网红经济现象范文篇1

网红不再是一个个体，网红市场在喧嚣之下已经渐渐形成了产业链条，网红品牌也创造出令人惊叹的经济价值。时下，网红营销为何如此火爆？网红与品牌的合作又将如何发展？网红经济会有怎样的发展前景？本期品质沙龙活动将对这些问题展开深入的讨论。

本期沙龙的特邀嘉宾主持是危机管理专家曹志新，对话嘉宾分别是睿符品牌传播机构总裁孙雷、中青旅联科公关顾问有限公司副总经理乌东伟、森博公关集团副总裁李岩，以及昔日网红、睿符品牌传播机构的首席策略官薛桂强。

曹志新：真知灼见，一期一见！

欢迎各位嘉宾来到中国国际公共关系协会，参加由外交部主管、《国际公关》主办的第69期品质沙龙活动，本期沙龙我们讨论的主题是“网红品牌的营销策略与前景”。

最近特别火爆的一个话题就是papi酱的首次广告权以2200万天价拍出，这使“网红”再一次被推到舆论的风口浪尖。而近些年被称为“国民老公”的王思聪，其本身就是网红，他的女友也因他成为了新一代的网红。随着新生代网红的不断产生，我们不难发现，网红营销已然成为非常受人瞩目的一个经济营销端口，或者说成为了一个经营载体。比如王思聪的网红女友雪梨开办的淘宝店，一周产品销量就能达到7000多件。那么这种以网红为爆点的营销方式为什么能广受粉丝的追捧？网红营销又有什么优势和弊端呢？让我们来听听各位嘉宾的观点。

乌东伟：最近“网红papi酱”的确热度很高，这个现象我认为是资本等各方共谋的一个事情。本质上，网红营销并非是新生事物。2010年左右，乐蜂网曾提出“达人经济”的商业模式，运用明星和意见领袖的自身影响力，展示自己的生活方式，让粉丝购买周边产品，以前的“达人经济”就是现在的“网红经济”，这是我想先说明的背景。

网红从来都在，今天的差异在于影响力变现的门槛变低了。随着网络商业和技术生态环境的完善，影响力变现的方式变得非常直接，而且快速，特别是直播类的软件，甚至你在镜头下直播日常生活，观众就可以直接送礼物；或在公众号写文章，读者可以即刻打赏。同时，网红创作内容的门槛也越来越低，方式也越来越多。原来的网红可能需要写文章、写段子等，但现在，可能你只需要穿得美美的，再拍摄一些生活方式调性的照片，就有可能成为月入过万的网红了。

这些因素让现在的网红在当下变得非常火爆，但网红营销也面临着很大的挑战。因为现在的网红大多还是依托内容的传播，无论是制作短视频，还是写段子，只有不断深化优秀的内容，才能继续传播，持有影响力。然而，对一个网红，或是一个运营团队而言，持续制作优秀的内容并不是一件容易的事情。所以，我们还能看到这样一个现象，就是网红红得快，消亡得也快，几天或几个月的都有，因为受众对内容的新鲜感稍纵即逝。在这样的情况下，如何做好内容，如何可持续发展，都是网红以及这种营销模式需要解决的问题。

李岩：我认为网红是一种经济现象，而且是伴随整个网络生态环境产生的。沿着这个现象我们发现淘宝目前的生态平台也在改变，阿里系最新的战略调整表明，将致力于打造一个社区化、内部化和本地化，升级消费，聚焦内容创作的平台。在这样的大背景下，淘宝网红越来越多，他们大多是20出头青春靓丽的女子，主要以衣着展示为主，因此他们所吸引和影响的也是偏好这一方面的特定背景的群体。淘宝网红为何如此火爆？以前，淘宝上的营销模式是商家通过投入较高的费用购买站内推广资源，比如钻石展位、直通车、淘宝客等来引流量，为了提升投入产出率，现在的模式发生了变化。一批网红大多是高颜值，个性鲜明，有故事的个人，他们的粉丝很容易受其影响，同时，其在微博上本身就具有一定的粉丝量，通过强互动性把粉丝的注意力聚拢到淘宝店，以在线直播活灵活现地唤醒价值认同，并现场推销产品，从而大大提高转化率，且变现很快。相比以前的营销方式，已经发生了深刻的变化，从产品营销到品牌营销，现在是体验和服务营销，未来会向“心理唤醒”的营销方式发展，这或许就是当前网红营销异常火爆的原因之一。另一方面，平台提供方正在从产品交易比价平台向UGC平台转型，客观上也在为网红的变现模式和下一步的资本量化提供了可行方案。因此，当前的网红还只是一个现象型经济，还不能成为一种常态，能否成为消费升级背景下的新一代经济模式，仍有待市场的考验。

从网红营销的优势和弊端来看，其优势是在模式上是一种创新，从传统的靠曝光量吸引大流量，然后由大转化调整为依靠内容吸引流量，再通过流量生产内容，从而在短时间内聚能产生可观的交易和关注；弊端是现在的网红还不是一个成熟的经济形态，今天的网红未必明天依旧红，“凡人的明星化和个性化代言”需要一个完整的体系支撑，也有其内在的标准化工作流程，同时，从社会文化伦理及价值观层面来看，能够被主流话语体系和文化认同，而不是一时哗众取宠式的喧闹，仍需要静观其变。

