文化市场基本情况篇1

本次考察是我们市场营销专业通过了解整个校区内再校学生的日常业余文化生活情况，消费情况，需求情况等，并以我们市场营销体验实训基地为依托，从而更加方便的为同学们服务，丰富同学们业余文化生活。

二、考察形式

本次考察我们采用问卷的形式，以校区内5个系的近3000名在校大学生为目标人群做的抽样考察，共放卷260份。

三、考察过程

本次考察我们针对同学们的消费情况，消费习惯，日常生活，对市场营销体验实训基地的认知，和生活中所存在的需求，存在的困难等方面做了具体的考察，在考察的过程中发现，有很大一部分同学还不知道我们市场营销体验实训基地的存在，在得知后都非常的欢迎能有这样的形式为他们服务。由于学校的电源问题，很多同学提出了市场营销体验实训基地能不能为他们提供充电的地方，可见我们市场营销体验实训基地在同学们心中的地位。在业余文化生活方面的问卷中，大部分同学都希望在校内能有一个为我们在校学生提供学习，娱乐，休闲的场所，例如：电影院，咖啡屋等场所，以便于同学们在学习之余能够有地方放松疲惫的精神，也有一个了解市场动态，丰富社会知识的课堂。

对于本次考察，同学们都非常欢迎，并积极的配合，因为我们的目的也是能更好的为同学们服务，能更加方便的为同学们服务。

四、考察结果

(1)通过本次考察，我们更加深入的了解了同学们的消费情况，消费习惯，日常生活，对市场营销体验实训基地的认知情况，为我们为同学提供服务有了更加充分的依据。

(2)通过考察，我们发现还是有很多同学对我们市场营销体验实训基地不是很了解，所以我们要继续加大宣传力度。使之更全面的为同学们服务。

(3)通过对商品种类的需求考察，我们更加全面的了解到同学们的喜好，以便于我们在进货时有素哟选择，也很大程度上减少了货损。

文化市场基本情况篇2

按照承德市委、市政府提出的深入开展“大讨论、大培训、大谋划、大招商,强力推进三年大变样,建设国际旅游城市”活动要求,为实现把承德建设成为国际一流的休闲之都、产业发达的繁荣之都和人民群众的幸福之都的战略目标,社会各界都在为之努力,承德的高校也不例外,河北民族师范学院旅游英语专业将面临着良好的发展机遇和就业前景。

河北民族师范学院已有百年建校历史,今年初学校通过教育部高等学校设置评议委员会专家组考察评估,升格为本科院校。成立于1978年的外语系是河北民族师范学院的重点系部之一。为满足我市旅游经济发展需要,外语系在原有英语教育专业的基础上,于2004年增设旅游英语专业、2008年增设应用日语专业,主要培养服务于第一线,具有扎实外语语言功底和语言交际能力,掌握旅游知识和技能,具备良好综合素质的外向型实用人才。

外语系的旅游英语专业改变传统学科型的课程模式,根据培养目标与基本要求设置课程。并根据旅游专业实践性强的特点,构建以旅游职业能力为核心的模块式高职旅游英语课程体系。《中国旅游主要客源国概况》课改的实践也是在此基础上开展起来的。

《中国旅游主要客源国概况》是旅游专业的主要基础课程,也是旅游专业的一门必修课程。传统的教学,基本上以讲解介绍中国旅游客源国的主要情况,包括主要国家和地区的基本国情、经济、政治、人文习俗和旅游发展状况等。通过本课程的学习,可以使学生对中国旅游客源国或旅游客源地区的基本情况有一个初步地了解和认识,在归纳、总结和分析各主要客源国的旅游需求的基础上,可以使学生对未来国际旅游业的发展趋势和我国旅游业应采取的措施有一个比较清醒的认识。一方面,可以为国家培养更多的既把握国际旅游需求脉络又了解国情的旅游管理人才;另一方面,学习旅游业发达国家的经验,尊重游客的风俗习惯,以有效地指导旅游实际工作,更好地服务游客,促进我国旅游业的持续发展。

