直播合同篇1

一、移动网络直播的特点

在互联网高度融合发展的今天，品牌与消费者的信息沟通是双向互动的，“企业在网络营销中，通过信息交互式传播，将信息传播给消费者，最大限度地促进商家与消费者和潜在消费者之间的信息沟通”［2］。在海量的网络信息中，消费者可以有选择地筛选自己感兴趣的信息，更偏向于自身的用户体验，希望在虚拟的网络空间中得到更多的参与感。而网络直播具有现场感真实、内容形式自由广泛、互动性强等特点，恰巧能够满足网络用户的需求。

1．现场感真实

直播最大的特点就是时效性强，在网络直播没有出现之前，关于直播的商业运用一般表现在电视直播购物节目中，国内学者曾静平、李炜炜在其编著的《电视购物产业》中，对电视购物直播下定义，“所谓直播，是在电视购物演播室或生产厂家现场进行现场拾音、拍摄，随着事件的发展，把现场图像、音响和现场解说组合成节目，并同时播送出去给受众的播出方式”［2］。电视购物直播是在前期预演排练的基础上，将现场信息进行现场剪辑组合后播出，在直播中有选择性地切换镜头和画面，将想要表达的重点、优点展示给受众，因此缺乏一定的真实性。相对于电视购物直播，网络直播没有事先排练，直播现场没有镜头切换，现场代入感强，更加真实。电视直播是信息的单向传播，由电视直接传播给受众，受众的现场体验感较差；网络直播中受众可以直接发表自己的看法并及时展现在直播平台中，现场感更加强烈，受众的直播体验更佳。移动网络直播的真实性有助于品牌形象的提升，但是直播的现场感强，要求品牌在植入移动网络直播的过程中尽量避免不利于形象传播的现场。

2．内容形式自由广泛通常我们所见的电视直播的内容及形式都会经过慎重选择，旨在表达直播者重点表现的内容。而移动网络直播在技术上以移动互联网络为支撑，用户摆脱了PC端固定场景的限制，使用智能手机

安装注册相关的APP后，就可以随时随地进行直播［3］。因此，移动网络直播者可以不受地域场景的限制，直播的形式只要在法律允许的范围内即可，如旅行直播、美食直播、秀场直播、购物直播、工作直播等；内容可以更加广泛，更加生活化，如吃饭、唱歌、逛街、运动、买菜、读书、游戏、踏青等。这些直播形式无须精心编排，直播者可以自由自在地选择内容来与受众互动。企业可以很好地利用这种生活化的直播方式和内容，将品牌植入直播中，从而提升品牌的认知度。

3．互动性强

由于移动网络直播技术的特质，任何人都可以成为直播者，只要在相应的直播平台进行有效注册即可。因此，直播的门槛降低了，能进行直播的人员范围越来越广。参与直播的人数增多后，在互动性方面就显得更加紧密。直播者可以根据观众的实时提问给予解答，也可以根据观众的需求改变直播方式与内容，使直播者与受众达到信息的双向互动。移动网络直播互动性强，从而可以增加用户的实时参与感，有助于增加消费者的品牌黏性，这是其他传播方式所不能达到的。

二、品牌网络直播营销模式

网络直播已经成为当下网民生活的重要组成部分，越来越多的网民开始使用直播平台进行生活化内容的共享。直播平台的技术日趋完善，电商平台也推出相应的卖家直播秀，一些品牌也开始涉足移动网络直播，借助移动网络直播平台进行直播营销，取得了良好的广告传播效果。广告传播的一项重要功能就是刺激需求，提升品牌认知度，网络广告亦是如此，“其目的在于影响人们对相关商品或劳务的态度，进而诱发其行动，使广告主得到利益”。目前品牌借助移动网络直播营销的广告传播模式主要有“网络直播+明星”“网络直播+平台”“网络直播+线下活动”“网络直播+电商”等。

1．网络直播+明星

明星代言已成为各大品牌提升其知名度的重要策略之一，明星具有较高的知名度，也拥有一定的粉丝基础。品牌商在选择明星代言时，一般会考量明星的知名度和明星自身形象与品牌的契合度。尤其是在互联网时代，作为公众人物，明星的一举一动都会受到粉丝的关注，品牌商可以很好地利用明星代言人做移动网络直播营销。例如，直播明星参加品牌活动的现场或日常生活场景，并在直播中自然地植入相应的品牌信息。网络直播现场感真实的特点可以使网民在直播中具有与明星面对面交流的真实体验，网络直播互动性强的特点可以更好地增加消费者的黏性。在第69届戛纳国际电影节，欧莱雅与美拍直播平台合作的“零时差追戛纳”系列直播，全程直播了李宇春、巩俐、李冰冰等明星参加电影节的现场情况，创下311万总观看数、1.639亿总点赞数、72万总评论数的数据，带来的直接市场效应就是直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄［4］。

2．网络直播+平台

网络直播平台是移动网络直播的重要载体，其数量在不断增长，截至2016年上半年，国内互联网市场已有超过两百家网络直播平台，目前较为知名的有斗鱼、映客、花椒、美拍等。不仅是网民在使用网络直播平台，很多明星也开始纷纷使用直播平台与粉丝互动，增加了直播平台的注册量。例如，歌手林俊杰在熊猫TV直播平台直播自己制作美食的过程，引来近40万网民的关注。注册量越高的直播平台越能得到各大品牌商的青睐，因为直播平台可以为其品牌带来更高的认知度。例如，2016年3月25日，唯品会与美拍合作，让美拍首发直播唯品会与歌手周杰伦签约活动“唯品会CJO首席惊喜官签约会”，并邀请传统媒体的记者和30多位来自各大直播平台（映客、秒拍、Nice等）的热门主播来到会现场，很好地为唯品会电商品牌形象做了一次广泛宣传。

3．网络直播+线下活动

企业做线下活动一般是根据品牌形象宣传或产品的需要在固定场所和时间举办的，主要商业活动形式有产品会、路演、晚会、会展等。企业线下的商业活动受限于时间、空间和人数，单纯依靠线下活动来进行品牌的宣传是不够的。一些企业也开始考虑与更多用户进行互动，例如，小米、乐视等品牌在会上会在其相应的网络社区或论坛同步进行图文直播，并与视频平台合作，直播现场会，用户与品牌的互动虽然增强了，但是用户缺少相应的现场代入感。而移动网络直播现场感真实的特点正好弥补了网络用户去不了现场的遗憾，例如，小米品牌在其“无人机”产品时，不同以往选择固定的会场地（国家会议中心、新云南皇冠假日酒店等），通过旗下的直播平台小米直播APP进行第一次在线移动直播。小米直播APP已经拥有超过50万人的关注，而新浪直播的在线人数一度超过100万。再如，360公司旗下的奇酷手机会选择与花椒直播平台合作，对整个展会从搭台、彩排、现场再到事后专访都进行了在线直播，从而扩大了产品及品牌的影响力。