薛桂强：其实papi酱这种网红路径在2007年之前就出现了，比如“雅阁女”，数次在网上自己的视频录像，宣扬“崇富”思想；还有天仙妹妹在山里拍了一组背玉米筐的照片在网上很火爆等等。我认为网红成名的前提条件就是要有足够爆点的内容。大部分网红都是以网络审丑文化为立足点，原因是与我们的生活环境、文化语境有着巨大的差异，比如芙蓉姐姐、凤姐等。随着微博、微信的普及，新闻属性和时效性不断增强，很多没有持续内容产生的网红都逐渐没落，他们没能形成持久的名人效应，也没有足够的正面形象去支撑产品代言。回到王思聪女友雪莉这种网红营销，我们发现每个人都渴望与自己的粉丝进行互动、交流，因此产品买卖作为一种互动方式，不仅拉近了网红与粉丝间的距离，还使商品销量猛增，加之病毒式的传播，网红营销在短期内产生了“四两拨千斤”的效果。而papi酱的聪明之处在于，她抓住了时代的机遇，不再是一个人单打独斗，新媒体的良好平台以及背后的团队运作，能够让她做得更好、走得更远。从中也可以看出网红营销的优势与弊端：优势是在短期内会实现用户量的爆增，弊端是保质期很短，不抓住机会转型很容易过期。速食文化的驱使下，来得快、去得也快。

孙雷：我想从两个角度来谈这个问题。从个人的角度来看，无论是精英还是潘浚有些人想把自己炒红，只是单纯地想：能红多久红多久。而对于一个品牌来说，网红更多的意味着跨界营销。知名品牌会选择适合自己调性的网红营销，不知名的品牌更依托于网红的知名度，期盼品牌的一炮而红。网红营销是否火爆，我觉得很重要的一点是，在当下变现条件比较充分的情况下――尤其是移动支付、淘宝店，包括微信的新玩法“红包”，多元化的变现渠道给了潜在网红更大的空间和机会，同时也让企业、品牌有了更多的选择，这对营销来说是一件好事。而优势和弊端，一定取决于每个个体、每个企业自身的特点。比如以杜蕾斯为例，有人认为创意很好，有人则认为是玩黄段子，这就是仁者见仁，智者见智。对于同一件事，企业与消费者、媒体与网红，他们的视角与注意力都是不同的。

曹志新：网红从拥有粉丝到开发粉丝经济，从实体店面经营到内容营销助力，这为经济效益的快速提升起到了积极的促进作用。那网红营销如何在效果上实现最大化呢？在受众定位、营销渠道、营销方式等方面又该怎么做呢？

乌东伟：所谓的网红营销，第一个层面就是网红怎么营销自己，这与原来的营销理念差异很大。以前是找到目标消费者洞察，目标消费者喜欢什么就投其所好，这是工业时代品牌的做法。互联网时代，网红营销的方法是先找到我是谁、我有什么特点等，从自己的角度出发，把自己的特点最大程度的表现，再去找渠道。举例，papi酱本人个性可能就很无厘头，擅长拍视频，那她用短视频把这种无厘头和幽默放大，再通过不断制造话题，让自己保持热度。这就出现了一个问题，网红把自己当成了一个媒体在运营，这就难以实现效果最大化。举个例子，我前两年一直关注一位越南裔美国人网红米歇尔・潘（michellephan），她起初是拍视频教人化妆，后来开始做化妆品，再做品牌。她有媒体内容，也有自己的产品，还有电商，从媒体到实业，这样的转换，让自己的粉丝有所沉淀，这是很重要的。这种从线上延伸到线下，从媒体延伸到更多元的产品上的变现方式会更高明。

总结我想说的两点，第一，在定位上不是想用户要什么，而是我有什么，然后放大；第二，不要把自己当成一个媒体，要扩大，让自己产品化，这样才能把效果实现最大化。

薛桂强：营销效果如何实现最大化，我认为第一要保证网红的生命周期；第二，拥有更多的合作资源；第三，在有限的资源合作范围内实现利润最大化。受众定位基本上就是目前上网时间比较长的80后、90后。在用户层面上如何吸粉，在内容方面如何能够更持久，在合作领域方面如何更广泛，这些就是我们所说的渠道、营销方式。

李岩：听了两位老总的分享，我再补充一些我的想法。顾名思义，网红主要还是定位在线上，从这个角度出发，我个人评估网红营销的效果主要有两个层面。第一是纯内容层面，好内容引发大量的转评赞，也就是曝光量；第二是变现。要取得效果最大化，主要需要结合网络自媒体的特性和特定的场景，把个性植入到场景中，然后根据特性、场景框定需要植入的产品，从而对粉丝产生一种心理唤醒的购买行为。比如说，大家看到房地产售楼处是美女售楼员，这就是一种典型的心理唤醒，就是让购房者看到美女而产生出拥抱美好生活的向往，再从中达成交易。

