汽修营销方案策划范文篇1

关键词：汽车营销；教学现状；实战型人才；对策

技师学院承担着向社会提供大批量复合型人才的重任，教师需转变教学观念与方式，选择适合技师学院学生学习特点的教学模式，注重培养学生的综合素质能力，不断提高教学质量。

一、当前技师学院汽车营销教学现状分析

技师学院汽车营销的教材内容同质化程度较高，大多重理论、轻实践。有的技师学院选用高职院校的教材，与技师学院学生的学习能力、理解程度相悖，造成学生学习困难的情况。甚至学生的教材与教师的教材相差颇大，教师需要花费大量精力处理教材；教师的教学方式过于枯燥死板，教学内容仅局限于教材中所讲的内容，缺少实践操作锻炼，学生学习积极性不高。也有一些教师转变传统的教学方式，选择一些具有实践意义的案例辅助教学，但也发现了不少问题：一些教师所选的案例太过遥远陈旧，或者是远离学生的生活，如跨国集团案例，得不到学生的认同感与共鸣，教学效果颇微；教学考核偏重理论知识、轻实践；考核方式单一，多为闭卷考核；考核内容仅局限于汽车营销，较为呆板；人才的考评方式无法满足当前市场对人才的需求。

二、改革对策探讨

1.合理选用校本教材

技师学院汽车营销教材要体现差异性、实用性以及适用性。下面展开详细论述：差异性指的是教材所面向的学生为技师学院学生，水平为中专类，而不是高职类。因此，所选用的教材一定要切合技师学院学生的学习，不能与高职学生混用教材；实用性指的是教材所授知识在实际生活当中的需求市场，从市场需求出发，仔细甄别哪些知识为重点知识，再进行讲授；而适用性指的便是技师学院学生了。也即教学内容、教学方法要按照技师学院学生的具体学习情况进行设定，从实际学习情况出发，设定合理的难易度，避免所学内容过于深奥难以理解，抑或过于简单而枯燥乏味。

2.转变教学方式

在具体教学中，教师要勇于创新，转变原有的教学理念与教学方式，借助现代信息技术设备，采取丰富多彩的教学方法进行有效教学。比如，运用互联网、多媒体、视频教学资源等活跃教学气氛，激发学生的学习积极性与参与热情。可以结合课程内容进行创新，设计一些教学案例，创设一些教学情境，也可以通过角色扮演以及现场演示等多样的方法进行授课。在具体的实践教学中，注意多进行综合与探索，实施具有特色的教学模式，置身于为社会培养实战型人才的队伍中。

3.拓展教学内容

前面我们也讲过，汽车后市场服务中心需要全面型人才，而如果按照传统的教学，仅教授学生汽车营销知识，不涉及其他方面，那么在这种模式下培养出来的人才明显会被社会所淘汰。因此，教师要重视拓展教学内容，引导学生进行有效学习。可以添加促销心理、汽车的保修、维修常识、汽车的品牌故事以及品牌系列、汽车的性能、价格等模块，逐步丰富教学内容，做好“周边知识”的传授。在具体的教学过程中，教师可以通过小组合作的方式，将各项学习任务分派到各组，提倡任务型学习模式，并及时进行指导、评价，不断完善汽车营销多方位、多角度的教学。

4.多种考核方式并进

在传统教学理念里，认为对学生考核最好的方式便是笔试。但这种考核方式过于单一，且考核内容较为狭窄，偏重教师划定的考核范围、课堂笔记、教材内容等，局限于知识记忆。这种考核方式造成学生动手能力普遍较弱，甚至有的学生只在考试时进行急抓，死记硬背知识，考核过后所有内容全部忘记。故此，我们提倡改革传统的考核方式。中职院校旨在为社会培养复合型人才，那么，考核方式也应该更加多样化，注重对学生实践操作能力的考核。具体可以通过提交作品、现场考核、撰写专题报告、实践操作技能评定、答辩、开闭卷等多种方式进行考核。且要注意，考核的阶段也要推长时限，包括作业考评、平时考评、社会实践、期中、期末考评等，逐步加强考核手段，注重对学生创新能力与综合素质能力的考评。