本课程从世界与中国旅游业的发展来把握中国旅游海外客源市场的演变及其趋势;以地理位置划分为主,简要介绍了我国旅游客源国的地理、政治、经济、文化和旅游等方面的情况。

国内开设旅游专业的高校很多,但是由于专业受限,做《中国旅游主要客源国概况》新教学方法研究尚属开发阶段。一般情况下,学习旅游专业的人,对于英语专业的知识掌握不是很好;反之,学习英语专业的人,对于旅游知识也相对匮乏。在旅游专业课程中融入英语知识的教学实践,在国内还是很少见。

二、旅游专业课课改的具体内容

(一)课内相关知识补充

选用的教材内容主要是相关国家和地区的地理、政治、经济、文化和旅游等方面的情况,对于细节问题很少涉及。所以,在教学中,教师加入了很多补充的知识要点,例如,各国的国旗、国徽、国歌、国花、国鸟、国兽、服装、美食、名胜古迹、国家政要、行政区划、历史名人、数字禁忌与偏好、饮食禁忌与偏好、社交礼仪与禁忌、花卉禁忌与偏好图案禁忌与偏好、标志性建筑物或景点……

(二)课本主要知识点的英语补充

对应课本上的和补充的中文知识点,教师利用英语专业特长,把相应的知识点的英文也在课堂上讲授,充分体现英语专业特色。

(三)课堂角色扮演游戏

让学生自由组合任意选择一个国家或者地区,根据该国或者地区游客的生活习俗(性格、礼仪、饮食、禁忌、文化等)特征开展入境旅游接待服务的不同角色演示。

(四)使用多媒体教学

课程全部在多媒体教室上课,任课教师精心设计并制作出全课程高水平课件,提高了教学效率。通过观看关于旅游方面的图片、VCD、DVD等现代教学手段辅助教学,使教学内容更具有直观性、形象性,帮助同学们直观了解世界各地风土人情和旅游概况,激发了学生的学习兴趣。另外,大部分的光盘是Discovery旅游系列的双语光盘,学生在收看英文原版中文字幕资料的同时,还可以提高英语听力水平。

(五)课下设计市场开发方案

学生分组运用所学知识设计出针对某国家或者地区的旅游市场开发方案,并根据设计方案在课堂中进行研讨。

(六)走校企共建之路

通过与承德的几家国际旅行社密切合作,邀请旅游企业专业人员作专题讲座,让学生了解旅游市场信息,把握我国入境旅游的最新发展势态,既满足了本课程的现场教学需要,又为学生就业提供了较好的服务平台。

三、旅游专业课课改的成效

在承德这个旅游名胜城市,开展《中国旅游主要客源国概况》教学新方法的研究正是顺应时展的需要。

作为旅游专业的学生,学习了解客源国概况十分重要,对学生今后的工作大有益处。从本系2004级开始,学生对于学习《中国旅游主要客源国概况》这门课程非常感兴趣,学生通过系统的细致学习,了解并且学习了世界旅游客源市场的概况和发展趋势以及世界上主要旅游客源国的基本国情、人文习俗、旅游业状况。

通过《中国旅游主要客源国概况》教学新方法的研究,更新了教育者的教育观念,增强了旅游专业教师的教学能力,为形成有特色的高校旅游英语专业做出了贡献。

承德市委、市政府提出建设国际旅游城市的目标,而国际旅游城市是城市国际化和旅游国际化共同发展的产物。它对于城市国际化发展和旅游产业的发展同时具有促进作用和重要意义。创建国际旅游城市,旅游英语专业就有了更为广阔的发展空间。培养适应社会经济发展需要、服务于现代化涉外旅游第一线的旅游英语人才,将促进相关专业学生就业、填补旅游市场需求空缺。

