，但这要考验营销者的功力，通常难度较大。

节庆营销的具体操作形式、内容很多，要根据品牌面临的具体问题和竞争对手的动向“对症用药”。节庆营销通常是企业以“节庆”为名义将短期促销合理化的行为，但其同样也可以为品牌长远发展拓展机会。可以降价也可以提价、可以做礼品开发也可以反季售卖、可以广告产品也更可公关品牌，关键是要做好短期、中期、长期目标的抉择、协调，和实现厂家、终端商、消费者三方利益的共赢。以资金迅速回笼为切实目的，凭短期促销获取销售量提升的做法极为正当，但企业在营销传播的过程中一定要坚持品牌的核心诉求不变，力求获得市场占有率的提高和品牌形象的拉升。

对于一些企业而言，一次战斗往往决定不了品牌运营战略的最终成败，但对于有的品牌来说，在激烈竞争中的当下所需却正影响着明天的生死，孰重孰轻？对于促销的把握确是个选择题。如果说节庆营销是企业的一种吃药行为，那么加以不科学的比喻，是药三分毒，一分之于短期销售、一分之于中期市场占有、一分之于长期品牌发展，营销者需要思考的是根据品牌自身发展现状，选择将药效作用于何处，以及怎样将副作用降至最小的问题。

辨证论治

对于企业而言，一切营销行为在追求直捣病灶、快速见效的西医式解决方案的同时，更要注重中医辨证论治的系统理论，做好平衡，力求治标更治本。节庆营销作为非常性的营销活动，具有时间短、规模大、竞争激烈的特点，堪称短期攻坚战，最终能否实现预期的效果往往取决于之前的市场分析与策划准备。

望：判断形势

自身品牌处于哪个发展阶段，与消费者的关系如何？目前行业的竞争态势如何，品牌所处的位置在哪？只有了解上述问题才能认清自身品牌的需求与方向。接下来，还要分析所面临的节庆情况。节庆性质决定其能为品牌提供什么样的借势资源与促销形式；节庆持续的时间长短决定营销的规模与节奏。综合此上，企业要决定是否进行节庆营销，以及节庆营销所有实现的目的为何。另外，对于之前尚未结束的营销活动，面对节庆营销的开展，还要考虑如何整合的问题。

闻：了解对手

在节庆营销被广泛重视的情况下，了解竞争对手的举动对制定自身品牌的营销策略具有重要的参考价值。要尽可能地掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、终端战术等情况，并做好相应的应对办法和赶超思考；要针对竞争对手在不同区域的营销动向，参照彼此的优劣势划定主次市场，并依此分配相应比重的投入。一般而言，要避免和强势对手打价格战，应以突出自己的优势为主。在节庆营销形式、内容越来越同质化的今天，及时了解竞争对手所采取的举措，也是使自身做法更具创新性的保证。

问：分析消费者

如果说终端是决定营销成败的终极赛场，那么消费者则是最终的裁判员。同任何营销行为一样，了解消费者也是节庆营销中关键的关键。目标消费者是谁？对本品牌的购买倾向如何？其在节庆日的消费习惯是什么？有何不同往常的消费心态？直接决定了产品包装、媒介组合、传播主题、促销内容等等。另外，促销活动虽然要迎合消费者注重吉利、喜庆的心理，但是更应力求真诚、实在。

国庆节营销策划方案范文

2009年元旦期间，S超市日均销售额比平日增长了约2.8倍。但元旦过后，其销售额迅速下降，仅相当于平日销售额的88％左右。

一直以来，节假日都是所有超市的黄金创销机会，超市也都会提前做计划并铆足劲全力冲刺每年的重大节假日促销。但随之而来的问题就是，节庆结束之后，多数超市的销售都会出现大幅下滑。

除去节假日后消费群体整体消费疲软、购买欲望降低等正常因素外，超市如何避免节庆后这种销售(客单量与客单价)迅速下降的困境呢?

提前预热节后销售

这里有一个误区，大家往往都极重视节假日的销售，而忽略了如何应对节庆后接下来的平日销售，缺乏具体而有针对性的可行的计划、措施甚至资源。

几乎所有本土超市都会对全年的节假日提前做好促销计划与活动费用预算，而鲜有企业对节庆促销后接下来的平日1－2周也连带进行周密规划，于是，许多超市节假日期间的销售额上升，但在节庆后几乎都会无可避免地大幅下滑，综合下来，并没有比节前的日常平均水平高多少，严重的甚至还略微下滑。企业当初投入的大量人力、物力、财力随之付诸东流，并没有收到理想中的经济效益。而整体的销售业绩下滑，最终会影响整月或整年度的经营绩效。

凡事预则立，不能等到节庆后再来寻找或临时制定对策，而应在节庆促销前就有一个综合、全面的一揽子计划，特别在时间上要提前预热，千万不要想着说“节庆后可以松一口气了”。我们要借节庆时客流量较平日大数倍的特点进行广而告之，让更多消费者知道我们节庆后的亮点在哪里。