随着社会的发展，经济市场对人才的需求将更加全面化、多样化。技师学院作为向市场输送合格人才的中坚力量，必须与时俱进，培养实战型、复合型人才。本文在分析了当前技师学院汽车营销教学现状的基础上提出了技师学院汽车营销教学改革的方法，即合理选用校本教材、转变教学方式、拓展教学内容以及运用多种考核方式。

参考文献：

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关键词：出版社；专业教材策划模式

中图分类号：G640文献标识码：A文章编号：1001-828X（2014）08-0404-02

一、汽车类本科教材的现状

当前随着汽车行业的飞速发展，汽车人才需求激增，无论是汽车制造企业对于汽车研发、汽车制造人才的大量需求还是汽车后市场对于汽车服务型人才的大量需求，这些都需要高校不断的输送相关人才。因此，各类高校新增汽车专业和汽车专业的招生规模在逐年增长。据初略统计现在全国有大约160多所高等院校开设了车辆工程、汽车服务工程、交通运输三个汽车相关专业，总招生规模在每年25000人左右（表1），其中二、三本院校数量约占70%，生源数占到近8成。

当前，汽车本科教材市场现状和发展趋势如下：

（1）总容量有限，教材多而不精。第一，教材种类繁多，不缺数量，编写上存在东拼西凑的弊端，整体质量不高，缺乏真正的精品。第二，高校教师重科研、轻教学状况严重，是目前高校发展导向所致，有水平的老师没时间去编教材，很难产生精品教材。第三，教材内容和编写模式仍未走出原有的体系和框架，实际教学效果不理想，不能满足教学需要。

（2）竞争不断加剧。目前的汽车类本科教材品种繁多，多家出版社参与角逐，竞争不断加剧。在全国市场，除了传统的“老牌劲旅”，如机械工业出版社、人民交通出版社、高等教育出版社、北京理工大学出版社等参与竞争外，还有新进加入汽车本科教材出版的国防工业出版社、北京大学出版社等；在地方市场，像华南理工大学出版社、合肥工业大学出版社、哈尔滨工业大学出版社、大连理工大学出版社等“地头蛇”，它们往往依托地区资源的优势组织各地的院校编写教材，瓜分地方市场。

（3）教材潜在销量增长在二三本院校。由于一本院校招生量有限且变化不大，学生自主选择购买教材，他们采用复印、购买上年级旧书等形式，使得本科教材销量受限，不断下降。而由于国家和社会加大对应用型人才培养力度，二三本院校招生量逐年增长，同时学生一般还统一购买专业教材，因此教材选用比较有保障。

通过上述现状和趋势的分析，我认为出版社在汽车类相关专业本科教材市场的应对措施如下：

（1）要对市场保持充分的信心。尽管汽车类本科教材的市场总容量有限，但是随着汽车行业的不断发展，汽车人才的大量需求，汽车专业本科招生量仍然会呈现上升的势头，因此汽车类相关专业本科教材市场会持续稳定。

（2）立足专业，保持传统，努力做出精品。尽管目前加入汽车类专业本科教材出版竞争的出版社不少，但是只要出版社立足专业，保持传统，努力做出精品，相信在这轮“大浪淘沙”的过程中会最终闪现出光芒。

（3）维持现有本科教材，加大对应用型本科教材的投入力度。随着一本院校选用专业教材量的进一步降低，出版社应将主要的精力放在适合二三本院校教学的教材开发上，同时还应积极关注成人教育和继续教育等的教材。

二、应用型本科教材的定位

应用型本科院校在人才培养上既区别于研究型本科院校，又区别于高职高专院校。相对于研究型本科院校注重理论知识和厚基础、宽专业的特点来讲，应用型人才培养是以社会实际需要为核心目标，在培养学生全面扎实的基本知识的前提下，重点培养学生的实际应用能力和创新能力，人才培养过程更是要突出学生实践能力、专业技能和创新能力的训练。另一方面，应用型本科与高职高专相比也有较大的不同。尽管应用型本科也是培养第一线需要的应用技术人才，但应用型本科出现以后，高职高专的具体培养目标和规格应当有所调整，与应用型本科有所分工。高职高专主要培养一般企事业部门的技术应用型人才，尤其是培养大量一线需要的技术人才，注重实践知识和操作技能。应用型本科则主要培养技术密集产业的高级技术应用型人才，并担负培养生产第一线需要的管理者、组织者以及职业学校的师资等任务。应用型人才培养突出学生培养过程中基本理论知识的讲授，培养学生全面扎实的基本知识，使学生既能有一定的理论知识，又具有一定的实践知识和操作技能。因此就汽车类应用型本科教材，我们做了如下定位：