在我国二十余年的城市旅游发展过程中,越来越多的城市发展旅游不仅仅是将旅游作为其中的一个产业来发展,而是将整个城市本身作为一个旅游目的地和吸引物推向市场。这就更需要大批的旅游英语人才利用自身语言和专业优势加入到这个“朝阳产业”中。河北民族师范学院正是抓住了这一契机,改变办学思路,培养专业适合、服务第一线的应用型旅游英语人才,对承德市建设国际旅游城市做出了教育方面的贡献。

文化市场基本情况篇3

【文章摘要】

通过对陕西省5所市级体育运动学校的培养目标、教学训练设施情况、文化课课程设置情况、运动项目设置情况等进行调查，结果显示；陕西省市级体育运动学校主要为省各运动项目中心输送优秀运动员；为体育类高等院校及部队输送优秀体育专业人才；为企事业单位输送体育骨干，社区社会体育指导员，体育俱乐部健身、健美教练，健身器材营销员。场地设施基本能够满足教学训练的需要；文化课课程设置合理，运动项目设置趋于传统，同一区域邻近学校的项目重复设置问题较突出。

【关键词】

陕西省；体育运动学校；课程设置

陕西省市级体育运动学校在最初五十年代建立及后期的变化到现在，市级体育运动学校总共5所，分别是西安体育运动学校、宝鸡体育运动学校、汉中市体育运动学校、延安市体育运动学校和榆林市体育运动学校。针对我国目前的训练体制提出在坚持一条龙训练体制的前提下，积极拓宽竞技体育人才的培养途径、提倡后备人才培养模式多元化的目标，摸索建立一个从小学、中学到大学的一条龙体育人才培养体系。因此，有必要对陕西省市级体育运动学校的课程设置情况进行调查研究。寻找符合陕西省市级体育运动学校自身的，不断进行体制创新、制度改革的新道路。

1研究对象

以西安市、宝鸡市校、汉中市、延安市、榆林市校5所市级体育运动学校为研究对象。

2研究方法

2.1文献资料法：通过清华大学CNKI学术期刊数据库、陕西省体育局信息中心、查阅大量与本课题有关国内外相关的文献资料和著作，并进行整理与分析，并查阅我国体育强省体育运动学校的办学情况，为充分了解现阶段体育运动学校的办学现状奠定理论基础。

2.2问卷调查法：根据研究的内容与目的，设计出陕西省市级体育运动学校发展现状调查表：共发放问卷20份，回收20份，有效率100%；

2.3访谈调查法：走访了西安市、宝鸡市、汉中市、延安市、榆林市等5所市级体育运动学校，与主管体育运动学校的行政管理人员进行了访谈；实地考察5所体育运动学校，与学校的校长和部分教练员进行了访谈充分了解各方面的真实情况。

3结果分析

3.1陕西省市级体育运动学校人才培养目标分析

陕西省5所市级体育运动学校集义务教育、职业教育、联合办学体制为一体的综合办学形式，性质上均属于中等体育专业学校。近几年为了拓宽竞技体育人才的培养途径，各学校建立了从小学到初中再到中专的培养模式，甚至有的学校和大学或职业技术学院联合办学探索新形势下市级体育运动学校办学的新模式。像宝鸡市体育运动学校和宝鸡职业技术学院联合办五年制大专（3+2），招收省内外优秀体育苗子；2005年延安市体育运动学校与延安大学联合挂牌成立延安大学体育学院专科教学部，这无凝给延安市体育运动学校的发展驻入了新的活力。但中专部和初中部，是各学校竞技体育后备人才培养项目和人数最多的全日制培养主阵地。各学校目前以“读训并重”为指导思想，其主要任务是：1、为省各运动项目中心输送优秀运动员；2、为体育类高等院校及部队输送优秀体育专业人才；3、为企事业单位输送体育骨干，社区社会体育指导员，体育俱乐部健身、健美教练，健身器材营销员。