从营销方式来说，受众多为线上15岁到25岁之间的高知年轻女性，当前比较多的网红变现和孵化，像诸如淘宝等电商平台，通过对用户大数据的分析，向用户提供成为网红的工具和技术，指导并支持网红定策略，生产出优秀的文案、图片和视频等内容。

孙雷：首先我们要有一个共识，网红可能还不是传统意义上的“名人”。效果最大化是一个长期持续增长的过程。我想分享的一个观点是，想要持续火，就不能快营销，否则火一段，就失去了持续性。我想如果单纯从经济角度谈论网红营销效果最大化这个问题，那可以说我们的价值观是畸形的，从传统价值观的角度去思考网红营销的成功本质，才是我们的初衷。我举一个非常积极的例子，美国有一个网红叫可汗，最初他为了帮助住在远处的亲人，试着把自己的教学影片上传到网上，之后由于受到广泛好评，可汗辞去工作，全职从事相关课程的录制，并创立了可汗学院――一家教育性非营利组织，主旨是利用网络影片进行免费授课，所需资金依靠社会捐助。中国现在也有许多网红，然而我们没有看到一个像可汗这样的正能量。因此讨论网红营销效果最大化的问题，一定要有价值观的考量，而不是只针对经济层面。只有能为特定粉丝群体创造价值，能够被公众持续认可，而且不断创新价值的网红，才能成为公众社会生活中的倡导者。动辄“估值”，并非网红价值的真正要义。

曹志新：网红营销效果最大化不仅是经济效益最大化，更要追求社会效益最大化；网红营销不仅物质财富丰收了，更要追求一种精神文明的创收。孙总表达网红也要承载主流核心价值观、传递正能量的观点，非常值得肯定。

孙雷：我们作为公关公司，与中国公关行业组织主办的《国际公关》一同探讨社会现象，通过剖析和讨论，发掘背后的本质，传播正确的、深刻的内涵。越是在互联网混杂的环境中，我们越应该看清实质，就像我们讨论网络危机、网络水军的问题一样，如果所有的品牌都想急功近利，肯定不会有好的结果。

网红经济现象范文篇2

艺术家安迪・沃霍尔曾经作出预言：“每个人都可能在15分钟内出名”。他的预言在张大奕和Papi酱身上体现得淋淋尽致。2016年6月，张大奕以红人店主的身伤在淘宝直播为自己的店铺代言新产品。两小时内观看人数有41万，点赞人数有100万，创造了2000万元人民币的销售额让所有人对网红的影响力刮目相看。Papi酱的主角是一个号称集貌才华于一身的女子，她通过3分钟的视频吐槽就能得到上万人民币的粉丝打赏。在2016年3月，她的首次广告拍卖到2200万人民币的高价。Papi酱品牌估值也扶摇直上冲破亿元人民币大矣，顿时成为网络红人（简称网红）界的领军人物，也同时让所有人不得不开始正式日益火爆的网红经济。

所谓网红经济是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广通过大量骰集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。

网红经济的历史和成因

自从映客、花椒等推出素人直播，“人人都能做主播”的概念便迅速推广开来，在巨大流量红利诱惑下，原本以游戏直播起家的斗鱼、熊猫TV等也开始涉足素人直播大力抢夺网红和主播资源。近期最好的例子莫过于，在平台上演直播首秀，收到粉丝打赏90万元，获得1.13亿点赞的Papi酱。一时间移动视频直播行业硝烟迷茫，遍地黄金。市场趋热，直播平台的同质化问题也开始显现。投中研究院此前《网红投资报告》认为市场走向成熟，仅凭“网红脸”接受打赏的模式将受到挑战人的需求不断迭代网红的发展必将向优质原创内容上霏拢。

网红经济在2016年集中爆发，但之前也经历过3个阶段。第一阶段：文字网红。受制于通讯网络的限制，这个阶段的网民靠文字作为主要的交流方式，集中在BBS和各类文字社区上。这时代的网红一般都具有优秀的文笔和才情，通常没有采用任何商业运作。

第二阶段，图片网红。到了2005年互联网速度进一步提升进入了图片时代。网友流传一句“无图无真相”，彰显文字交流的没落和图片传播的崛起。这时候的网红大多都是V型脸的白富美少女，通过高颜值来吸引人气同时也存在一些为了博眼球而恶搞低俗的图片网红。网红成名后开始把吸引力流量引导到商业推广上，网红的商业运作逐步兴起。

第三阶段，全媒体网红。到了2014年后，移动手机特别是4G网络的普及，让网红吸引粉丝的方式空前的繁荣：除了原有的微信微博文字和图片外，出现了语音，歌曲，视频，特别是直播视频。而网红的称号，已经不仅仅局限在通过颜值推销淘宝产品的美少女网红已经成为社交媒体的话题人物、意见领袖、流行主力的统称。网红的商业化逐步形成一个成熟的生态产业链，催生了一系列网红孵化经纪公司网红第三服务公司和各种网红变现平台。根据易观的预测，中国的网红经济在2016年达到528亿人民币的产业规模，这个数字远超了2015年中国电影440亿的票房，可见规模之巨大。并且网红经济逐年高速发展，预测2018将突破1000亿人民币。