（1）使用对象确定为拥有车辆工程、汽车服务工程或交通运输等专业的二三本院校；

（2）需要设计合理的理论与实践内容的比例，主要解决“怎么做”的问题，涉及最基本的、较简单的“为什么”的问题，既满足本科教学设计的需要，又满足应用性教育的需要；

（3）与现行汽车类普通本科规划教材是互为补充的关系，与高职高专教材要有明显区别，深度上介于两者之间，满足教学大纲的需求，有比较详细的理论体系，具备系统性和理论性。

三、以实际需求为导向，采用“联编共用”的策划思路

汽车类应用型本科教材的策划思路：以院校教学实际需求为导向，以院校联编共用为基础，在教材的编写思路、体例上有较大的创新和突破。

具体操作环节：调研院校教学需求、编写意见和编写要求，分析学校的教学大纲和课程设置，按照相关度高的原则确定编写书目，在广泛征集各院校的教材使用意见和编写建议基础上，采取实地走访调研和发函调研相结合的模式，尽量大的收集更多的院校信息和建议，最终确定编写书目、编写人员，成立编委会，召开编写会，商讨编写大纲、编写分工、编写计划、编写模式，最终完成出版。

1.调研

在调研之前，撰写教材策划方案初稿，明确教材定位、教材初步目标、书目初稿、编写模式等。并在调研之前把这些内容写进调查报告中。

（1）第一轮实地调研。在高校数据库中筛选合理定位的院校，形成第一批意向院校，作为第一轮调研的对象，这轮院校的选取要尽可能广泛。院校选取原则为：尽量多的覆盖汽车类的多个专业、招生规模大、采用教材意愿强、有一定编写实力的院校。对各院校的情况做好分析和统计，制定第一轮实地走访计划，带上准备好的调研报告，按计划调研，搜集院校情况、教材编写意见和意向。调研结束后，及时总结、调整策划方案。

（2）第二轮邮件调研。在第一轮实地走访调研的基础上，汇集调研中搜集到的建议，选取一批不能实地走访的院校做邮件调研，这个范围可以更加广泛，主要调研内容包括：院校专业设置情况、招生规模、课程设置、培养方案、对于本套教材定位、编写书目和组织的意见，以及编写意向等。在完成本轮调研之后，要认真总结调研结果，修改策划方案，尤其是要对比各院校的课程设置，分析相关度高的课程，遵循先核心必修课、再选修课、再实验课的开发过程，来确定教材书目，同时研究每门课程的具体编写，要在综合各院校老师对教材编写意见的基础上，提出一些具体的教材编写思路和方案，这些可能要细化到每种教材上。

（3）第三轮实地调研。在完成前面两轮范围较广的调研后，还要针对我们意向的核心编写院校和主要教材使用院校进行一轮重点走访，这里可能只选取最重要的3-5所院校即可。这轮走访的目的主要是将我们修改好的教材策划方案与重点参与院校沟通，一方面确定教材的用量、一方面再听取一下编写意见和编写意向。完成上述几轮调研之后，教材的策划方案进一步完善，也初步确定了教材编写书目、编写成员、编委会成员等。

（41找专家把关。通过调研的教材策划方案从内容上已经汇集了院校的实际教学需求，为了在组织编写之前更加合理完善，我们还需要找专家把关。一方面，选取2-3名懂教学和有经验的老师，将完善后的策划方案发送给他们，由他们从汽车教学专业的角度提出意见；另一方面，找出版社的总编辑或副总编辑，从出版专家的角度提意见，再汇总双方的意见，修改策划方案。

2.召开编写会

教材编写会是教材策划组稿过程中很重要的一个环节，它通过会议的形式，集中参编老师和院校，充分就教材编写做深入的交流，编写会的成功与否极大地关系到整套教材的后续编写、出版，因此出版社在召开编写会之前要做好充分的准备。

编写会之前，出版社应该做好准备的工作大概分为如下几个方面：

（1）初步确定编委会人员，找到合适的编委会主任委员。编委会人员基本上按照参与编写和参加编写会的人员组成。编委会主任委员是其中比较有影响力的人，对本套教材编写能投入较大经历的老师来担任，最好还能有行政职务，在业内也受到广泛认可的人。