4．网络直播+电商

电商平台一直是企业网络营销的重要阵地，各大品牌纷纷进入电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会等），看重的是电商平台能够带给他们更多的产品销量和利润。但是，消费者对购物体验的要求越来越高，尤其是消费者在与商家的沟通及产品的对比选择上很难得到良好的用户体验，这也是消费者在电商平台购物的一大痛点。而移动网络直播的出现在一定程度上提升了消费者的用户体验。比如，消费者可以更加便捷直接地与商家沟通，可以在视频直播中看到商家对产品的现场试用，在线直播让消费者更加真实地掌握产品的功能及外观，不再受限于被美化过的产品图片。2016年3月，淘宝直播开始试运行，进行直播售卖，在直播的过程中，利用“边看边买”的功能将商品加入购物车，让消费者切身感受到了移动网络直播的便捷性。聚美优品也专门开设了直播平台进行产品售卖；而京东电商平台在其“618品质狂欢节”期间与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动，促使其订单量达上一年同期的6倍。由此可见，各大电商平台都开始涉足移动网络直播，并不断地进行创新，加以节庆、活动等营销方式，进一步吸引消费者的关注并促使其购买。

三、结语

综上所述，移动网络直播已然成为企业提升品牌形象以及宣传产品的重要渠道之一。相对于传统媒体的直播，移动网络直播具有不可比拟的优势，其在信息传播上具有现场感真实、内容形式自由广泛、互动性强等特点，能够提升消费者的用户体验，提升品牌的知名度、美誉度。随着网络信息技术和硬件技术的不断创新，网络直播的用户体验会更加便捷深入，例如，VR（虚拟现实）技术可以为移动网络直播提供更加多感化、立体化的品牌直播体验和消费者参与体验。2015年4月1日，手机百度介绍“神灯搜索”功能，其操作方式简单而有趣，巧妙地与智能手机相结合，手机用户只需安装最新版本的手机百度APP，并购买“百度神灯”配件安装于手机，摩擦“百度神灯”边缘后，即可自动出现“神灯搜索”功能；用户只需语音命令，“神灯搜索”会将搜索结果以全息投影的影像呈现在手机屏幕上方，而用户可以直接与全息影像的搜索结果进行互动，实现动态的多轮对话交互。虽然目前推出的是概念，但是未来将会实现这一功能，这一功能也会为移动网络直播提供更加便捷、有趣的用户体验。未来的移动网络直播将会一直以用户为中心，借助软、硬件科技的不断进步发展，为品牌带来更多的传播创新。

作者:杨琨杨伟单位:1.湖北武汉生物工程学院2.福建泉州理工学院

｜参考文献｜

［1］2016年中国网络直播用户规模及使用率情况分析［EB/OL］.中国产业信息网，，2016-09-07.

［2］赵筱媛，吴秉勤.网络营销中信息传播的特性分析［J］.情报科学，2001（12）.

直播合同篇2

一、媒体格局加速重构，打造新型主流广播势在必行

当前，媒体格局和舆论生态正在被互联网加速重构，主流广播媒体同样面临着更为激烈的竞争。

1.传播形态持续演变，要通过深度融合占据制高点

信息载体、传播渠道更新迭代越来越快，移动应用、社交媒体已成为主要信息入口，聚合类平台、自媒体公号不断涌现，网络直播、问答社区等成为舆论生成传播重要源头。面对传播形态的深刻变化，只有推进媒体深度融合，建设新型广播，才能巩固壮大主流舆论阵地，牢牢掌握舆论主导权。

2.传统媒体不进则退，倒逼增创深度融合新优势

纸媒发行、广告连续下滑，不少都市类媒体收入“断崖式”下跌。广播行业的情况虽然好于报纸，但受众日渐分流，广告收入也在下降。在现实压力下，一些广播人才流失加剧。面对这种情况，只有推进深度融合，传统主流媒体才能走出一条持续发展的新路。

3.国外媒体加速转型，启示我们加快深度融合提升竞争力

2017年1月11日起，挪威国家电台开始陆续在全国停止模拟FM声音广播，改为数字声音广播。挪威将成为全球首个停止FM声音广播的国家。现在，国外主流媒体都在探索数字化转型，实现深度融合发展。世界范围内融合发展是大势所趋，只有推进媒体深度融合，才能勇立潮头。

二、抓好“中央厨房”龙头工程，建好辽宁广播融媒体中心

媒体融合已经到了向纵深推进的关键阶段。2017年1月5日，在推进媒体深度融合工作座谈会上，中共中央政治局委员、部长刘奇葆指出：推进媒体深度融合，“中央厨房”是标配、是龙头工程，一定要建好用好。“中央厨房”既是硬件基础和技术平台，也是大脑和神经中枢，应具备集中指挥、采编调度、高效协调、信息沟通等基本功能。在采编发网络的基本架构设计中，指挥调度中心、采编发联动平台这两个层级是“中央厨房”的核心部分，其运转要实现“人人见面”、面对面工作，其他层级可以借助技术手段实现“人机见面”。这样的设置，有利于实现管理扁平化、功能集成化、产品全媒化。

为实现辽宁广播电视台转型升级、创新发展，根据辽宁广播电视台“十三五”规划，2016年辽宁广播中心正式成立，在台内机制改革上迈出了重要一步。在此基础上，广播中心将积极引入“中央厨房”的理念，把组建并完善“辽宁广播融媒体中心”作为龙头工程，以“广播+”为核心概念，发挥广播特色和优势，立足广播、面向全台，服务全省，完成辽宁本地化新闻宣传、舆论引导主阵地，对内打造面向全台所有广播、电视新闻节目及新媒体的音频新闻资源枢纽性平台，对外打造一批导向正确、市场认可、具备主流影响力的省级广播融媒体中心。

2016年以来，辽宁之声作为辽台第一套省级广播频率，在全_媒体融合发展战略规划的总体框架下，正在从节目生产、平台拓展、全媒体人才培养等方面进行全方位的创新实践。

三、融合创新，运用互联网思维深耕主流广播频率

从“光与电”走向“数与网”，传统广播技术正在发生巨变。现在已进入移动互联时代，“终端随人走、信息围人转”成为信息传播的新态势。广播媒体天生就是一个充分解放人类双眼和双手的“移动媒体”，由于与生俱来的伴随性和便捷性，广播媒体即使在今天似乎也没有遭遇到如“报纸”和“电视”的发展窘境。但在不断数字化、信息化、个性化的“移动互联”社会大环境里，广播媒体不重新审视自身的未来发展路径是非常危险的。辽宁之声作为专业生产广播音频产品的省级广播媒体，正在努力用互联网思维指导节目生产，用媒体融合的战略提升自身竞争力。

