医美营销策划方案范文

一、进行市场调研，建立详实的药店档案资料是开展药店营销的基础

1．药店的详细地址、邮编、电话号码。

2．药店的性质：国有、集体、个体、股份合作厂还是其他什么形式。

3．药店的主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生的姓名、喜好、联络方法等。

4．药店的进货渠道、付款方式以及资信怎样。

5．药店的经营规模，店堂营业面积、经营品种；是否连锁经营，生意状况如何，以及与本企业有关联的同类品种的各种情况。

6．观察店堂内能否开展促销活动，哪一种促销活动形式最为适宜。

7．了解店堂内有何终端促销用品，何种终端促销用品效果最好，药店对终端促销用品有何建议。

对以上7个方面的调查数据详细的分析：整理、归档，并对药店进行级别评定，可分为A、B、C三个等级，A级为当地有名的大药店和连锁药店；B级为规模相对较小，但生意较好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域的中等药店；C级为那些生活区和郊区便民小药店、小诊所、小食杂店的便民药品点等

二、建立机构，划分区域，制定方案

1．建立一套与药店零售相对应的机构；进行细致的分工和职能划分，有效地实施营销全方位、全过程的科学管理。

2．根据调查的市场数据，对市场进行科学的区域划分，定员、定岗、定职责。

3．制定一套详细的市场营销方案，包括：详细的渠道策略、详细的促销策略、详细的人员管理办法及较系统的数据库表格等。

三、铺货率的高低是药店零售经营成败的关键

1．根据调查资料制定合理的铺货线路，以利于节约时间，提高铺货效率。

2．A、B、C三类药店同时铺货，但A、B类店，要争取较高比率地铺货。

3．铺货形式一般有：商业推广会形式铺货、自然流通形式铺货、人员拜访形式铺货等，可单独使用，也可以综合使用。

4．铺货数量第一次不宜大，待摸清月销售量情况后，再制定详细的铺货量；对于现金拿货，可以适当加大铺货量，但亦不能太大。

5．铺货的地理位置选择，可以先从医院附近、人流量大的地方的邻近药店开始，尤其是那些在医院销售较好的药品，会起到医院带动药店零售的效果。

6．铺货时可多品种一起推广，只要客户愿意接受，但一定要控制数量。可以介绍医院和其他药店的销售情况，以增强药店经营者的信心。

7．铺货一定要按药店、品名、日期详细地填写铺货记录，注明药店当日执班人员，并请其中某人签收。

8．铺货要尽量争取现款现货，第一次可以给一定的铺货奖励；如果是赊销，要严格控制数量。对于小诊所、小药店和个体药店要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺进，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开。

9．对于个体药店和承包性质的药店，铺货价格应高于医院的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系。

10．铺货的公司员工应明白，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁。同时，对待药店所有人员始终要充满友善、热情、微笑，要树立为客户赚钱的理念。

四、加强药店的宣传布置，创造更多的销售机会

1．铺货和拜访时，应加强产品的理货工作。产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。在具体操作中，本企业产品尽量与同类产品集中摆放，扩大产品的陈列面，且使产品处于最佳视觉位置，或者使用公司统一的陈列架陈列。知名品牌的药品品种较多时，可设立专柜销售。

2．根据不同类型的药店制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：

·广告宣传用品要争取使进店消费者第一眼看到；

·广告宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；

·宣传布置要独特，有个性，宁缺勿滥；

·要与商店协商好，争取支持；

·注意不要违反当地环保法规。

五、人际关系要到位，拜访、慰问是药店营销的重要环节

1．拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。

2．拜访慰问的好处：

·顺利地实现铺货和回款；

·有利的陈列位置和宣传位置；

·营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品的销售；

·可以有效防止产品断货和脱销情况发生；

·便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。

3．在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。

4．在拜访中要主动帮助药店解决一些问题，如换货及其他有关问题等。

5．要合理制定拜访线路和拜访频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长。

6．拜访过程中要合理地使用公司礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他（她）的重视，也能有效地节约销售成本。

六、加强信息反馈工作，为营销决策服务

1．注意收集各类信息，如人员变更、店址变更、进货渠道的变更，以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况。

