商业计划书项目优势篇1

第一部分会展预备阶段的文案

第一节会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

（一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

（二）展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

（三）展会立项策划书的写作要求：

1．展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

·基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

·限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

·行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9．展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作

（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念

完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。

《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。

如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。

（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构

《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：

1、市场环境分析

（1）宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

（2）微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

（3）市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

2、展会项目生命力分析

（1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。

（2）项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。

（3）办展机构优劣势分析

3、展会执行方案分析

1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：

(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。

(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。

2）招展招商和宣传推广计划评估

（1）招展计划评估

（2）招商计划评估

（3）宣传推广计划评估

3、展会项目财务分析

（1）价格定位

（2）成本预测

举办一个展会的成本费用一般包括：

1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻会的费用等。

3)招展和招商的费用。

4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

5)办公费用和人员费用。

6）税收

7）其他不可预测的费用

（3）收入预测

举办一个展会的收入一般包括：

1）展位费收入

2）门票收入

3）广告和企业赞助收入

4）其他相关收入

（4）盈亏平衡分析

（5）现金流量分析

1）净现值分析

2）净现值率分析

3）获利指数

4）内部收益率

5、风险预测

（1）市场风险

（2）经营风险

（3）财务风险

（4）合作风险

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

8、努力的方向

商业计划书项目优势篇2

关键词：项目教学法；中等职业教育；《商务谈判》课程；谈判人员

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1005-1422（2016）06-0072-02

一、《商务谈判》课程实施项目教学法的背景分析

随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，经济全球化的加快，市场竞争的加剧，企业对懂谈判理论又能熟练运用谈判技能的高素质商务人才需求日益增加。因此，学生必须掌握丰富的商务谈判知识与技能，才能适应社会经济发展的要求。《商务谈判》是中职财经类专业的核心课程，该课程具有很强的理论性、实践性、艺术性和应用性，主要涉及商务谈判基本素养、商务谈判实操、商务谈判策略与技巧等内容，旨在培养学生商务谈判职业能力，是一门实践性和操作性都很强的学科。传统的“教师主唱”“满堂灌”“填鸭式”等教学模式，难以开拓学生的思维，不利于培养学生与人沟通和交流的能力，明显难以提高学生的谈判技能。学生即使理论知识学好了，在企业谈判实践中也难以展现创造力和灵活性。

在《商务谈判》课程教学中，只有强调“以项目为主线、教师为指导、学生为主体”，改变以往“教师讲、学生听”的教学模式，才能切实提高学生的谈判技能。因此，笔者在教学过程中，运用项目教学法，提高学生对商务谈判知识的理解能力、应用能力和实际谈判能力，培养学生成为优秀商务谈判人员。

二、项目教学法的内涵与实施步骤

项目教学法是在构建主义的指导下，通过师生共同实施一个完整的项目而进行的教学活动。在教学活动中，教师将需要解决的问题或需要完成的任务，以项目的形式交给学生。在教师的指导下，学生以小组工作方式，按照实际工作的完整程序，共同或者分工完成整个项目。在整个过程中，以学生、项目和实践过程为中心。

项目教学法一般按以下五个教学步骤进行。①确定项目。通常由教师提出项目任务，确定项目的目标和任务。②制定计划。由学生制定项目工作计划，确定工作步骤和程序。③实施计划。学生确定各自的分工以及合作的形式并按照已确立的工作步骤和程序工作。④成果展示。学生对形成的成果进行展示。⑤检查评估。可以先由学生自评，再由组长评价，最后由教师对项目工作成绩进行检查评分，师生共同讨论、评判工作中问题的解决方法。

三、项目教学法在《商务谈判》课程中的应用过程――以某项目模拟商务谈判为实例

下面以笔者在课堂上使用的某项目模拟商务谈判为实例，展示项目教学法在《商务谈判》课程中的应用过程。

1.实践项目的设计

本次项目的设计学习项目描述如下：

甲方：本学校

乙方：某连锁便利店

假设：甲方（本学校）准备将一楼的小卖部出租外包，乙方（某连锁便利店）有意向承包。双方定于2016年3月2日针对交易价格（转手费、月租）、付款方式、租期等相关事宜正式展开谈判。