因此，在做节庆或重大节假日大型促销计划预算时，只在思想上重视还远远不够，建议还应截留15％～20％的促销资源作为节庆后平日促销的促销资源，并对节庆后的1～2周促销提前做好周详的计划。

避免与节庆促销雷同

要抓住节庆后顾客消费的特点来制订平日促销方案，营销策略方面应灵活运用4P组合来促销，不能仅用简单的低价促销，而应尽量与节庆前的价格促销有所区隔。

比如，节庆时超市通常会直接让利、震撼超低价或负毛利来促销，因此节庆后就不宜再用此方法，一来避免消费者产生审美疲劳，二来这样会事倍功半，效果有限。

在价格让利方面，应尽可能避免与节庆促销雷同。如果节庆已进行低价促销，则节庆后平日宜采用买A送B或买第二件9折，买第三件8.5折等甚至在节假日后来推行双倍积分等；还可邀请厂家针对厨房用品、家庭耐用品搞以旧换新等；亦可邀请营养师、婴幼保健专家、糖尿病或心血管病专家等进行现场咨询或讲座等活动，形式不拘。

总之，要与商圈目标顾客群的生活密切相关，吸引他们关注，真正多为社区顾客排难解忧，成为社区的一分子。

为平日促销单品预留促销空间

选择节庆促销单品时，应考虑到节庆后平日促销的特点，为平日促销单品的选择预留促销空间。

平日促销应回归到粮油米面、肉类、鱼类、蔬果、面包等类别中的敏感单品，如食用油类别中的金龙鱼调和油5L；肉类中的瘦肉、排骨等。假如这些单品我们在节假日时已经选择做促销，在节庆后则不宜再重复或连续选择做，应尽可能错开。

如节庆时已选择金龙鱼调和油5L做特价，那么节后则可选择金龙鱼或鲁花甚至其他二三线品牌的5L大豆油做特价。由于大豆油品类的售价约30元左右，远比同等规格的调和油要便宜近25％，因此在节庆选择促销单品时要有所为，有所不为。

另外，平日促销单品要尽可能多选择量贩装或整箱商品促销，如牛奶。纯净水、啤酒、纸巾、鸡蛋等，这些商品顾客日常离不开且购买频繁。超市可通过与供货商或生产厂家洽谈直接让利，鼓励顾客多购买，一来可提高客单价(增加销售额)，二来让顾客提前大量购买，可以有效规避竞争对手后期的竞争。

以帮顾客“省钱”为出发点

今年由于受国际金融海啸大环境的影响，许多居民收入减少，消费信心不足，业内许多专家还断言，零售业的冬天就在今年，因此，我们平日的促销策略还是要回归到如何帮顾客“省钱”，即让广大消费者用最低的生活消费支出，保证其生活品质不受影响。

在平日促销时，应减少以往华丽的包装，眼光立足长远并与顾客共渡时艰。因此，还必须通过与供货商或生产厂家协商，在民生必需品类方面如粮油米面、洗涤类、个人清洁类、纸品类等积极探索开发新品或自有品牌，包装尽可能简约，并将规格按照商圈家庭人口特点，如根据一家三口人的特点，改用销售小包装为主，并去除中间流通环节与广告费用，降低经营成本。这样，一方面单位量减少，价格便宜了，另一方面又减少因顾客买多了吃不完而浪费。

拿捏准平日促销单品的订货量

大多本土超市在低价促销时。往往是限量供应。由于部分单品超低价或负毛利促销，所以顾客比日常的购买量有所增加，于是导致一部分顾客的消费需求无法得到满足。

如s超市某分店在元旦节后按总部要求将民生必需品每日精选低价促销，结果发现虽然促销品类客单价有小幅提升，整体客流量也有增长，但某些品类如粮油、家用等却未见增长。

经调查分析，原来该店节假日后生鲜品类如叶菜类菜心，生菜等特价，因轮番做低价促销，数量有限，约20％的顾客无法买到自己想买的如菜心、瘦肉等，于是只有舍近求远被迫去竞争店购买，并将其他品类如粮油、家用针织、洗化类等一起连带购买，结果是该店业绩当然打了折扣。

因此，我们要谨慎选择此类单品的限量促销，因为某些必需品如无好的替代品，有可能导致顾客流失。

找准装饰主题，营造卖场氛围

约6成以上的顾客都是无计划的冲动性购买，因此，我们卖场的购物氛围、美陈方案就显得非常重要。

节假日促销时，本土超市一般都会对节庆目的主题花很多心思，并由企划部门提前1～2个月就开始提前做企划方案、美陈方案等，因此，节假耳整个卖场的购物氛围包括商品展示陈列等主题非常浓厚。

而节庆日后的平日店堂的装饰却较简单，或者很多本土超市往往不太重视，顾客购买欲望无法有效激发，因此，节庆后的平日我们更要精心策划找准装饰主题，包括商品的美陈方案，并结合季节性主题通过一些色彩、灯光、道具等艺术感的装饰与布置，烘托卖场的购物氛围，从而促进或激发顾客的购买欲望与热情。