2．坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析总结归纳。

3．加强信息的双向交流，并保持畅通。保证下面的信息及时传上去，上面的政策、方案及时传下来。

七、合理使用各种促销手段

1．电视专题片

主要在人流量大的A、B类药店中开展，可利用星期六、星期天进行，也可以在电视中播放。电视专题片要制作精美，具有科学性，切忌浮夸。

2．报纸广告

由于目前报纸广告过多过滥，在操作中应慎重使用。而印刷一些具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如食品行业中《亨氏婴儿喂养指南》等，则更容易获得消费者的好感。

3．广播媒体

根据产品特点，选择广播时间，成本较低。

4．车体（车贴）广告

可买断主要线路的公交车进行宣传，车贴制作一般为双面胶。

5．义诊与展示活动

利用节假日在人流量大的临街、广场或大医院大药店附近进行义诊与展示活动，具体操作如下：

·邀请相关医生，最好为当地名医；

·争取工商、城管、环卫等相关职能部门配合；

·邀请当地新闻机构参与；

·印刷相关资料进行宣传，告诉消费者药品功能，在何处购买。

·当场进行义诊，赠送纪念品，开展部分销售；

6．路牌、灯箱广告路牌请专业广告公司制作，主要地点在医院人流量大的地方。灯箱可由公司统一制作，挂于药店或医院附近。

7．针对特定目标顾客促销

对慢性病人可以给予赠药，疗程长者可给予一定折扣。

8．其他广告媒体

医美营销策划方案范文篇2

从三月份接手网络部，鉴于老站的视觉效果和转化率较低，广告性太过于浓烈，未从优化角度出发，综合站又只是一个单页，只单纯的连接了两个肝、肾病网，这样的布局过于简单，而且资源浪费严重。而且最初网络外包一切都掌握在网络公司，因此让效果也大打折扣。网络公司因不了解疾病行业，对于推广方向不精准，只讲求视觉包装，不讲求实质内容，造成用户体验度下降。于是，我们开始重新规划推广方式，重新组建网络团队。将网络外包收回。

一、重新组建网络部。因为在最初组建的网络人员过于单薄化，很多东西需要重新沉淀和积累。对于医院产品，疾病，科室包装，疗法等等还不是很娴熟，而且人员配备方面仍然没有最大优化。所以重新组建一个技术+一个美工+4名文案的最初模式，为网络推广正式打下一个初级基础。人员分工为：美工设计网站，包装专题，程序建站，文案经培训后做最需要的伪原创内容+原创内容+病例+软文等站内的一些基本需求。

二、网站人员培训沟通。网络部人员组建到位后，开始正式的培训，从对医院认识和医疗营销的认识，以及医疗常识的书写技巧，优化掌握技巧，和说服力等方面入手。建立整体人员的整体网络营销意识。文案要求：以具有评论员的论辩思维去说服，以具有优化技巧的熟练去运用。两者结合。美工从网站风格定位和专题风格，颜色，布局，项目功能开发等各方面进行着手沟通。程序从网站功能和域名，服务器要求，网站安全，网站的系统布局等方面进行沟通。

三、网站前期规划和策划。根据目前医院的整体情况，考虑前期进行建立三个新网站，进行主要付费推广，对于老网站主要采取维护，后期改造后进行优化。以医院的主站，也就是官网为主干，以两个推广病种网站为枝叶，进行策划推广。先将最直接见效的付费推广做起来。鉴于我们目前的规模站不在多，而在精。而后针对这些网站填充大量实质内容和一些策划的专题，来提高竞价推广网站的客户体验度和可信度，权威感。