谈判要求如下：

（1）谈判前确立谈判目标，拟定谈判计划书，确定谈判议程，选择谈判人员。

（2）营造良好的谈判开局气氛。

（3）在谈判过程中，灵活使用报价策略、讨价还价的策略和让步的策略。

（4）遇到谈判僵局时，能够运用技巧进行突破，争取谈判成功。

2.项目教学法实施的准备

先将学生按5～7人一组分为若干组，分组原则一为成绩好、中、差三类学生相结合，目的是让学生在完成项目过程中相互帮助，避免各团队完成任务的进度过分不一。分组原则二为性格冲动与性格冷静的学生相混合，男女学生混合，目的是培养学生能够与不同性格的人合作的能力，培养学生与异性沟通的能力，提高团队协调能力。按此原则，全班学生共分为“狼人队”“hold.Z队”“终结者”“继承者”“F.one”“射击手”“星空队”“冲击者”等八个团队。然后，各个团队采用“头脑风暴”法，碰撞小组成员智慧的火花。每小组成员共同制定一份商务谈判计划书。教师指导学生制定项目计划书的思路如下：

一、谈判主题

二、谈判团队人员组成（如谈判领导人、市场总监、财务顾问、法律顾问、技术人员、翻译人员、秘书等）

三、双方利益及优劣势分析

1.我方核心利益以及优势：

2.对方利益以及优势：

3.我方劣势：

4.对方劣势：

四、谈判目标

1.最优期望目标：

2.可接受目标：

3.最低限度目标：

五、程序及具体策略

1.开局阶段：

2.中期阶段：

3.休局阶段：

4.最后谈判阶段：

六、准备谈判资料

七、制定应急预案

3.项目实施――正式开展谈判

教师按照8个团队撰写的项目计划书，根据各个谈判团队的实力状况，建议形成以下谈判阵容：“狼人队”VS“终结者”；“hold.Z队”VS“继承者”；“F.one”VS“射击手”；“星空队”VS“冲击者”。依次开展4场模拟谈判。在谈判过程中，学生营造了良好的谈判开局气氛；能够在商务谈判中合理报价、灵活使用谈判策略进行讨价还价、迫使对方让步以及阻止对方进攻；并能调解商务谈判中的冲突与僵局。总之，学生通过将学到的谈判理论知识活学活用，表现出应有的商务谈判礼仪，增强了团队合作，大大提高谈判实战技能。

项目教学法在《商务谈判》课程中的应用

4.评估项目活动

最后使用学生自评、组评和师评的多元评价方式，采用过程性和终结性评价指标，对学生课堂内外的表现和学习情况给予全方位的评价，让每个学生都能体验到成功的乐趣。

四、关于项目教学法在《商务谈判》课程应用过程中的思考

笔者在采用项目教学法展开《商务谈判》课程教学过程中，不断总结，不断反思，有以下两点体会。

1.项目教学法体现教学相长。在设计一个个商务谈判项目过程中，教师需要综合多学科知识，结合企业商务谈判人员实际所需的技能设置任务，形成对学生未来就业较为实用的教学项目。这对教师而言无疑是挑战，更是促使个人快速成长的机会。当笔者遇到短板知识模块，就不断自我“充电”，更新知识库，甚至利用业余时间走出课堂，积极参与社会企业实践，努力提高自身综合能力，在教学中设计具有实际应用价值并有较强可行性的项目。项目教学法切实能提高学生的团队合作意识，谈判过程也是对学生口才训练的过程。

2.项目教学法“以项目为载体、教师为引导、学生为主体”，是一个人人参与、自主协作、开拓创新的学习过程。与传统教学法相比，项目教学法更能激发学生学习的积极性，培养学生的团队合作精神，提高学生对知识的实际应用能力。在实现商务谈判过程中，每个团队分工合作、职责分明，团队意识很强。在每次模拟商务谈判桌上，各职位上的谈判代表能够表现出专业商务谈判人员应有的素质，学生的思维敏捷，口才更是得到了大大的提高。

参考文献：

[1]简洁.“项目引导、任务驱动“教学法的实践与探索――以《商务谈判》课程为例[J].探索与实践，2012（2）：91-93.