3.2陕西省市级体育运动学校教学训练场地设施现状分析

经过调查研究显示：陕西省市级体育运动学校场地设施现状表1显示各市级体育运动学校占地以及场地设施情况以及能否满足教学训练需求。西安市体育运动学校的场地由田径场、举重馆、跆拳道馆。摔揉馆、游泳馆等组成。总占地47952平米。基本满足教学训练需求。宝鸡市体育运动学校由田径场、举重馆、摔揉馆、游泳馆、散打房、跆拳道馆等，总占地66660平米，基本满足教学训练需求。汉中市体育运动学校由田径场、篮球场、举重房、摔跤房跆拳道馆、射箭场、射击棚等设施，总占地44422.2平米。不能满足教学训练需求，通过了解还有些场馆因年久失修不能正常应用。延安市体育运动学校由田径场游泳馆篮球馆射击场综合训练馆等，总占地为64600平米。基本能够满足教学训练需求。榆林市体育运动学校有田径场篮球馆举重房摔揉馆，跆拳道馆等，总占地61076平米。基本满足教学训练需求。然而由于各市级体运动学校所开设的项目不同，对于场地设施的需求不同。与各学校的优势重点项目有关系。通过访谈得知其中西安市体育运动学校场地设施基本满足训练需要；宝鸡市体育运动学校开设项目较多，场地设施较为全面，当地经济较发达，对于体育投入较多场地设施能满足训练需求；而延安市、汉中市以及榆林市体育运动学校场地设施除了其重点项目场地能满足需求外。非重点项目则不能满足训练需求。总体来讲场地设施不足。加之近几年榆林、延安、汉中这三所学校由于校址搬迁等原因场地设施还没有完全得到充分的利用。

4结论

4.1陕西省市级体育运动学校主要为省各运动项目中心输送优秀运动员；为体育类高等院校及部队输送优秀体育专业人才；为企事业单位输送体育骨干，社区社会体育指导员，体育俱乐部健身、健美教练，健身器材营销员。

4.2陕西省市级体育运动学校场地设施除汉中市体育运动学的场地设施不能满足教学训练需要外，其余4所学校的场地设施基本都够满足教学训练的需要，保证了教学训练活动的正常开展。

4.3陕西省市级体育运动学校中，小学和初中的文化课结构设置和普通中小、学的课程设置基本相同，但实际上课的课时远远没有达到要求，导致文化课的教学质量大打折扣。

4.4陕西省5所市级体育运动学校虽然不断拓展新兴有发展潜力的项目，但各市级体育运动学校项目设置还是趋于传统的，比较普遍的运动项目，同一区域邻近学校的项目重复设置问题较突出，从长远看对全省竞技体育项目的合理布局会产生不利影响。

【参考文献】

[1]杨钢，姜彩楼，静铁.陕西省体育运动学校（地、市级）体育后备人才培养现状调查与发展对策研究[J].西安体育学院学报，2006（23）3：55-56.

文化市场基本情况篇4

内容摘要:在由理性人构成的无摩擦金融市场模型中,当大的金融动荡影响到资产的基础价值与外生的交易体系时,私有信息的价值将显著增大,因而市场参与者的信息收集将产生策略性互补效应并导致多重市场均衡。

关键词:内生信息策略性互补金融市场信息聚集

相关研究综述

与市场资产的基本价值相关的信息是很有价值的,因为它会通过发现市场参与者的期望价值与实际市场价值之间的价格差来增加交易的收益;如果更多的人知道这些信息,市场价格将会反映这些信息从而弥补私有信息与市场价格之间的鸿沟。1980年,克鲁斯曼和斯蒂格利茨在其开发的CARA-Gauss模型中证明,当所有的随机变量都是高斯型的且所有的人都是风险厌恶的时候,上述的观点是显然的,在这个模型中,所有的知情交易与噪音交易都服从高斯分布,然而随着更多知情者的加入,噪音将会越来越小,从而市场价格就成为一个更好的市场基本价值的信号,信息的价值进一步降低。当交易的波动独立于市场基本价值与投机交易时,高斯假设就不合适了,这时知情者的加入反而会进一步增加信息的价值。