1.转变观念，重新发现内容生产新途径

从音频产品的类别划分上，现在广播媒体生产的产品类型包括直播流节目（电台FM＼AM、手机、PC端）、点播类节目（手机、PC端）和线下活动产品。在移动互联网理论中，“用户是一切的根本”是一个非常重要的观念。从广播如何满足用户需求的角度，辽宁之声在内容生产上提出三条具体的调整转型途径――“直播服务场景化”“点播节目插件化”“广播互动立体化”。

①直播服务场景化。收音机的接收终端虽然传统，但在移动互联网时代，它仍然以可移动、接收方便、伴随式收听等优点为用户广泛使用。加之，随着汽车的保有量不断攀升，即使有“车联网”式的信息终端出现，传统广播频率的直播流产品还是被用户青睐。直播流产品所具有的“伴随、即时、互动”的特点赋予直播无穷的魅力，仍然是广播媒体最重要的产品类型。

“直播服务场景化”是适应移动互联媒体的“场景化”要求的必然选择。移动互联网时代，“场景”的意义被极大强化，移动传播是基于“场景”的服务，也就是对环境的感知及信息（服务）适配。空间与环境、实时状态、生活惯性、社交氛围是构成“场景”的四个基本要素。当移动媒体在内容媒体、社交媒体、服务媒体三个方向上拓展时，它的主要任务就是完成信息流、关系流与服务流的形成与组织。此时，场景本身可能成为移动媒体的新入口。事实上，“场景”已经成为构成移动互联网媒体的又一要素，可以表述为――移动互联网媒体=内容+社交+服务+场景。

针对收听直播节目的听众，如何营造一个他们可以随时愿意甚至渴望介入的声音情境？辽宁之声重点强化频率直播产品标签――新闻+服务，不同场景下，让听众随时可以融入频率节目内容。辽宁之声是一套以新闻资讯服务为主的广播频率，整套频率在节目内容的整体编排上依据用户生活场景进行，根据用户生活习惯设置六大广播场景――“清晨出发时”、“时尚新一天”、“正午加油站”、“午后好时光”、“平安在归途”、“夜色正阑珊”。并与之呼应推出三大“新闻集群”――早间节目群：《全省新闻联播》《转中央台新闻与报摘》《新闻新视野》，连续播出两个小时；午间节目群：《全省广播新闻网》《1029大家帮》《今天吃点啥》，连续播出3个小时；晚间节目群：《新闻相对论》《民生热线》《今日黑土地》，连续播出两个小时。同时，全天六波《整点关注》节目分布于早、午、晚各个收听峰值期，每档10分钟的节目横向满足对即时新闻的随时插播，纵向完成对当日重点要闻的简介、深读和盘点总结。通过这样的节目内容编排，辽宁之声根据设定的场景为用户推送其必须的相应服务内容，将盲目的内容服务，变为有极强针对性的人性化内容推送，让用户在接受服务时也会产生更加良好的使用体验，由此提升了传统广播的竞争力。

②点播节目插件化。在移动互联网时代，用户生活场景从原有的大时段、固定化，逐渐转变为更多的小时段、移动化的碎片化场景。用户的需求变得更加多元，这就使得“轻资讯”和“深度资讯”的组合成为了移动新媒体内容的重要编排要求。而广播内容“插件”产品就是“轻资讯”类内容的具体实现，为用户在移动场景中提供短音频广播服务。

“插件”的概念源自软件开发领域，是一种遵循一定规范的应用程序接口编写出来的程序。很多软件都有插件，插件有无数种。例如在互联网浏览器IE中，安装相关的插件后，浏览器能够直接调用插件程序，用于处理特定类型的文件，填补系统功能原来的不足。“广播插件节目”就是指具有极强特定内容服务指向的，按照统一标准制作的短音频产品。辽宁之声目前已经开始了广播插件类产品的生产，并尝试制定了相应的制作标准：

产品宣传导向正确，内容积极健康，制作精细考究。

产品必须是在新媒体平台上推出的音频产品，新媒体平台包括但不限于“阿基米德FM”“蜻蜓FM”“喜马拉雅FM”等移动互联网音频APP应用。

要根据用户的使用场景对产品形式与内容进行精心设计，有清晰的节目定位和精准的用户指向。

产品有固定的品牌名称。

产品内容及风格具有连续性、完整性和一致性。

产品必须确保质量，保证用户拥有良好的收听体验。

产品标准时长为3至5分钟。

产品格式为标准MP3音频文件。

产品有短小的版头，版头时长不超过15秒。

产品结尾处有对与插件相关的在线广播节目的推介，包括相关在线广播节目的播出频率呼号、播出时间等；同时有对所在播出时段在线广播节目的收听指引。

经过一段广播实践，辽宁之声已经生产出一批比较优秀的广播插件产品，以少儿故事类插件节目《涛哥的童话》为例，这个产品是2016年5月正式开发上线的，它有固定的节目版头，节目时长统一制作为5分钟，主持人也固定为“涛哥”，节目风格统一为“亲切温暖”。这个插件节目的服务对象就是少儿和家长。由于这样的节目短小精致、风格鲜明、标识明晰、对象性强，又区别于大时段的节目类型，因此，这档节目生产出来后，不仅在辽宁之声一个频率的不同时间有针对性地进行灵活的插播，而且利用微信订阅号、喜马拉雅FM等移动互联网新媒体平台播出，开播数月便拥有了两万多的忠实用户，从而实现了传统广播节目的插件化，使节目效益实现了最大化。

③广播互动立体化。“互动”是现代广播节目内容生产的重要来源，更是传统广播在移动互联网时代仍未被淘汰的一个重要原因。上世纪90年代，广播由于引进了“热线电话”“手机短信”等广播技术，使得广播与用户之间的“互动”及时方便，至今仍然没有哪个媒体可以取而代之。这种互动功能，其实就是今天我们所说的移动新媒体必须具备的功能，即社交功能。广播社交的核心是人，是广播主持人和收听广播的人之间，通过声音连接彼此。不同的广播内容，会吸引不同的人来参与，从而形成不同的广播节目兴趣社区。其实，互联网技术的核心理念是以最低的成本连接一切，连接人（精神）、连接物（物质）。广播就是用最直接的声音连接人与人，而且由于其简单、便捷的连接方式，依然符合新媒体的各种特征。

广播媒体的线下活动丰富多彩，既是广播线上节目的线下延续，更是实现广播媒体“全互动”理念的重要落脚点。2016年以来，辽宁之声正式实施“新广播、全互动、大品牌”节目发展战略。2017年，融合广播、动媒和社会活动，打造了《今日黑土地・助力贫困农户圆梦行动》《有滋有味的伟诗健康厨房》《微公益聚力量・1029大家帮系列公益活动》《涛哥嘉哥都是歌・歌里的故事大赛》四大服务品牌。这些线下活动与新媒体融合同步推进，整合移动媒体的内容，使之与辽宁之声的核心品牌相一致。