四、网站建设。首先建立两个病种站之后。建立了综合站(官网)以优化为主。从整体色调和各个环节的设置，到功能开发。实行了统一。

五、两个病种竞价账户的调整。

1，账户结构混乱，关键词不准确，产生垃圾关键词很多，因此重新分离组织结构，调整关键词匹配方式，安装站长统计过滤垃圾关键词，

2，账户创意陈旧，没有新意，而且整体关键词质量度底下，影响了点击。因此书写创意，力求吸引力和质量度完美结合，删除一部分陈旧的创意。

3，地域推广没有掌握侧重点，很多省份经过数据分析后发现转化率并不理想，因此做了地域推广力度的调整。

4，关键词价格调整，因为出价很高，导致花费多点击少，因此采取新的关键词调整策略，散点聚合式，以最少的钱达到最好的转化。

医美营销策划方案范文

我估摸着这项要耗时九个月的营销新模式导入运动，在这位领导的心目中给出的服务费用不会超过五位数，也不能说人家不尊重营销策划专家的专业性，他有他的逻辑思维：

1、这种营销新模式是我们营销策划机构在这两年中实践过的；

2、已取得了大量宝贵的现实经验，所以很好操作；

3、很多细节工作是现成的，比如说工作流程、关键绩效指标、隐性问题的解决办法等；

4、不需要象一个新案子那样要从无到有，所以应该更便宜。

想想也有人家的道理，处女的初夜从来都被卖得很贵的。可企业找营销策划机构来服务，不是要初夜，而是要实效的呀！所以我认为这位领导偏离了营销策划的初衷，需要修正一下。

专业的营销策划机构对企业来说就象是医院的专家门诊，为啥你到医院挂号时，不惜多花钱、排长队的等在专家门诊那里，甚至还要对专家点着头、哈着腰呢？因为你知道，专家经验丰富，对疾病的认识更深刻、更准确，能够更有效的治好你的病。

对营销策划机构的评判也应当这样，策划人长年的从业经验和知识积累，历炼得来的专业技能和杀敌本领是企业的财富，尤其是得到实践检验的营销方案，在与企业资源和市场实际有效对接后，就是适合企业市场运作的营销方案。对营销策划机构来说，他们做的案子越多、经历的企业越多，解决问题的能力相对就越高。

营销策划是智力行业，有专业高度，更象中医要有用药经验，属于实践科学，所以我还得强调，企业找营销策划专家，一定要找可熟练上岗的，千万不要图一个审美变态，讲求“处女情节”，对营销策划，我的观点高度鲜明：有效才是硬道理！

那么客户为何会产生如此低级的疑问呢？出于对“存在即是合理”的思考。我发现：事件的背后，存在着被营销策划人所忽视的东西，以致于在我思考的过程中有些责已的汗颜。

汗颜1：为什么会有客户这么认为我们，是客户认识有差距还是我们做得不够专业？

既然专家门诊可以得到病人的广泛认可并自觉执行，为什么在营销策划行业却不行呢？是整个行业缺乏统一标准，导致行业良莠不齐、鱼目混珠？还是在为客户服务时，我们缺失对客户的思考？客户有疑问，一定是有细节让客户犹豫了，客户的表现只是冰山一角，我们还没有挖掘到内在的原因是什么。我的反思如下：

1、病人找专家，是为了能够解除自已身体的疼痛甚至是挽救生命，所有事都是个人的，不亲力而为就不行。而企业要么是国家的，要么是老板的，第一次接触营销策划机构的企业人是企业一把手的很少，很多信息通过这个中间人来完成，存在很大的风险，可能他们只代表个人观点，也可能会把错误的信息传递给公司的决策者，这种沟通断层，会带来很多沟通中责、权、利的不对等，所以在未来的客户沟通中，我们一定要找可以拍板的，能够负责的人，一定要找对人。

2、为企业提案时要为企业做预警。经营企业其实就象，经营决策就意味着风险，营销策划人要让企业主知道，他这么做最好和最坏的结果是什么，以便其衡量做这件事情值不值得。

汗颜2：营销策划机构的自我定位做到位了吗？

二十世纪，去营销策划公司的企业都是相当虔诚的，往往要经过预约才可以得见。与营

销策划大师们的交谈都是要交费的，小则几百/小时，多则上万。但现在反过来了，企业是爷，玩营销策划的成了孙子。

造成这种结果的原因也显而易见：

1、什么公司都敢搞整合营销策划，甚至广而告之说：“三万块就能做整合传播方案”；这是个什么方案呢？整合传播方案，是不是帮助自己公司卖媒体的方案啊？不如这样的所谓策划公司还很多，做为行业从业者，我相信他们根本没有搞明白营销策划和广告创意的区别，这种现状，能不把行业形象搞臭吗？企业对营销策划公司有疑问也是情理之中的。

2、客户对营销策划的认识缺乏高度，总认为玩营销策划的就是在忽悠，不能为企业“保生儿子”，甚至还有的企业只是想从营销策划专家那里套套思想，骗个方案啥的。这不怪客户，人家生存的也不容易，谁不想拥有“免费的午餐”呢？