面试销售岗位的经典技巧攻略篇1

一个面试会上，面试官叫了所有面试者，给出了一个面试题：

如果你是一家笔厂的销售，在不要我开口说话的情况下，把笔卖给我，只能说服，不可强卖，给你们一分钟时间。

现场实战的销售氛围，有经验的还好，没有经验的销售员只能是对着笔发愣了，手足无措，如果是你会怎么回答呢?

销售的核心是什么?

可能每个人对销售的理解不一样，答案也不尽相同，我认为的销售核心很重要的一点就是产品的.卖点，也就是客户的利益点，而且要把卖点与竞品形成差异化。另外一点就是客户的真正需求，如果将客户需求与产品卖点结合起来，销售就成功了

对于大部分面试者的答案，真是五花八门，什么笔能带来好运啦，能创造奇迹啦，什么开光的啦，这些神棍式答案，如果也能成交，那就不用销售了，生意就自动上门了

而让人心动的答案只有三个：

“老板，这支笔能流畅书写5万个字，非常适合您手下的人长期使用，性价比很好”

“老板，我们公司做促销，现在买二送一，就相当于打七折了，很便宜了，给您来两支吧”

“老板，别看这笔其貌不扬，但是这支笔的笔尖工艺是得过专利的，关键时候不会掉链子，用起来踏实，不信您试试?”

这三个答案，很明显，第一个是讲笔墨的优势，第二个是谈价格优势，而第三个是讲工艺优势，都是从自身优势出发，因为没有客户开口，不清楚客户的具体需求，这三个答案是最有可能成交的，作为看官的你有更合适的答案吗?

面试销售岗位的经典技巧攻略篇2

一、面试问题篇。

想要成功应聘上销售岗位，不妨先看看之前面试官是如何提问的，以下常见的销售人员面试问题：

1、首先请谈谈之前那份销售工作的方法和技巧？

2、为什么决定来我们公司应聘销售岗位，谈谈你对获得这份工作的优势？

3、遇到一个棘手问题，你是如何处理的？

4、当和上司或是同事产生分歧时，你会怎么做？

5、很多人都说做销售压力大，那你是如何面对压力和减压的？

6、当某位顾客不肯跟你合作的原因时，竞争对手的'价格比你的低时，你会怎么说服这位客户跟你合作？

7、想要成为一名好的销售人员，你认为需要具备哪些方面的素质？

8、假如公司应聘你，并让你拓展新的市场，说说你的下一步计划是什么？

二、面试技巧篇。

（一）做好面试前期准备。

无论面试哪个岗位，第一步骤要提前做好面试前的准备工作，收集相关应聘企业的信息，比如企业简介、活动、地址，因为这些信息可能将有可能在面试中被提问到，为了以防万一，销售人员要熟悉用人单位的综合实力，未来规划，使自己更加符合应聘岗位的要求。

（二）面试着装要职业化。

可能刚出校门的大学生对于面试着装都还不太了解，只是机械式按照原来穿衣风格去面试，殊不知这样会给面试官呈现一种不职业化的态度。作为销售人员，你的一言一行将代表着整个公司的形象，切记不可穿着邋遢。建议男生穿西装，领带、衬衫颜色搭配要协调，黑袜子不可配白皮鞋。而女性套装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰。

（三）自我介绍突出个性。

一般的自我介绍除了介绍自己的学历、教育、兴趣、工作经验，那如何突出自我介绍了，不妨多锁定目标岗位，结合以往的销售工作经验，用直观的数据来展示你的能力。也越来越多面试官喜欢销售人员用业绩说话，而不是单纯的主观陈述你有多厉害。

面试销售岗位的经典技巧攻略篇3

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的`契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。