[2]文腊梅.商务谈判实务――项目教程[M].北京：电子工业出版社，2013.

商业计划书项目优势篇3

――盛主义

纸坊街跨武汉市中环和外环绕城公路，京广铁路、京珠沪蓉高速公路穿城而过，辖区内107国道、纸贺、纸李、武金、两湖大道四通八达，天河机场、武汉客运港近在咫尺。立体网络化的交通脉络构成了纸坊街得天独厚的新型城区区位优势，是武汉市美丽的南大门。

党的十三届四中全会以来，纸坊街的建设步入抢抓机遇，全面建设，提升功能，加快发展的新的历史时期。纸坊街的飞速发展很快得到了中央、省市领导的认可及重视。为探寻纸坊街发展的历史，记者特地来到纸坊街道办事处拜访了这位传言中雷厉风行的党工委书记盛主义。

得天独厚的环境优势

记者：纸坊街正在日新月异的变化是有目共睹的，特别是近几年的发展让人惊慕，盛书记，纸坊街的飞速发展得益于哪些优势？

盛书记：纸坊街是湖北省武汉市的“南大门”，座落于美丽的汤逊湖畔，雄俊的八分山下，与武汉市武昌区、洪山区接壤,是武汉市江夏区的政治、经济、文化中心。现有版图面积138平方公里，辖区居民16.7万人，流动人口5万人，辖21个行政村、17个社区居委会，耕地面积4.5万亩，经济林地1.3万亩，以汤逊湖、梁子湖水系为主的水面3万亩。随着武汉市绕城公路外环线的全线贯通，纸坊街日益凸现出新型城区的独特区位优势，是商家南进北扩的战略要地。我们不仅要让纸坊街发展成为一个具有中等城市规模卫星城市功能的新型城区，还要与武汉大城区对接，以便与中国・武汉光谷、东湖高新技术开发区形成较强的经济带。

纸坊街人杰地灵，物华天宝，蕴藏着丰富的旅游资源，是武汉市近郊的新型旅游街镇。区内有部级森林公园、明代兵部尚书熊廷弼墓。改革开放以来，旅游资源不断开发。

依托着以上优势，纸坊街在区委、区政府的“北移东扩”的城市规划建设战略思想指导下，大胆引进，科学决策，开放开发，与时俱进。以市场化的运作模式先后吸引了以富丽园房地产开发公司为龙头的众多房地产开发商来城区投资开发。短短几年，引进外来项目近50个，累计引进资金近40亿元人民币。富丽园房地产公司在从事房地产开发的同时，还与街道联合打造物流中心。这些建设的逐步展开，不仅全面提升了纸坊的居住档次，同时也美化了环境，营造了更强的硬件竞争优势。

虽然纸坊街在各项综合优势下的发展是大势所趋，是必然的，但也绝对离不开中央、省市领导的多方面关怀，先后有湖北省省长罗清泉、省委副书记、武汉市委书记陈训秋、副省长韩忠学、湖北省纪委书记黄远志、武汉市市长李宪生、市政协主席刘善壁、副市长胡国璋、副书记程彦康等领导亲临视察。江夏区委、区政府领导经常来调研。纸坊街的健康快速发展离不开这些领导的亲切关怀和大力支持。