过去，广播只有在直播节目进行中或在举办各类线下活动时，才能与听众进行有效互动，随着移动互联网时代的到来，对于广播互动的理解已经不仅仅局限在传统的收音机上了，还包括微博、微信、手C客户端等等。这些新媒体也为广播提供了更为实用有效的互动平台，可以更全面地维护好广播与用户之间的关系。

2016年，辽宁广播电视台广播中心与上海广播电视台阿基米德有限公司在新媒体节目平台建设上进行了全面的战略合作，目前辽宁广播电视台包括辽宁之声在内的6套广播节目已经全部正式入驻“阿基米德FM”应用平台，这使得辽宁的广播节目在与听众的互动上进入了一个全新的时代。阿基米德FM的定位是“能够提供服务的社交音频平台”，是国内唯一对应广播直播互动需求的音频产品，为用户提供一种强场景、窄人群、聚服务的兴趣部落式的社交服务。大家不一定认识，但为了同一个主持人、同一个节目、同一个兴趣聚集在一起，然后探讨各自非常感兴趣的话题。辽宁之声的节目制作人员在这个平台上，除了传播，还可以捕捉到节目用户习惯、兴趣爱好，在阿基米德FM的后台上，各节目组可以看到自己节目的全部粉丝，可以进行用户管理、内容维护。总之，通过这个平台，广播互动也可以变得很立体很智能。目前，辽宁之声所有广播节目均在阿基米德FM平台上开通了节目专属社区，为用户提供“社区发言互动”“节目福利发放”“节目音频直播下载和回听”“网络音频直播”等丰富的互动功能。《今日黑土地》《今天吃点啥》《新闻新视野》等精品节目在阿基米德全国节目收听排行榜中名列前茅，合作仅一年平台粉丝便已突破10万，实现了广播节目的全时空互动。

2.为我所用，全方位拓展跨媒体传播平台

2016年，辽宁之声以全新呼号面世，增办了多档新闻类节目，全力树立新闻传播主流媒体形象，特别是《新闻相对论》《民生热线》节目目前已经成为全省广播收听市场的新宠，在收听市场强化了竞争优势。同时，辽宁之声的名牌主播王岩、伟诗、涛哥、嘉哥、大喜鹊、小喜鹊等在传统媒体上的影响力均呈上升趋势。但是，我们知道，用户在哪里，广播的声音就应该出现在哪里。在移动互联时代，广播的平台绝不再是一台小小的收音机，无限的平台等待着广播人去展现自我，全新的挑战让广播人不断提升素养。

2016年以来，辽宁之声坚持“借船出海，为我所用”的融媒体平台拓展思路，充分利用新媒体平台推介和打造自有品牌产品，构建出新浪官方微博、微信认证订阅号、腾讯认证微社区、搜狐手机微官网“四微”一体的微传播矩阵。同时与阿基米德FM、蜻蜓FM等主流音频应用平台形成全面深入的战略合作，利用这些可管控的移动互联网平台，为广播用户提供便利的新媒体服务。

优质内容是媒体的立身之本。辽宁之声遵循新闻传播规律和新媒体发展规律打造移动广播产品，重点在“准”“新”“微”“快”上下功夫。“准”就是要恪守新闻真实性原则，守护好准确、权威、专业的“金字招牌”，把准方向、把好导向，为用户提供真实客观、观点鲜明的信息内容。“新”就是要创新内容表达、丰富呈现形式，推出各种样式和形态的移动广播产品。“微”就是多提供短小精悍、鲜活快捷、“微言大义”的信息。运用微博、微信、微视频等方式，推出更多微内容、微信息，方便人们利用碎片化时间阅读。“快”就是抢占第一时间、第一落点，即时采集、即时推送，快速做出反应、迅速送达用户，在传播中抢得先机。本着这一原则，辽宁之声打造出了一批与主流媒体品格和气质相一致的移动广播精品，新媒体平台上的影响力不断提升。

在融媒体传播形式上，辽宁之声勇于跨界，充分利用视频形式打造融媒体产品。基于微信公众平台以图文与视频结合的方式推出了微信多媒体新闻《纪念辽宁广播事业70周年系列特辑――声音的力量》《纪念抗战胜利70周年系列特辑――人民必胜》《辽宁省第四届全民读书节暨沈阳市全民读书月揭幕仪式现场直播》《独家――我和刘翔不得不说的秘密》等。

辽宁之声充分发挥节目主播的专业特长，用原创的内容在新媒体平台上开疆拓土。基于腾讯视频平台推出了原创微视频专题产品《王岩热线》《我爱阅读》《海乔说书》《绝代双彪》《我说你做》《涛哥的童话》等。目前这些视频产品在腾讯视频的平台上总点击率超过8万次。其中，微视频产品《涛哥的童话》点击量达2.6万次，《王岩热线》点击率达到1.8万次。“今日头条”旗下媒体平台《头条号》上，《今天吃点啥》节目嘉宾主持王伟诗在2016年了327篇有关营养健康的图文、视频内容，全部为原创作品，累计阅读量达到202.27万，最高月阅读量达到35万，单篇阅读量最高达到12.19万，累计用户430.56万，头条指数482，击败全国94%的头条号。

3.注重实战，网络“战场”造就全媒体“特种兵”

全媒传播需要全媒人才，媒体核心优势是人才优势。从广播实践来看，着力推动现有人员融合转型是全媒体人才培养的首选对策。目前，会使“十八般兵器”的全媒广播人才还属于“特种兵”，很能干但数量少，远不能满足融合发展需要，亟须加快全员融合转型。

2016年以来，辽宁之声通过专题培训、实战演练、业务研讨、观摩交流等方式，重点引导现有人员向全媒记者、全媒编辑、全媒管理人才转型，要求编采播人员在观念和技能方面有大的提升。同时，鼓励频率现有的名编辑、名评论员、名主持人到新媒体平台上去施展拳脚，开办原创栏目，培育品牌公号，成为传播正能量的“网红”。2016年被称“中国网络直播元年”，相关统计显示，我国的网络直播平台数量已超过200家，网络直播市场规模达到90亿元，用户超过2亿。目前与传统广播媒体结合平台主要有两种，一种是依托广播电视台自建直播平台，如上海东方广播公司在阿基米德APP上推出的“播菜直播”，北京新媒体集团推出的24小时视频新闻直播APP“北京时间”；另一种是与360水滴直播、一直播、熊猫TV等商业直播平台合作的模式。这些网络直播平台的出现，使优秀的广播人才可以在全新的平台上一展身手，更提升了传统广播人才的全媒体实战能力。