网红的变现的方式

网红不仅能“吸睛”还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式：

广告

广告是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告进行软文宣传很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例目前2000万的微博粉丝假设只有十分之一的点击率每个点击按照0.1元计算她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。

粉丝打赏

粉丝打赏是指粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小+但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

网红电商

网红电商这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。首先，网红电商要对粉丝的构成有清晰的认识：其次要选择合适粉丝和质量过关的商品因为粉丝信任网红最终才购买商品倘若商品质量不过关会动摇粉丝的信任基础网红离陨落也不远了：再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求若没解决好供货这个交易的最后一环前期的运作也就功亏一箦：最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消矣注，弃网红而去。

网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间・排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维・他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音+每天可以回复不同的关键词获取一条链接内容往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。

形象代言

为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言网红不仅可以收获丰厚的回报而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征只有找到两者绝佳的匹配网红代言才能成功。目前游戏行业比较流行找网红代言，是因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红，优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。

影视演艺

网络影视媒体由于门槛低，互动强，具有很强的大众革根娱乐性深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人，从不看电视，少去看电影而更多选择网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红开始出现在网络影视作品中从而大幅度提高网络票房和点击率。个别的几个有表演天赋甚至是专业表演出生的网红+也进军传统的影视演艺圈，成为自带粉丝和流量的票房放大器。2013年爆红成为樱花女神的网红黄灿灿，被湖南卫视相中，参加了《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等综艺节目，这两年开始进军电影行业，由网红转型为演员。

网红经济的产业链和生态圈

网红能够有如此强大的变现能力绝不是单单靠网红一个人能做到的，其背后有完整的网红产业链条和其丰富的生态圈。从核心的网红开始+衍生出专业的网红孵化和经纪公司以及网红第三方服务公司。通过专业公司的营运，网红影响的网民和粉丝进入到网红的四大变现平台：社交（微信，微博等），电商（淘宝聚美优品等），视频直播（斗鱼，映客直播等）和语音问答平台（分答，知乎等）。

网红第三方服务公司是网红服务的支持方提供专门针对网红的的服务比如提供专门网红培训的网红商学院：提供对于粉丝的数据监控平台服务的清博指数公司：提供网红通告对接服务的红演圈公司：还有其他美容整形和形象设计的服务公司等。

网红经济进入全媒体网红阶段后，催生了专业的网红孵化和经纪公司，这类专业公司成为网红经济发展的主要推力。每一个轰动的网红爆发事件，其背后都会有孵化和经纪公司运作的身影。可以说，没有网红孵化和经纪公司就没有今日网红经济的盛况。

网红经济的发展问题和其影响

网红经济的异军突起赚足了眼球然而高速步展中，也出现不少问题。最突出的是网红文化的低俗和媚俗性，前期的网红，为了炒作和吸引限球，以恶搞为手段+积攒虚无的网络人气以此满足其个人的出名需求+有些网红走色情球和炫富的路线。尤其是在直播视频流行后，网红主播乱象丛生在利益驱动下为了哗众取宠，有些网红主播跨越社会和道德底线。这些网红的出格行为，满足了部分人审丑娱乐刺激，偷窥和臆想等心理，但却无法被主流文化所接受，因此也被市场大众所诟病和唾弃。监管也随即出台管理措施大力整顿。中国大陆广电总局在2016年9月下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》中国大陆国家网信办也在11月4日《互联网直播服务管理规定》对网络视听直播的内容，资质、平台的审核等提出了具体要求力求从监管上刹住网红文化的低俗歪风。

网红的炒作、刷单和数据造假也是网络经济的另一个顽疾。为了成名网红和经纪公司走歪门邪道，雇佣炒作团队去收买了大量水军。这些人在推手团队的带领下一次注册多个账号在一个帖子下发表许多矛盾和有争议性的观点，甚至互相谩骂吸引眼球在不停地在完成顶贴、发帖和转帖任务后，根据发帖数量和质量，他们会获得每条帖从0.1元到0.8元不等的价钱。网红则以此来增加影响力和粉丝。刷单更是在直播平台上屡见不鲜。网红经纪公司大批量向直播平台充值获得较大的折扣优惠比如花2000万充4000万的虚拟币然后让水军装成粉丝把4000万全部打赏给旗下的网红。网红收到4000万后，和直播平台55分成，网红收到2000万，原封不动转回给网红经纪公司。这样的刷单，经纪公司不花一分钱捧红了网红，直播平台虽然一分不赚但是获得大量虚假的流量受骗的是普通网民和投资直播平台的投资人。网红直播的数据造假也非常猖獗，让人看不懂其真实的用户数量。2015年9月原WE队员微笑在斗鱼TV直播的时候，显示观看人数13亿，如此的数据若是真实则意味着全国人民同时在观看。后来调查发现斗鱼直播都会给不同倍数的增值这次一不小心玩得太大露馅了。