“五个三”工作全面展开

记者：盛书记，纸坊街要打造成为新型城区这个概念您是如何定位的？

盛书记：新的一年，是全面贯彻落实党的十六届三中全会的重要年，也是让纸坊街成为发展中的新型城区计划的关键年。我们将坚持按照党的十六大提出的“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的要求，确定全街2004年的奋斗目标：实现财政收入8000万元，同比增长23%；农村人均纯收入达到3970元，同比增长9%，新引进亿元以上项目3―5个，引进协议投资总额10亿元，分别同比增长66%和20%；完成全社会固定资产投资总额2亿元，其中，新增基础设施投入3000万元；其它各项经济和社会发展目标高于全区平均水平。为实现上述奋斗目标，我们将扎扎实实做好以下工作：

第一项工作是建设“三园”，振兴街道经济。按照把纸坊地区打造成全区重要经济增长板块的要求，我们将围绕优化结构、提高效益、创新环境三个重点和“三二一”的产业发展序次，抓住经济发展园、蔬菜园和果树园的建设重点，整体实现经济的快速增长。第一就是要做强经济园：按照打造财税收入主要板块、构建农民就业重要阵地、塑造纸坊新区良好形象的要求，依托齐心工业园、马山工业园和汤逊湖经济发展园的现有基础，整体布局，重新规划，实现项目相对集中、产业合理分工，克服布局无序状况，增强集聚效应和带动效益，作强经济发展园。加快基础设施建设步伐，计划新增投入3000万元，延伸、硬化园区道路，配套完善水电设施，为项目快速入注创造良好的基础条件。加快项目“三变”速度，重点加速己签约和落户的华师大、华中电网、海信集团、凌云水泥、华新节能、长乐钢厂等一批投资过亿元的大型项目的建设速度，力争在今年建成受益。通过园区建设和项目的拉动，力争使工商税收占财政收入总量的90%以上，就业岗位占新增就业岗位的40%以上。第二是发展蔬菜园：把纸坊地区定位于武汉市城区的农副产品生产基地，顺应中心地区向郊区扩张的需求，利用大桥社区紧邻武汉中心城区的区位优势，大力调整农业结构，着力发展以大桥红菜苔为特色的农业品牌，在服务中心城区的同时，稳定增加农户的收入。扬品牌之优，以规模化经营、连片化种植、市场化发展为取向，大力发展大桥红菜苔规模生产，除季节性生产外，推广种植返季节红菜苔生产，今年要发展大棚生产面积1000亩，扩大红菜苔生产面积2000亩。同时，充分利用现有条件，改良品种扩大无公害蔬菜面积，瞄准超市、出口和包装增值，扩大以苞菜、花菜、大白菜等为主导品种的一系列大众蔬菜生产，实现农民以粮食种植为主体向蔬菜种植为主导的农业产业结构调整的方向迈进。第三是建设果树园：充分发挥气候宜人，技术兼备的优势，以宁港5000亩桔园为基础，稳步推进自主开发、自我管理、自我受益的经营机制，鼓励和动员周边农民大力发展果树种植，将现有承包土地由粮食种植向多种经营品种转变，计划今年扩大系列果树栽种面积5000亩，形成有区位优势、有品牌效益、有地方特色的经济发展格局。

第二项工作是突出三个创建。一是创建省级文明街道：根据区委、区政府关于创建省级文明城区的总体部署与要求，结合我街精神文明建设的实际，在全街广泛深入地开展创建省级文明街道的活动。其指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大精神，以人为本，以德为魂，围绕“创文明街，育文明人”，深入实施素质工程、城乡建设与管理工程、社区工程和绿化工程。全街上下要站在全面建设小康社会的战略高度，统一思想，同心同德，紧紧围绕这一目标扎实有效的工作，努力把我街精神文明建设提高到一个新水平。二是创建市级文明社区：继续在北华社区新建宣传长廊、开辟群众性健身场地、添置社区内垃圾池与固定果皮箱，把北华社区建成全区第一流的标杆式的文明示范社区。要通过北华社区以点带面，全面推进创建市级文明社区工程的实施。三是创建市级先进基层党委：要切实转变机关作风，提高办事效率，为基层服务，为人民群众排忧解难，用良好的党风政风带动文明创建活动的深入开展。