辽宁之声的主播陶松是一位优秀的夜间情感节目主持人，曾获得全国金话筒提名奖，是国家二级心理咨询师。2016年4月，他开始在花椒直播平台上开办原创视频直播节目《夜伴陶松》，c用户面对面进行情感交流，提供专业的心理咨询服务。截止到目前，他的节目粉丝数已经高达27万，节目日观看数平均10万人，高峰期30万人同时观看。2016年，陶松获得了花椒直播官方最佳自制节目奖。花椒平台网红排名沈阳地区综合分数第一。无独有偶，辽宁之声《今天吃点啥》节目嘉宾主持王伟诗2016年6月开始，在阿基米德APP“播菜直播”音频直播平台上推出了与广播节目同名的直播节目。王伟诗是国家高级烹调师、营养师、药膳师，听众在播菜直播中纷纷列出想做的菜，主播王伟诗一一回答，亲自传授做菜要点，详细介绍食材的挑选、做菜步骤及注意事项，告诉听众如何完美地完成这道美食，以及蕴含的养生意义。目前他的节目也是东北三省在“播菜直播”平台上获得鲜花和打赏最多的。北京电台研究中心曾在官方微信号“V传媒”上撰文指出：“《今天吃点啥》的播菜直播节目开启了在线教育的新场景。”

直播合同篇3

关键词网络直播手机直播电视创新

峰会现场，手机直播；机场迎宾，手机直播；文艺晚会，手机直播！G20期间，齐聚杭州的世界各国记者都在用手机直播。

2016年已被广泛认定为“中国网络直播元年”。今年8月，中国互联网络信息中心（CNNIC）的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，其中网络直播用户325亿，占全体网民的45，8%。

一、网络直播的特点

（一）直播实施更简易。网络直播打通了桌面互联网和移动互联网之间的限制，实现了电脑与手机的终端融合。用户只要一部智能手机和一个注册账号，就能对着镜头来一场直播。

（二）用户观看更方便。“只要有手机信号的地方就可以直播。”随着4G普及和5G研发，日益进步的宽带技术和不断降低的接入成本将更有利于全民随时随地观看直播。

（三）内容呈现更多元。网络直播既是一个信息传播平台，更是一个内容自创平台，直播主体的多元化、个性化，使直播内容五花八门、随意多样。有人甚至将直播平台等同于小规模的电视频道。据有关报道称，保守估计，目前中国大大小小的在线直播平台已超过500家。

（四）双向互动更顺畅。网络直播跟电视直播相比，一大特点就是它实现了一种真正意义上的双向实时互动传播，而不是“我播你看”的单向传播。在网络直播中，用户可以关注自己喜欢的人，关注自己感兴趣的话题，个人可以随时参与到事件的制造与传播。

（五）内容编排更灵活。网络直播的内容能够根据用户观看需求，快速灵活作出调整，彰显个性特征，体现用户思维。如利用网络直播的无限空间、无限可能，在同一时间提供给用户不同的直播内容选择。去年以来，乐视体育网上直播Fl，同一场比赛为用户提供了国际信号、围场信号、车头信号、车手追踪、实时数据、实时回放六路直播信号。换句话说，用户在家中、在车里、在路上，在一切有互联网的地方，都可以像导播一样掌控画面切换，想看什么就看什么，而且还能做到边看边聊，选择非常方便。这种体验对电视媒体来说，目前基本上是不可能实现的。

二、网络直播对电视媒体的影响

“每个行人都带着电视台（确切地说是能上网直播的手机）。”网络直播所特有的“随时、随地、随身”的特点优势，将给电视媒体带来前所未有的挑战和无法避免的冲击。有人甚至认为，“网络直播是为传统电视的棺材钉上的最后一颗钉子”。笔者观察，网络直播至少在以下方面给电视媒体带来影响：

（一）时间上的对撞，削减用户电视接触时间。网络直播与传统电视首要的竞争是播出时段。两者播出的黄金时段都主要集中在晚间。而且网络直播有随时随地性，让固定场域、固定时段、固定栏目播出的电视媒体更显僵化与呆板。

目前手机虽然仍存在呈现屏幕小、待机时间短等不利于网络直播的问题（其实，这些问题已得到很大缓解），但因为网络直播功能的强大和内容的吸引，加上进入门槛低，通过手机观看网络直播的人必将越来越多，观看的时间也会越来越长。这样，一个人接触电视媒体的时间必将呈减少趋势。

（二）内容上的侵蚀，缩减电视的报道领域。目前一些网络直播平台已开始生产自制的栏目化内容，内容的探索已触及社会热点、新闻评论、体育赛事、名人访谈等电视媒体核心业务。早期针对互联网威胁，电视媒体人曾自认为失去的不过是渠道，而内容仍然在握。可如今在网络直播涤荡下，电视媒体掌握新闻源的优势面临严峻挑战。今年9月7日晚，西安交警开展夜查酒驾，并进行了网络直播，引发43万网友围观、73多万网友点赞。之前的8月17日，北京圆明园遗址公园也进行了一次考古实况直播，向公众展示西洋楼遗址区的远瀛观考古现场。直播1小时，共吸引4.5万人观看，获得11万人次点赞。

网络直播触角的不断延伸，势必侵蚀电视媒体的报道领域，弱化电视媒体的功能影响，衰竭电视媒体的传播效果，减少人们对电视媒体的依赖程度。当每个人都可以借助网络直播成为信息者，且这种内容具有更强的贴近性和趣味性，那么，电视制作的内容，还会有以前那样强大的吸引力吗？当每一个新闻现场的目击者，都成为新闻的直播者，新闻事件不再是专业记者的专利，那么电视还会像以前那样被关注吗？就像现在一些明星开个新闻会，就进行网络直播，那电视记者还能报道什么呢？

（三）渠道上的消解，冲击电视既有采编流程。在人人都有“麦克风”、个个都是“主持人”的网络直播时代，直播的时间不受限制、地点没有固定，直播的反应速度可以比任何媒体都快，这些直播“自媒体”的基数趋于无穷大的增长，而且表现形式日益多样化。这种源于高度的私人化、平民化、自主化的“全民直播、全民报道”形式，无疑是对电视媒体的内容权限的一种消解，会对电视媒体的报道权构成强大冲击。

另一方面，实现信息即时呈现的网络直播对于电视现行的新闻采编周期构成非常大的挤压，而这种挤压最终会影响电视自己的价值界定。比如我们还有那么多时间来过滤信息吗？我们还有那么多时间来编辑制作吗？我们还有那么多时间来把关审核吗？

（四）经营上的蚕食，冲击电视广告营销模式。伴随着网络直播的广泛应用，其必将很快成为新的营销平台。网络直播有着比电视媒体更精准的市场定位和更强大的用户黏性，加上用户观看视频的习惯改变和营销广告模式的创新，其广告的性价比可能更高。特别是手机作为一种网络多媒体直播终端，主播可根据广告诉求、广告内容和目标受众的不同特征选择个性化广告形式，其表现力和吸引力是不言而喻的。由此，电视广告向网络直播平台迁移势所必然。当一个个直播平台、一群群网红主播，都成为广告信息的者时，电视媒体的广告份额能不受到蚕食吗？