网红经济的蓬勃发展依靠的是吸引粉丝的注意力而全社会的注意力是有限的是个零和游戏。因此网红经济不可避免的直接冲击娱乐文化产业，经纪公司业务，广告零售电商等行业。传统媒体特别是明星经济的注意力将被稀释，像林志玲和四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现。因为网红进入门槛相对明星要低非常多，并且不需要明星那这种专业级别的团队运作只要拥有一定内容制作能力，就有机会收获粉丝，成为人气网红。正因为门槛低成名快，未来每个细分领域都会出现所属的网红或者意见领袖每个人都有自己喜欢的特定领域的网红，全才的网红将是风毛麟角，而明星的矣注度也将被极大的削弱。

专业生产与刷粉造就盛世

为了争夺优质内容，素人直播原创IP的需求并不能满足各大平台的需要。以映客为例该平台以素人起家却吸引了范冰冰、王凯、马可、刘涛等当红明星入驻。实际上除了明星之外投资人的加入也为直播增光添彩在网红直播领域跑马圈地…“专业内容生产”开始助推行业发展，网红直播势头凶猛，却也有隐忧各个直播平台均出现了不同程度的“刷粉”。业内人士表示，主播刷粉已经成为视频直播行业的“潜规则”有平台通过数据造假来营造火爆直播场景，并以此骗取融资。

视频直化的“专业化”趋势

娱乐圈明星加入直播阵营引起的“围观”是“专业化内容生产”的最直观体现。刘诗诗、刘涛、范冰冰、Anglebabv等一众明星纷纷加入主播行列，在各个直播平台露脸，除了本身的名气之外，背后专业的运营团队功不可没。对明星而言他们只是把移动直播当做一个网络营销和新媒体互动的功能，偶尔直播一下展示亲和力。明星并不会长期驻留在直播平台上一是有自降身价的感觉二是明星的时间成本太高。

与娱乐圈明星不同的是，以“赵家班”为代表的东北二人转演员也将其专业表演放在了直播平台，其吸粉效应十分明显。除了明星团队入驻直播平台外“直综”（直播综艺节目）是PGC的典型案例。腾讯视频在2015年推出《我们15个》，优酷2016年5月推出《潜行者计划》，均以24小时直播为噱头。直播平台与传统综艺节目的合作也是一大趋势。如花椒直播合作《超级女声》、《非常静距离》：映客直播合作《我是歌手》：网易、熊猫直播《鲁豫有约》采访王健林等。而王思聪创办的熊猫TV也开始布局直播PGC制作其投资并监制了PGC真人秀《HellO！女神》。不过，虽然PGC是很好的模式，能够提供高质量的内容，方向没错。但对于平台来讲，采购、合作方面，PGC内容成本太高。对于个体主播，成体系的PGC还是很难。

“刷粉”已是业内潜规则

随着网红经济的兴起，资本对于网红直播的追逐可以说到了“宁可错投，不可错过”的程度，直播领域的投融资热度持续升高。2016年1月映客获得昆仑万维领投的A+轮8000万元融资：3月份，易直播获得A轮约6000万元融资，三好网获得亦庄互联基金领投的Pre，A轮7500万元融资斗鱼TV获得腾讯、红杉资本等B轮1亿美元融资：4月伤早道网校获得YY领投、华创跟投的A轮1500万元融资。在火爆的行业发展大背景下，网红直播也存在隐患――“机器人刷粉”现象。

直播平台“刷粉”大致的算法：直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有矣注度的主播也能造成有人观看的错觉：有用户进入时自动以1：10左右的比例匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看：有用户离开时匹配的机器人不离场保持表面上的房间热度。直播平台都是被迫做机器人粉丝这可以被视为一种营销或者导流手段，任何网络端产品都会有机器人存在，只不过机器人粉丝在视频直播中更容易被看出来。视频直播是交互性很强的平台，机器人参与交互会相对困难。事实上，一些电商平台、游戏平台、社交平台都会有机器人存在一只要是有网络社群的地方就有机器人粉丝存在。

此外，刷粉已成视频直播行业的潜规则。为了吸引用户，刷粉现象不可避免为了获得更多投资许多直播平台也会通过刷粉制造更好看的数据。

网红经济的未来趋势

日光之下，并无新事。现在的互联网不过是对之前江湖的重复。2016年快要过去了，能被大众记得最深的互联网现象必须属于直播行业的异军突起和爆发包括老牌的YY、六间房，新起的映客、花椒等外界看到的是直播的灯红酒绿，莺歌燕舞，纸醉金迷但是在浮华之下真正支撑整个行业的是一个直播的江湖而主播是这个产业里关键的一环。有名如何转换成利，无疑是未来网红经济发展的重要课题。

趋势一：网红经济将会持续发展。

网红经济不会只是昙花一现。网红经济经过多年的发展，已经形成能自循环的完整生态体系。大多数网红和网红孵化和经纪公司都意识到，网红只能以内容为王。只要能够持续提供高质量的创新内容，具有高水准的品位，社会矣怀和公益精神+不断弘扬社会主流思想和正能量就能引起主流传统媒体的加持和助推网红就能够打造形成一个能量巨大的IP（IntellectualProperty）体系，从而引领网红经济不断持续规模化增长。当然，成为优秀的高质量网红并不能一撮而就，台上一分钟，台下十年功。虽然每个人都有可能在15分钟内出名但是这15分钟的爆红背后是数年无人问津的积累和沉淀。新生代的网红应该研究如何踏踏实实提高自己的水平和功底努力产生极具深入人心的网红原创内容才能在日益激烈的吸引力竞争中杀出重围，成为真正持续盈利的网红。