（2）初步确定主编、副主编人员。按照搜集到的编写意向，先初步确定主编人选，主编尽量选择知名度高、经验丰富的，同时还要遵循一个院校不能同时有太多的主编的原则，要尽可能多的将主编分散到各个参编院校中，要照顾到各位编写人员的意愿，尽量满足各方的要求，安排好主编、副主编和参编人员。

（3）初步确定编写书目和各书大纲。初步确认编写人员后，出版社应要求主编人员把编写思路和编写大纲准备好，在会前准备好资料，以便会上集中讨论。

（4）初步确定教材编写模式。出版社在召开编写会之前，应对教材编写模式进行深入研究，提出方案。比如可以按照以下两种模式：第一类是理论性较强课程的教材编写，应以“基础理论和专业技术知识+案例分析+实证方法+拓展知识点和学习资源”为主要内容。“实证”是对“案例”详细分析的基础上，介绍如何通过试验或实验来对理论分析的过程或结果加以验证。描述的方法有些类似实验指导书，教学生“怎样做”才能证明分析结果。第二类是实践操作较多的课程教材的编写，应以“基础理论和专业技术基本知识+操作（运作）规范+案例分析（典型工艺）”为主要内容。对于实际操作的内容，应在介绍基本操作规范的基础上，介绍典型的、完整的作业工艺及其要求。

完成上述准备之后，编写会的召开是顺理成章，出版社要注意在编写会环节做好记录，同时会后要做好总结和工作安排。

3.组稿、出版

编写会召开后，整套教材的前期策划就基本告一段落，剩下的事主要是由编辑去跟踪编写人员做好编写进度的控制，这其中重点注意控制好大纲修改、样章编写、申报选题、签订合同、催稿、生产等环节。最后出版成书也就水到渠成。

四、全程营销，助力教材销量

教材从策划之初到出版成书，只是完成了图书出版很小的一部分，出书后最终要的是如何营销和销售，―个好的策划，是全程性的，是在策划之初就想好了如何营销，汽车类应用型本科教材的策划也是这样。为什么教材的策划要进行充分的调研，说白了，就是要在策划前期明确该套书将来谁来用？用多少？只有在找到“下家”的前提下，才能确定策划。这才是出版教材正确的方法。就汽车类应用型本科教材来说，我认为出版后的营销工作还应主要做好如下几个方面工作：

（1）样书。选择汽车类专业教师数据库中的教师，向其寄送样书营销，并进行后期的电话回访和反馈。

（2）走访。走访相关高校，尤其是选择本套教材定位的二三本院校，有针对性地与相关专业老师探讨本套教材的编写情况，介绍应用型本科教材的定位，宣传教材，促进其选用。

（3）巡展。结合销售部门的巡展活动安排，选择汽车类专业相对集中的省份开展教材巡展。

（4）教材推广会。选择汽车类专业集中的区域，在有条件的情况下召开区域教材推广会，邀请名师做示范课，宣讲应用型本科教材。

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关键词:汽车；销售环节；税收筹划；财务风险控制

一、汽车销售过程的税收结构

本文所研究的汽车销售环节的税收筹划与风险控制，以汽车专卖店销售模式为主，包括制造商与专卖店两个层面的税收筹划。当前，我国汽车销售模式主要包括专卖店、汽车超市、交易市场三大类型。其中，汽车专卖店由汽车制造商授权建立，通过签订合同，专卖店获取汽车制造商特定品牌的经营权，开展营销活动。模式中，汽车专卖店不论是建设，还是管理、营销、服务，都应该按照汽车制造商的要求进行，具备整车销售、零配件提供、售后服务及信息反馈四大功能。按照结构，税收筹划以汽车销售环节为链条，包括制造商环节、销售公司环节及专卖店环节，重点把控消费税、增值税及营业税的筹划。