三、网络直播时代的电视革新

面对来势汹汹的网络直播，作为传统媒体的电视如何调整自己，如何取长补短，如何革故鼎新，不断为用户制作高品质内容，并在合适的时间、以合适的渠道传送给用户，确实是一个须认真思考的重大课题。

（一）布局网络直播。今年9月，国家新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，要求网络视听节目直播机构具备相应资质，依法开展直播服务。这为传统电视媒体开展网络直播提供了契机。

地方城市台大多拥有《信息网络传播视听节目许可证》，也具备相应的技术、人员、管理条件以及内容审核把关能力，能确保播出的内容安全与技术安全。并在自觉坚持健康格调，抵制内容低俗、过度娱乐化、宣扬拜金主义和崇尚奢华等不良倾向方面，建立了一套成熟可行的做法和制度，为把好网络直播内容导向关提供了基础和保证。基于这些因素，地方电视台创办网络直播平台，开设网络直播节目，甚至开办直播频道，把直播作为电视媒体传播的新形态来建设，不是一个问题。关键是思想观念和认识程度。

在这方面，可以先尝试发挥采编人员特别是有一定特长的主持人的作用，鼓励个人采用“台名+员工名”的形式开设直播，培养一批“网红”，实现“以人带台”。采编人员开直播，拉拢粉丝，关注人的本身，自然也会关注这个人是千什么的，从而达到宣传、推广电视媒体的目的。现在电视台的主持人都是经过严格考核，取得相关资质和证书的。这是电视台开展网络直播的独特优势。

（二）汲取内容营养。受众真正需要的是内容。在关注度决定影响力的网络平台上，直播的红火很大程度是因为内容契合受众口昧――当然也有一些是迎合受众的低俗化、无用化、口水化内容。但毋庸置疑，网络直播对于电视节目内容的创新至少有以下启示。

一是原生态。网络直播最大的魅力就在于真实，就在于用户无法知道下一秒发生什么。里约奥运会期间，“表情帝”傅园慧做客某直播网站，在线围观人数超过千万。直播时，傅园慧擦嘴打嗝毫不做作，尽显网络直播原生态。这完全不同于当前电视媒体的操作思路，即通过剪辑过滤，告诉“我们想要告诉观众的东西”。

二是强互动。电视媒体一直延袭传统的“传者为中心”的观念，按照自己的采编思路来决定节目内容，人们只能被动接受。而网络直播则刷新了人们的媒介接触习惯，大家在接收信息时的主体性、互动性、选择性变得越来越强，简而言之就是以“受者为中心”。这是电视媒体需要补齐的短板和不足。当前，有一些电视媒体在节目中已开始引入这种即时互动的网络直播。

三是高颜值。网络直播一个很大的吸引力是主播的高颜值。对于我们电视媒体来说，同样应该强调“颜值担当”。笔者这里所说的颜值，不仅指外形长相，也包括才艺个性和思想内涵。不仅主持人要养眼，包括节目中涉及的采访对象和活动参与者也尽量要有颜值。另外电视画面也应该体现颜值，要以电视人的专业精神，制作得更具美感、更悦目。

四是富价值。内容“无聊”的网络直播一定会在发展过程中遭到淘汰，取而代之的是更有价值的直播。当前，很多直播平台开始拓展专业内容的制作和运营，将直播更广泛地应用在财经、综艺、旅游、体育、健身、教育等垂直领域。如今年6月，花椒直播与途牛影视达成战略合作，开设建立旅游直播频道；前段时间，俞敏洪携近百位新东方名师“牵手”斗鱼开展教学直播……越来越多的“直播+”，对电视媒体人不无启发。今年9月以来，金华广播电视总台先后进行了三场手机直播一畅游母亲河、金秋步行健身活动和浙江师范大学开学典礼，均取得不错效果，特别是吸引了一大批90后、甚至95后围观。

3，再造采编流程。网络直播的兴起和发展，使媒体传播方式和用户接收方式都发生了根本改变。对电视媒体而言，也需要对现有采编模式进行再造和创新。

一是丰富电视传播形态。把网络直播纳入重要的内容平台，应该成为电视媒体发展的一个方向。众所周知，手机已成为最常用的视频传播工具。但目前很多电视台建成的网站或“两微一端”（微信、微博、客户端）都还不适合手机用户参与直播、观看视频。我们必须抓紧实施“追逐‘动众’的移动战略”，构建以手机为载体的传播渠道，让手机直播成为电视媒体的标配，同时生产更多符合手机直播要求的内容，以达到多渠道占领市场的目的。

二是搭建跨终端直播平台。今年s月27日至28日，《鲁豫有约》第一次采用网络直播的形式做内容呈现。数据显示，前后共计有近500万人观看了这场直播。G20期间，央视开展了一次“台网联动”直播。央视新闻频道在《新闻直播间》节目中进行现场连线，探访西湖边的央视G20杭州直播中枢。与此同时，央视新闻客户端对这次央视直播进行了直播。央视电视直播和网络直播，双屏实时互动，互相借力，互为补充。是跨界、跨屏直播的一次有益尝试。在未来，更多的电视节目可能通过“手机直播+”的形式与用户见面，这一切估计只是时间的问题。

三是获取用户真实需求。网络直播可作为电视人与广大用户互动交流、改进采编的一条新渠道。如可以在电视节目中引入网络直播内容，以此增强节目的表现形式、丰富节目的形态内容；如可以设置议题内容与直播用户进行交流，了解用户的需求意见，从而更精准地制作节目内容；又如还可以透过一些直播平台，获取多元素材，让电视人有更多的信息来降低内容生产的片面性和盲目性。

4，探索赢利模式。“直播+”模式颠覆了传统的营销方式与商业模式，也创造了新的更多可能。应该说，网络直播和其他众多行业都有着桥接的关系。如今年5月16日，罗辑思维创始人罗振宇同时在小米、映客、斗鱼、淘宝、优酷五个平台直播拍卖书，最高卖到3万元，溢价超1万倍。

直播合同篇4

关键词：民族地区；乡土地理资源；直播教学；整合

一、乡土地理资源与远程直播教学的冲突分析

成都七中远程直播教学采用“四同时”模式（即同时备课、同时授课、同时作业、同时考试），具有“三高一大”（高起点、高速度、高难度和大容量）的特点。但在新课程背景下地理直播教学遇到一些矛盾的地方。

1.地理直播教学与新课程倡导的“学习生活地理”相矛盾

直播教学本部与远端师生空间分离的特点决定了不可能为远端提供生活化的教学资源，导致课堂的交互效率较低。

2.地理课直播教学空间的封闭性与新课改追求开放的课堂相矛盾

地理新课程追求的是“开放的课堂、个性的课堂”。但七中本部的地理课堂与远端缺乏交流与互动，相对封闭的直播课堂很难让学生融入真实的教学情境。

3.直播教学模式与新课改追求的探究式教学相矛盾

地理课程新标准的核心是改变学生的学习方式，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。本部地理课堂大量的合作探究活动，远端学生不能参与体验，只能“望究兴叹”。