趋势二：网红经济趋向专业化资本化。

随着网红经济的爆发资本大举进入。网红虽然是整个网红经济商业模式的核心资本却轻易不投因为网红天生基因决定其生命力不够长久，风险也非常大。所以资本大多都投到网红孵化经纪公司。因为他们具有批量产生网红的能力，同时也具有较强的抗风险能力和多渠道的变现方式，受到资本的青睐和追捧。网红孵化经纪公司在资本的扶持下，把网红打造得的更加专业化和品牌化以延长网红生命力和商业价值。掌握全生态链的网红孵化经纪公司，将借助资本的力量不断巩固和加强自己的垄断优势地位，提高进入门槛和竞争壁垒。

趋势三：网红产业和传统娱乐的双向融合。

艺人向网红转型，网红向艺人转变。艺人既有本身对艺术才华的内涵和领悟，又兼具艺术表演的才华展示技巧，无疑成为内涵和表演皆具的准网红，转型互联网网红轻而易举并且能把传统和线上光环叠加引爆网红经济。而且网红的巨大能量所产生的经济效益并不比明星逊色。因此明星艺人开始全面“网红化”让自己更加接地气更加亲民才能抓住年轻人的心。例如刘涛在《欢乐颂》会上的映客直播吸引力71万粉丝追捧：王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大矣。王菲的演唱会也开始尝试直播以便让更多的粉丝接近了解这位冰冷女神。部分有表演才能的网红，当发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，自然会转型为艺人投身传统娱乐影视业，以扩大影响力和提升自己的知名度。他们的优势在于众多的粉丝能够迅速把流量带入娱乐影视圈。网红是互联网虚拟渠道所塑造的互联网明星而明星是传统媒体实体渠道所塑造的线下明星。两者双向融合，界限越来越模糊。

趋势四：网红经济很快进入4.0智能虚拟阶段。

网红经济现象范文篇3

尽管如此，网红经济若要驶入持续健康的发展轨道，最终实现产业化资源整合，仍旧面临不少行业痛点需要解除。在这个过程中，依托个性鲜明、持续稳定的优质内容以稳固用户的数量和用户的忠诚度成为关键发展步骤。

当下，网红经济已经突破“高颜值”层面，越来越多的网红们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，冲击着互联网时代的商业逻辑

吸金网红，并不是一个人在战斗

本报记者王维砚“Papi酱”，一个“集美貌与才华于一身的女子”，一个被网友调侃为“低配版苏菲玛索”的中戏研究生，凭借在短视频中略显浮夸的演技和吐槽功力迅速圈粉，并成功拿下1200万元风险投资，成为“2016年第一网红”。

和“Papi酱”一样，活跃于网络空间的“网红”群体，可谓移动互联时代名副其实的“土著民星”。根据《网红经济白皮书》显示，中国网红中，作品创作网红占11.6%，视频直播网红占35.9%，新闻事件网红占18.2%，自媒体网红占27.3%，其他类网红占7%。

不依赖大众媒体提升知名度，而是基于各类社交媒体走红吸粉。当下，网红经济已经突破“高颜值”层面，爆发出新的潜能，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。

以不同创作形式找到网民契合点

经历了以“木子美”为代表的1.0时代和以凤姐、芙蓉姐姐为代表的2.0时代，网红门槛日益升高，全面迈入“个性化内容生产”与绑定“魅力人格体”的3.0时代。

网红可谓一种内容创作、创造性人才，在各大社交平台通过不同创作形式找到网民契合点，从而获得原始粉丝积累。在鼓山文化CEO冯子末看来，“网民的契合点”包括满足网民对有趣、有用、有利或激发共鸣为维度的信息获取；满足观赏欲、窥探欲等。

冯子末的观点在“2015年中国网红排行榜”中得到印证。这份由《互联网周刊》的榜单中，“国民老公”王思聪名列第一，“短视频女王”papi酱紧随其后，“天才小熊猫”、“艾克里里”、“张大奕”等也凭借口碑、创作力和影响力榜上有名。

“网红向受众传播的不仅仅是简单的产品或者内容，也包含个性化的价值观、生活理念、消费方式以及人格魅力。”中国传媒大学传播学博士田园认为，在内容传播日益分众化的背景下，人们习惯在价值观趋近的社群中寻找存在感和认同感，网红在每一个细分领域中充当了“关键意见领袖”。

“网红的成功来自于其内容生产的核心竞争力。”田园进一步解释，这种竞争力与专业性密不可分，比如，视频网红“papi酱”是中央戏剧学院导演系的研究生，文字网红“咪蒙”是前南方都市报首席编辑，而不少网红店主也都毕业于与设计或者艺术相关的专业。

事实上，很多网红并“不是一个人在战斗”，他们的背后是专业化的运作团队和推手。

粉丝经济的闭环链条“人们首先是对人和内容产生关注，进而关注内容中包含的商品元素，从而带来消费机会。”日前，阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上指出，消费者的消费路径和习惯正在发生巨变，互联网商业正从“物以类聚”走向“人以群分”，而其中“内容”是重要桥梁。