二、销售环节中税收筹划的重要性

汽车行业是技术及资本密集型行业，同时还有着经济效应，能够推动全经济链条的发展，其属于国民经济里的重要角色。当前，我国的汽车市场仍处于需求旺盛的阶段，开展专卖店销售方式，为的就是使自身的市场份额增大，通过铺设销售网点及专卖店，汽车制造商实现了地域扩张，能够按照各网点及专卖店的销售情况制定决策，是提高制造商竞争力的重要手段。汽车行业的竞争随着专卖店数量的增长而日益激烈。大部分的汽车专卖店都存在着较大的税务风险，其原因是地区之间及地区专卖店的管理水平的差距较大。税务部门在进行税收检查的过程中，对汽车制造商出台的商务决策表示质疑，其觉得一些商务决策没有遵守有关税收法律法规，同时还发现部分汽车专卖店存在违法行为。汽车制造商不仅要强化利润获取能力，为长期发展提供基础，也要不断强化内部管理，实现真正的可持续发展。为了避免税务风险，汽车制造商应该先科学的对税收进行筹划，再建立商务决策和汽车专卖店设计的销售方案。其中设计销售方案是汽车销售环节中的重中之重。由此以来，不仅能够使汽车制造商和汽车专卖店销售环节中的成本最小化，获得更大的节税利益，还可以根据税收筹划调整业务流程，以长期目标为基础，避免为实现短期利益的最大化而损害了长远利益，严防短期行为。因此，现代汽车生产商及销售商在构建税务筹划办法时，应当首先以合法性为基础，设计合法、合规的销售方案，筹划涉税营销环节，在将税务风险控制到最低的同时实现企业利润最大化，促使可持续发展。

三、销售环节税收筹划方案研究和风险点控制

(一)消费税的税收筹划

按照国家消费税暂行条例的规定，“在中华人民共和国境内生产、委托加工和进口本条例规定的消费品(以下简称应税消费品)的单位和个人,为消费税的纳税义务人,应当依照本条例缴纳消费税。”汽车行业里乘用车和中轻型商用客车属于此规定重点应税消费品，应在生产环节中纳税。

(二)增值税和营业税的税收筹划

增值税和营业税都属于流转税，其与汽车制造商和经销商的销售活动有着紧密关系。增值税和营业税所牵扯到的经济业务通常有交集，会有混合销售行为、兼营行为等情况出现，并且混合销售行为和兼营行为在某些情况下能够相互转换。这将致使增值税和营业税拥有巨大的税收筹划空间。

1、利用混合销售行为和兼营行为开展税收筹划

当前，我国税法规定，混合销售行为中的涉税点及涉税额应由企业年销售额或营业额所占比重确定，且企业年销售额及营业额所占比例也决定了营销涉税具体涉及增值税还是营业税。当前我国汽车制造商与销售商都是一般纳税人，业务处理中一般以汽车销售与维修服务为主，因此，当涉及混合销售，通常会按应税项目金额征收增值税。在混合销售与兼营方式利用的过程中，汽车制造商与销售商需要把握业务与财务流程的畅通性，严密关注销售行为是否能够被判定为混合销售或者兼营。在兼营活动的处理中，若企业无法将单据、宣传的业务流程进行分离处理，税务机关很可能将此行为判定为混合销售，极有可能面临处罚，并补缴增值税。财务风险产生。

2、利用减少应纳税额开展税收筹划

面对竞争越来越激烈的市场，汽车制造商通过各种途径激励汽车专卖店销售自己品牌的汽车，目的就是维持或扩大所拥有的市场份额；汽车专卖店采用多种营销途径从而抓中消费者的眼球，促进产品的推销。税法中各销售方式都有其特有的计征增值税的规定，汽车制造商和汽车专卖店在销售方式上都具备自主选择权，从而能够通过不同的销售方式开展税收筹划。汽车专卖店的营销途径较复杂，包括积分换礼品、买一送一等等。不同的营销途径都要注意事前的税收筹划。选定折扣方法销售需控制的风险点是，将销售额和折扣额抵减的同时，减小销售额需要掌控定价的尺度，若税务机关指出价格过低，那么税务机关将有权核定销售额。

综上所述，企业在选定营销途径之前，不能急于求成，需要具体了解税法的有关规定，健全销售环节的业务手续，选定最优的科学销售途径，使税收成本最小化，降低税务风险，使得经济效益最大化。

参考文献:

[1]殷晓霞.汽车行业税务筹划思路[J].会计师，2010(11)

[2]张绍群.浅谈汽车4S店税务筹划[J].会计师，2012(7)