4.远程直播教学在培养学生的爱国主义情感方面力不从心

爱国教育是地理教育的灵魂，也是新课标的要求。但直播教学无法提供这方面的资源与教学手段。

民族地区独特性、多样性、非凡性的乡土课地理程资源如何才能高效与直播教学整合？笔者在此进行了一些有益的尝试。

二、乡土地理资源与地理远程直播教学整合策略

1.坚定信心

尽管乡土地理资源与地理远程直播教学资源有许多矛盾难以调和，但我们不能否认直播教学的优越性。我经常向学生宣传这种教育模式的优势，宣传网班教学的成功案例，以消除学生的顾虑。让学生从心理上接受直播教学，树立自信心。

2.同步异学

“同步异学”就是在保持与七中本部教学完全同步的条件下，适当融入乡土地理资源，让学习内容更加贴近学生实际实现“异学”，有效达成地理新课程目标。我的教学策略是――“替、嵌、插”。

（1）“替”――用乡土教学资源替换本部教学中的乡土资源。在教学同步的前提下，对本部的地理教学中的乡土地理案例合理替换。“替”的诀窍是：①相似案例。要选择与本部教学中的乡土地理资源相类似的乡土地理资源。②时间长短控制一致。乡土地理教学的时间和七中本部大体一致。③教学方式相近。乡土地理教学的教学方法、切入方式与本部要高度一致。④研究七中本部老地理教师的教学风格与特色。

（2）“嵌”――将乡土地理资源嵌入七中课堂。有时直播课堂的乡土地理教学时间比较短，呈现案例也很突然，完全在我们的教学预料之外，我采取“嵌”的策略。“嵌”的策略诀窍是：①恰到好处。嵌入乡土地理资源时不能破坏直播教学的原生课堂。②教鞭引路。远端教师决不能随意插嘴，只能用教鞭配合本部老师的问题引领。

③教师一定要认真备课。教师在备课时必须把与教学内容有关的乡土地理资源挖掘出来，揣度七中本部教师乡土地理资源的教学方法，以此设计出相应的教学程序。

（3）“插”――见缝插针，随机应变。①采用在黑板上“写、画”的策略渗透乡土地理资源。②插得及时。必须与七中同步，提前或滞后插入乡土地理资源都会对直播课堂产生极大干扰。③插入的资源和方式要与七中相得益彰。

3.课前激情

充分利用七中直播教学的课前三分钟，把与本节课有关的乡土资源进行展播，激发学生的学习兴趣。我的教学策略是：①教师展播。②学生收集乡土地理资源在课前汇报。③自我介绍家乡。要提前查看七中老师的PPT课件，敏锐把握本部的课程讲述和课堂要求。

4.课后延伸

七中“三高一大”的教学特点必须强调辅导，而利用乡土地理资源是提升教学效果的重要途径。我采用以下教学策略：①以乡土地理教学资源为载体进行复习巩固。②开展课外研究性学习。

三、运用乡土地理资源对改造地理直播教学的意义

1.在直播教学模式下实现变被动接受为主动探究

将民族地区的地理资源优势与七中优势教学资源有机结合，凸显出自主、合作、探究的地理新课程教学策略，激发了学生的学习兴趣。

2.在直播教学模式下构建了地理大课堂

教师巧妙地将乡土地理资源融入直播教学之中，变小课堂为大课堂，静态文本生成为动态资源，克服了直播教学的相对封闭性，增强了开放性。

3.渗透乡土地理教学降低了“三高一大”的难度

变抽象的地理知识形象化、具体化，使教学难点迎刃而解。

4.找到了在直播教学模式下渗透爱国主义教育的新途径

为使民族地区丰富的乡土地理资源充分发挥其育人作用，就必须把直播教学与之有机地整合起来，拓展地理学习空间。

综上所述，乡土地理资源是远程直播教学的“倍增器”，只要把乡土地理资源与直播教学有效整合，就一定能激发出地理直播教

直播合同篇5

直播在今年蔚为风潮，天猫直播、淘宝直播很快赶上脚步，将直播融入“边看边买”，天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术，在消费者观看视频的时候，主播会随机商品，并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测，用户在不中断视频的过程中就能完成添加购物车、付款流程。

品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。

“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品会，但并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”，实现线上线下即时互动。

“不中断接力直播，让淘宝直播在营销上功能更强大。”负责淘宝直播的运营专家袁媛（花名简柔）对《天下网商》说，过去淘宝最受用户喜爱的红包、优惠券等多样功能，也会在直播中继续；而现在各大直播热门的“打赏”功能，也会被加入到新版淘宝直播中，届时品牌方实现变现的办法就会更多元化，可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合。

直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事，手机淘宝有近10亿级别的商品库，日均上亿的流量（2015年，手机淘宝成为双11主战场，第三方调查公司QuestMobile的数据显示，当天手机淘宝DAU高达1.8亿）。只要有好的转化技术，就有机会实现变现。

为此，淘系平台不单单是建构了淘宝直播、天猫直播两大平台，协助商家上线直播“边看边买”，并且策划大型活动直播，例如体育赛事、音乐会、新品会等，让商家能够轻松跟上热门事件性活动进行营销。此外，淘宝达人还开始培育直播网红，签约专属直播模特，提供给淘系直播平台使用，并且维系外界资源，形成一个灵活有机的“边看边买生态链”。

其中品牌商家更为关心的是，淘宝天猫直播如何才能更好得帮助他们提升销量转化，直播会不会成为他们未来营销的重大利器，以及目前淘系直播的发展节奏如何？

淘宝直播：强调风格，网红达人导购平台

淘宝直播上线近两个月来，发展是令人惊喜的，许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买直播梦想”。

在姐姐堆里长大的美妆达人乔希对化妆品有着天然的喜爱，但最终触发他去接触美妆的是青春痘，他很受不了别人对他“颜值”的评头论足，或者说另眼相看。在治痘的过程中，他找到了化妆品的乐趣；而又因为化妆品，他积累了人生的第一桶金。他把做讲师、销售期间对化妆品的经验，全都写在了专业美妆的论坛上，积累了大量粉丝。

去年年底，他成为了淘宝达人，在很偶然的一次机会中，他尝试了淘宝直播。在一周5天，每次3小时的直播中，乔希一直在讲话，解答疑问，即使有人质疑他介绍的产品使用效果不佳时，他不仅不会生气，而且还会很nice的告诉对方，黑眼圈生成的几大原因，以及相应的配套使用方法。“淘宝上的用户基本属于初学者，她们对化妆品的认知存在盲点，所以需要更加耐心地去介绍。”