张勇的论述无疑对社群时代网红店铺的商业逻辑进行了精准阐释：先通过微博等社交网络平台进行内容传播增加粉丝流量，然后将粉丝导入淘宝或微商店铺转化为购买力，从而将粉丝价值变现。“网红电商化其实是利用了‘粉丝经济’的闭环链条，充分挖掘忠诚客户的价值。”专注于研究粉丝经济的分析人士刘佳佳认为。

据了解，目前淘宝平台的网红店铺已超过1000家，其成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。而在2015年“6·18”大促中，销量排名前十的女装店铺，网红店铺占据7席。

“内容将成为营销的超级入口，品牌人格化和用户下沉是重要特点。”刘佳佳表示，除了电商化，网红通过内容营销实现粉丝变现的可能性还有更多。这种可能性在冯子末的理论体系中被细分为“广告、分成及打赏、电商及纵向产业型发展、形象及版权运作、网红成名后的职业化”。

“网红商业变现的可能性取决于他所能提供的市场价值。”冯子末认为，包括经纪服务链条、平台服务链条、资本整合链条等在内的“全链条参与”重构了规则，而网红个人以怎样的形态参与其中也很重要。

网红泛化，谁更有“IP”价值？

3月20日，网红“Papi酱”拿下1200万元首轮投资，成为估值1.2亿元的“超级网红”。

消息刷屏两天后，罗振宇宣布拍卖“papi酱”视频贴片广告一次，企业负责讲出愿望和出钱，“罗辑思维”负责出主意、做运营。

“罗辑思维”和“papi酱”的强势合作不断刷新着互联网商业逻辑的玩法，“谁能成为下一个‘Papi酱的疑问也被迅速抛出。

“有颜值，有创作力，懂得结合当下的热点和痛点进行多元素组合。”中国传媒大学经济与管理学院副教授闫玉刚分析说，“papi酱”的内容生产具备了“一鱼多吃”的可能性，因此被资本看中。“不过，对于目前网络空间出现的模仿“papi酱”的短视频，他并不看好。

“所有行业优秀的人都在网红化。当网红完全成为描述词汇的时候，未来三五年，网红即明星、明星即网红。”冯子末认为，网红已是一个泛化概念。“不论是颜值网红，事件网红还是其他类网红，分类方式只是说出了他们‘红’的原因，而网红最终都将成为一个‘IP’。”闫玉刚说。

不过，互联网空间快速的生产和消灭机制很容易让人产生一种现实担忧——网红迅速被制造是否又将迅速被颠覆，是否只是昙花一现？究竟什么样的“网红”才更具长久的续航能力？

“不同类别网红有不同生长方式”，冯子末并不认同单一个人化的IP很快会面临江郎才尽窘境的观点。他认为，“网红商业化的持久性，要看能否为粉丝提供更多价值，而不是单纯的价值赚取”。

这一观点也得到闫玉刚的认同，“网红IP的可持续性取决于其内容的多元价值和不可替代性”。

“这个时代最为残酷的现实，已经不是谁给你一个确定的价值，一切价值都将因为你和这个资源的共同舞蹈才能产生。”罗振宇在沟通会上如是说。

毫无疑问，喧嚣之下，一次“网红IP”与资本群舞已经开场。

仅靠眼球效应网红经济难以走远

当下，网红一词已从娱乐化的网络现象开始登堂入室走向经济学课堂。

从去年开始，不断有各种研讨会讨论一种名为“网红”的经济现象。从今年开始，网红经济日渐成形。对于这一新兴事物，各方一直存在多种争论，有人认为其浮躁，缺乏道德底线；有人认为是创新，有不小的价值可以挖掘。事实上，这一经济现象本身脱胎于互联网时代的市场，其生存与发展也应由市场来决定。

应该说，“网红”和“网红经济”并不完全一样。

网红是网络红人，某种程度上体现了互联网浮躁的一面。无论以什么样的方式，最终结果能达到“红”就可以。在这种逻辑的引导下，譬如凤姐、木子美、芙蓉姐姐都可以称为“网红”。

而网红经济则是另一种概念，你可以“红”，但你要“红”的有价值。比如有人在旅游方面很有造诣，在自助游方面有很多经验可以分享，身边可以聚集很多“粉丝”。这样的人也可以称为“网红”，他所聚拢的这批旅游爱好者，可以成为他推广旅游产品的人群，他所生产的内容自然也具有极大的商品价值。

网红经济本质上是一种市场逻辑，在这种逻辑下，仅凭眼球效应出位的网红经济是难以走远的。很简单，因为商品到最后还是要落实到真正的商品价值上，即使“一脱成名、一骂成王”，如果不能提供粉丝真正需要的商品，那么这样的网红经济注定“昙花一现”。

互联网带来的创新同样也要符合基本的市场规律。就如同罗振宇所言，未来的网红经济不会只是“锥子脸”网红的天下，他这样的“饼子脸”网红也会有市场。

也就是说，网红经济根本上是释放在互联网经济形态中的活力。你有才华，你在某方面有自己的创造力且受人追随，那么这就是你的价值，并且可以进行经营，而仅靠脸蛋和浮夸注定不会成为经得起考验的网红。