第三项工作是狠抓三个重点。一是项目建设：近年来，纸坊街党政一班人以“开明、开放”的政策大力招商引资，先后投资近2亿元用于城区规划、市政及园区建设。全街经济发展的前沿和窗口的重点园区――汤逊湖经济发展园，通过大手笔建设，己成为有效接纳外来资本和聚合民间资本的载体。2000年以来先后有武汉大学南校区、华中师范大学分校、北京海湾集团、华中电网局、海外华侨产业园等知名单位来园区投资，而且民营经济飞速发展，集体经济形成了以化工医药、服装、建材、包装、运输、房地产等为主体的产业体系。我们不断建设项目，也不断为项目服务，把服务放在第一位。二是财政收入建设：2003年全街完成国内生产总值29.3亿元，完成财政收入6500万元，农村人均纯收入达到3601元，依此按每年30%的速度递增。三是社会进步建设：包括计划生育、综合治理、救灾救助、化解两类矛盾保持全街稳定等方面。

第四项工作是夯实农村工作三根桩基。一是税费改革：包括政策到位、执法主体到位、老百姓自觉交税费到位三方面。我们一贯依照“组织、宣传、服务、协调”的方针，把税费改革工作做到位，尽量做到让大家满意。二是化解村级债务：纸坊街共有18个行政村，共化解村级债务1600万元，按照5、4、1的目标实施。三是发展村级经济；村干部也按照各自的村级实力来核发工资。

第五项工作是实施三变，全面提升城市化水平。我们认为，纸坊街与其它乡镇街的显著区别在于，农业逐步萎缩，取而代之的是以工商业为主体的经营格局；农民将逐步摆脱低效益、低受益的经济格局，向以民营经济为主体、城市化布局为主导的方向转变，努力促进“三变”进程。一是农业变工商业：按照纸坊地区定位于“中等城市规模、卫星城市功能”的总体要求，我们将国民经济总量中的比重，逐步缩小农业在财政收入中的比重，逐步缩小农业在工商业中的比重收入。顺应大学产业园向郊区扩张的趋势、武汉中心城区“退二进三”向郊区扩张的趋势和农民向二三产业转移的趋势，以各条新建的商业街为依托，大力发展工商业，鼓励农业向农副产品加工、商业贸易转变。二是农民变居民：把握省、市关于加快户藉改革步伐的机遇，彻底改变纯而又纯的、真正意义上的农民状况。对凡是有固定工作岗位、固定居住场所的农民，实行居民化登记、城市化管理，稳步提高城市居民比重，推进城市化进程。同时，在提高人口素质上下功夫，不断增强农民变居民的城市发展意识、城市保护意识，使广大农民群众逐步增强建设城市、爱护城市、保护城市的浓厚氛围，彻底改变农民习气。2004年，将继续巩固北华等11个规范化的社区居委会的创建成果，使之成为管理规范、秩序井然、功能齐全、标准更高的示范社区，使农民洗脚进城后尽快摆脱现有的小农意识，逐步向城市居民的方向迈进。三是农村变城市：充分借助纸坊地区北移东扩和武汉城区向南扩张的优势，加快城市化建设步伐，通过2至3年的努力，使纸坊地区的农村变成与武汉市区对接的新型城镇。不断加大、加速旧城改造力度，将规划无序、杂乱无章的居民逐步改造为布局合理、管理规范、井然有序的文明社区。以提高城市服务功能为目的，有步骤、有重点的集中建设一批高档次、高效益、多功能的农贸市场。集中领导、加大投入，逐步改变农村居住条件。要以社区建设为取向，充分发挥居委会在健全组织、发展经济、化解矛盾、维护稳定方面的积极作用，建设一批高档次的农民新村。要以大花岭村为重点，按照人均居住面积30平方米、总建筑面积20万平方米的要求，尽快完成容纳500户农村居民的房屋改造任务，并辅之以绿化、休闲场所齐全的社区服务体系，由农民变为居民，由分散居住变为集中居住。

提供更优质的服务

记者：盛书记，纸坊街对投资商创业者提供了哪些优惠政策？

商业计划书项目优势篇4

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：年月日

商业计划书

（撰写参考）

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

[公司名称]