他边做直播边开淘宝店，仅仅一个半月，就把店铺做到了钻级。

97年出生的陈苗，算是一个“歪打正着”的主播，她因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播。在刚开始接触直播时，她每天对着手机讲话，导致家人里一度以为她疯了。“我是属于那种人来疯，不对，人不来也疯。”

在直播中，除了讲述生活日常外，她还会分享美妆心得。曾经有人建议她走搞笑路线，因为市面上做美妆直播的人太多，她很难有竞争力。“我才不呢，做其他又不能赚钱。”当问她以后的直播规划时，她的答案是走一步是一步，没想那么多。赶上直播浪头的陈苗很幸运，靠每天两小时的直播，月入五位数。

淘女郎出身的吴若凡在一次直播中曾卖出过上百张面膜，但大部分的时间，她基本在直播化妆。她说，她在直播中会化一些生活中并不常见的妆容，比如印度妆容、晚宴妆容，化到高兴时，还会哼唱几句。面对一些质疑，她不会在意。18岁就已经独立的她，早已学会如何掌控情绪。在整个采访过程中，她的旺旺一直在响。她说在做主播和淘女郎之外，会负责客服。

其实半小时的采访，基本是一答一问，吴若凡并不像陈苗那样爱说话，整个给人的感觉是相当高冷。当问为什么做直播时，她说，“不太会直播，但是我还是可以做主播。”

凑巧的是，无论是乔希、陈苗还是吴若凡，还有更多的达人主播都将美妆作为了直播内容。对于这一现象，有业内人士分析，移动视频直播形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景，利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及，在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说，美妆营销和直播有着天然的切合度。

在中国，女性移动美妆行业一直有着坚实的市场基础，根据第三方调查机构艾瑞的数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿，预计到2018年，这一规模将超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。

淘宝直播从美妆开始切入直播领域的另一原因是，淘宝直播是从视频业务里延伸出来的，在做视频的时候，主要是做美妆和搭配。目前定位为“消费类直播”的淘宝直播，在内容上更为全面，涉及母婴、弹唱汇、运动健身、美食……所以，在淘宝直播上，不仅仅有网红店主与粉丝互动，介绍服装搭配，还有健身达人陈暖央直播健身技巧，更有音乐达人、绘画达人通过直播进行音乐和书画教学……

“我们想做的是电商娱乐的导购平台，是以导购为核心，增加实时互动娱乐的直播。”简柔说。

天猫直播：品牌营销、聚粉新阵地

“你喜欢戴套还是不戴套？”

“不喜欢带套，很油腻，喜欢零距离。戴套给我的感觉是在穿着袜子洗脚。”

这段对话来自于天猫为醉清风官方旗舰店做的“真人大尺度套套测评”直播。现场的两位达人，是品牌方精心培训过的，她们很擅长把握观众心理，鼓动情绪。她们会很直接的问男主播，“标准尺寸的避孕套是多少？”“避孕套尺寸的大小如何辨识”“超人套和迷你套的差别有多大”……面对这些问题，作为资深避孕套体验师的男主播会一一回答并做额外的相关知识的讲解。网红搭配专业人士，效果不错：现场互动率超杜蕾斯直播，在天猫百场直播中居首位。

“这个节目其实是经过精心的预热和导流设计的。”天猫直播运营专家李昱坤（花名格策）对《天下网商》说，平台在为品牌做直播时，会为其挑选当红主播，这些主播自带粉丝。而品牌在做直播时，需要精心挑选吸引消费者的商品，且优惠力度不仅要大，花样更要丰富，重要的是，这些折扣在平日是享受不到的。

像“限时折扣”“限时特价”“12月免息分期付款”等优惠，在帮助直播吸引流量的同时，还在潜移默化的培养消费者“边看边买”的购物习惯。对于很多消费者来说，“边看边买”只是一个购物概念，他们在看直播时会留言，“屏幕太小，看不清主播介绍的产品”“想要买，但是要怎么加入购物车”……而这些史无前例的优惠力度会迫使消费者在最短时间内将自己中意的商品加入购物车。当然，天猫深谙网络用户购物的纠结心理，所以它的方针只是希望你能在观看直播的时间段，将商品放入购物车，不一定要购买。如果消费者是在直播结束后加入购物车，则不享受任何优惠政策。这对消费者很有刺激力，对培养“边看边买”的购物习惯很有效。

女神柳岩直播不到5分钟，直播间就涌进了1万多人；奶爸吴尊直播1小时卖了3200单；张大奕上新直播2小时，实现了2000万的成交量……如果没有网红或者明星，商家想要做直播怎么办？在618天猫粉丝狂欢节那天，天猫APP联合了品牌方，实验了一种成本最低的直播营销模式——行业小二联合品牌直接上阵。

天猫电器城联合品牌方在天猫推出了“小二直播”，直播小二们在屏幕上热闹叫卖，“我们家手环打五折”“买我们家产品的用户送一年的酷我会员”，旁边的商家卖力详解商品，以及不断实时更新优惠信息，结果这帮临时上阵的电器城小二们，在3小时的直播中，竟然吸引了超过120万人次的观看，2万名以上的消费在直播期间参与互动与品牌问答。

如果说马东这台“移动的广告机”在《奇葩说》中很受欢迎，那么天猫所创造的“动态详情页”在直播中也很奏效。“直播对于一些平时需要讲解的商品，效果明显。”格策说，只看图片很难了解到某些商品的信息，但是通过直播，消费者就能很直观地感受到它的功效，如C罗代言的sixpad，通过直播它的三款商品加购率提升了248%。

天猫直播在帮助品牌营销和销售在电商领域实现完美结合外，还有一个特点是直播能帮助品牌快速聚粉，把所有相同爱好的人群放在一个社区里。“让这个品牌从聚人气到人群沉淀，到二次运营、二次转化，都在天猫这边完成。”芳菲说，未来天猫直播会有两种方式，一是共享天猫直播后台，商家上传内容即可；一是品牌和天猫联合策划直播内容。

此外，为了实现用户流量的最大化，天猫直播还会将它所合作的品牌直播页面同步到手淘的各个平台，帮助品牌商、媒体是实现一站式直播页面投放。与此同时，天猫直播还提供“直播转点播”等一站式直播方案，品牌方一次对接，全网整理，并可以把直播页面同步到所有外部渠道进行品牌宣传。在技术方面，天猫已具备完善的直播技术解决方案，对接手机直播、无人机直播等市场上所有可以用直播信号源，从视频采集、处理、分发都实现自动化，商家、媒体和行业小二可以轻松操作，自主直播。

未来，天猫将把直播的后台链接同时共享给品牌卖家和媒体，而且这是目前市场上唯一一家开放给商家、媒体，为品牌活动服务的直播平台。届时，商家和媒体可以在直播中实现品牌营销互动，如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇，活动直播与红人直播同步，媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序，并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道，为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。