从目前来看，网红经济目前仍处于眼球经济阶段，一些网红为了增加粉丝数量，利用不雅、低俗的话语和行为来出位，与社会风气和主流价值观有明显冲突，这自然会受到大部分人的抵制。

由此造成的结果是，虽然资本方几年前就开始关注网红，但由于其粉丝热情持续时间短、发展面临不确定性等各种因素，对其大规模投资也一直存有顾虑。

这恰恰就是由市场规律决定的，任何想运营成功的商品经济形态必须得过这一关。

网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。

从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。

基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商业变现已成为构成网红经济的三个主要环节

资本市场缘何青睐网红

4月21日，以网络红人“Papi酱”为主角的“中国新媒体的第一次广告拍卖会”即将召开。相关资料显示，拍卖当天中标的企业，可在Papi酱视频节目后的彩蛋位置获得一次定制的广告内容。此外，这场招标设席100个，门票高达8000元一张，倘若招标会满员，仅门票收入就有80万元。

伴随着一系列不断攀高的数字，网红经济似乎又被推至新的高点。事实上，在此之前，Papi酱强大的吸金能力已经初步显现。上个月，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本已经宣布对papi酱投资1200万元，papi酱团队持股88%。

从目前来看，以papi酱为代表的一大批网红的吸金能力已经远远超出想象。对于外界而言，一个急于求解的疑问是：资本市场和企业到底看中了papi酱们身上的何种商机，才让Papi酱有如此强的吸金能力，而这种吸金能力又能够持续多久？

基于IP资源的品牌效应成入口

近年来，随着一大批网络红人如雨后春笋般出现，围绕网红而产生的商业链条和盈利模式也浮出水面。他们往往通过极具个人特色的照片、直播、短视频等方式获取粉丝，继而通过粉丝买单、商家投放广告获得收益。

依据国内新媒体大数据平台“清博大数据”的《网红时代的来临》报告显示，2015年12月，“网红”关注度首次超越“明星”，成为全网焦点和话题中心，2016年“网红”热度继续走高，网红传播和网红经济也被推到风口之上。与此同时，网红的内涵和外延都将呈现出全新特征：此前，外界习惯将网红狭义定义为高颜值且善于自我营销的网络美女，而papi酱等创作型网红的崛起则让网红的概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。由此可以看出，网红的本质即个性化品牌，而基于网红IP资源的品牌效应则成为网红经济的入口。

国家行政学院社会和文化教研部高级经济师郭全中认为，papi酱这类网红代表一种新的用户获取信息的入口，如果入口背后的用户越多、质量越高，且忠诚度越高，它的入口价值和传播价值就会越大，网红的商业价值也会越高。“从广告的角度，一些企业主要是看中了网红的传播价值，而一些投资也主要看中了其背后的用户数量以及用户潜在的消费力”。

NewMedia新媒体联盟合伙人赵亮则认为，当下网红现象的实质主要是基于特定人群兴趣点的社会化媒体传播。这种传播往往具备更符合互联网传播规律、迎合网络文化/亚文化、传播本体有个性潜力等特点，因此会取得比较好的传播效果，也会被更多的商家和企业看中。

90%仍处在涨粉阶段

相关数据显示，目前papi酱的微博粉丝数已超过1000万，微信公众号的浏览量几乎每篇都是“10万＋”，其在优酷网的每集短视频的播放量约在300万左右。

然而，并不是每一个网红都像papi酱这样“红”。据清博大数据-新媒体指数副总裁蔡幼林介绍，在目前200万个活跃的“网红”公众号中，90%仍处在涨粉阶段。此外，网红的成长需经历从涨粉(聚集沉淀优质用户)、变现(创新盈利模式)、创投(孵化高价值网红资源)到产业化(与产业嫁接，整合行业资源)四大阶段。以网红的商业变现为例，网红可以通过自身的传播力和影响力获得广告收入，也可以在拥有大量粉丝的基础上，通过经营自己的淘宝店获利，还可以凭“主播”身份出现在网络直播平台，通过用户购买虚拟货币获得收入。

也就是说，一个成功的“网红”若要成功实现商业变现，它需要通过优质内容聚集关注度，通过社交维系粉丝黏性，然后才能进一步通过多元模式实现粉丝价值，而若要达到产业化阶段仍有一段很长的路要走。

在蔡幼林看来，当下，基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌商业变现是网红经济构成的三个主要环节，而人格气质和个性化内容则成为网红经济形成的内核驱动力。

会不会昙花一现

虽然，当下网红经济发展势头之强劲，一时间无出其右。也有很多人在质疑，像papi酱这样的网红当下的热度能持续多久，会不会昙花一现？

郭全中认为，对于单一的网红而言，它的品牌属性能不能保持相对稳定性，继而获得稳定性回报还有待观察。“对于单个网红而言，它只是入口而非平台，如果后期技术发生新的变化，它还是比较脆弱的。“最核心的是用户的数量和用户的忠诚度，如果这两点做好，它的商业价值会越来越大，否则便只能是赚快钱，很有可能是昙花一现。”