[日期]

目录

执行概要……………………………………………

第一部分公司基本情况………………………………

第二部分公司管理层…………………………………

第三部分产品/服务…………………………………

第四部分研究与开发…………………………………

第五部分行业及市场情况……………………………

第六部分营销策略……………………………………

第七部分产品制造……………………………………

第八部分管理…………………………………………

第九部分融资说明……………………………………

第十部分财务计划……………………………………

第十一部分风险控制……………………………………

第十二部分项目实施进度………………………………

第十三部分其它…………………………………………

备查资料清单…………………………………………

撰写说明……………………………………………………

执行概要

说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例%

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有、、

、、。

公司目前经营的业务为、、

、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；

最好列表说明，如下表：

员工人数

专科文化程度

大学本科

硕士(中级职称)

博士(高级职称)

人数

比例

人数

比例

人数

比例

人数

比例

管理人员

生产工人

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

项目

本年度

前1年

前2年

前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

序号

职务

姓名

工作单位

学历或职称

联系电话

1

董事长

2

副董事长

3

董事

4

董事

5

董事

6

董事

7

董事

8

董事

9

董事

董事长

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

、、、

、、、

、、、

、、、

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

资金投入

人员(个)

第五部分行业及市场情况

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（单位：万元）

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

销售收入

销售增长率

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

（单位：万元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

第六部分营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是整理设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分管理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，

新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，

公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

需要对投资方说明的其它情况：

第十部分财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

第十二部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十三部分其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

企业应备资料清单

营业执照

公司章程

验资审计报告

资信证明

法人代码证书

税务登记证

财务报表（上年度、本年度、本月）

专利证书、鉴定报告

高新技术企业、高新技术项目证书

其它表明企业特点的资料

商业计划书项目优势篇5

当你下了创业决定之后，必不可少的就是要准备一份创业计划书，创业就像盖房子一样，如果你想建房子总不能看到空地就直接开工，创业计划是你事业的蓝图，就像盖房子的建筑图纸一样重要。

创业为什么要写计划书？

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，能让创业者对创业项目有更清晰的认识。创业计划书另一个重要的目的是为了筹集资金，一份好的创业计划书会增加让你得到投资的几率，从而去保持运作和扩张。

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖，是创业者计划创立项目的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

跟着小创一起来看看金牌创业计划书要怎么写吧！

摘要

首先，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在创业计划书的前面。计划摘要相当于公司创业计划的封面，投资者首先看到的就是摘要，好的摘要更能吸引投资者的兴趣。如果需要，你也可以准备一件产品模型来增加说服力。

整体风格

创业计划书整体风格需简洁、美观、传递信息明，最好用PPT制作，不超过20页，适合15-20分钟的演讲，版式风格要统一，颜色不超过3种（主色，搭配色，重点突出色），文字内容不易过多，搭配“图片+图表来更清晰的展示问题，图片要画质清晰，图表需制作精准，数据准确、易识别。

内容规划

1.项目概况

用简洁清晰的一句话概括项目进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），解决什么问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。关于产品介绍的说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

2.产品服务和优势

概述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，解决了用户哪些需求（需求要合理且强烈），这样才更能体现产品价值所在。

3.行业分析

进行分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。行业分析最好能分别列出行业痛点的关键词并加以解释分析。

4.竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，主要内容有：列出竞品、分别分析各自优势、劣势和差异。

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。创业计划书要清晰明了的描述项目运转情况及盈利模式，再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

6.运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段/正式阶段/已有数据。

数据：如：用户量/活跃度/交易额/留存率等。

7.核心团队

在项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。创业计划书中核心团队成员介绍不易过多，2-4人最为合适，描述信息包括团队成员的核心竞争力、过往职业背景、重点突出担任角色的匹配度等等。

8.融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

9.发展规划

发展规划的作用一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确，内容包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这样才能清楚表明公司目标及未来走向，增强投资人对项目的信心。