当只有少量的知情者时,只存在适当规模的交易,大量的交易由于市场噪音的存在而无法进行,这时知情者的增加会削弱噪音,从而降低私有信息的价值;然而如果知情者继续增加,那么大规模的交易就会受到知情者本身的驱动而发生,从而使资产价值高涨;而不知情者搞不清是因为市场基本面的波动还是因为炒作所致,因此,此时当知情者的数量相对少时,向市场传递的信号很小,从而私有信息的价值很大。当私有信息是内生的,并可以一定的成本获得时,这个问题的关联性就很高,如果一个参与者信息的价值随着其它参与者信息的增加而增加,信息的战略性互补就会产生多重均衡,并且会导致信息和交易不足的市场区域与信息和交易充足的市场区间发生信息的流动与交换。

模型与均衡

考虑到一个金融市场的标准微观结构,一份基于市场基础的金融要求权在一个单期市场交易时,一般有如下三种人参与:知情的人、不拥有私人信息的交易商与噪音交易者。

为了强调大动荡的角色与作用,资产的基本价值θ取{θ0,θ1}中的任何一个,且θ0

有一个连续统一体I代表知道θ值的知情者集合,他们都是风险中性的且在交易中会受到很多的限制,其交易约束条件也可以规范化,因此一个市场参与者(人)至多只能交易一个单位的资产,因此每个人的交易量为2θ-1,从而所有参与者的交易需求量为I(2θ-1)。同时,假设外部需求为(ξ+η),ξ∈{ξ0,ξ1},η是一个独立的随机变量,且η～N(0,σ2),同样可进行标准化,即令ξ0=0,ξ1=1,并令μξ表示ξ取ξ1的概率。关于金融市场基本面发生动荡的概率没有特别限制,但有一种特别的情景是μθ和μξ接近0或1时,都代表了一种量上的突变。

还有一个理性的非知情者的集合统一体,为了简化模型的求解,这些人或参与者都是风险中性的且在各自的交易中不受任何约束,在这种情况下,金融市场基础的期望值就等于市场的均衡价格。

(一)市场均衡

众所周知,市场达到均衡时所传达的信息也就是所观察到的交易指令流,这些指令流也就是所有的知情交易者与噪音交易者的需求总和,即:

(1)

而指令流的观察值y从信息意义上讲也就是变量的观察值:

(2)

市场通常会传达一个与θ有关的信号,但经常会被噪音项ξ+η扭曲。方程(2)是本文的基本等式,因为它概括了市场均衡传达的所有信息,因为不知情的参与人是风险中性的,因此均衡价格可以表示为:

(3)

令π(θ,ξ)是取值(θ,ξ)的先验概率,而μ(θ,ξ│Y)是市场均衡价格观察到的后验概率,因为η～N(0,σ2),即服从高斯分布,所以其后验均衡概率可记为:

(4)

这里A是一个常量,Y由等式(2)确定。现将(4)中的Y用(2)替代后,关于后验分布就是真值(θ,ξ)的函数,噪音变量及知情人集合由式(5)确定:

(5)

在(3)中令θ0=0,θ1=1,那么资产的均衡价格就依赖于市场基础的真值,需求动荡变化的两个组成成分以及知情交易者的数量:

(6)

(二)信息的价值

每天开市之前,参与者都知道两个概率中的一个会发生:

如果参与者知道真值θ=θ1(先验概率为μθ),那么在其约束范围内一个参与者将购买一个单位的资产,且得到收益为;而价格依赖于独立随机变量ξ和η,ξ以概率μξ取值ξ1,而第二个变量的概率分布密度为φ(η),对所有的可能取值(ξ,η),利用式(6)求期望值为:

如果参与者预期θ=θ0,那么他将卖出一个单位资产并得到收益,其大小同样依赖于独立随机变量ξ和η,与前面的情况相似,参与者也可计算出这种策略的投资收益的期望为:

模型求解及其属性讨论

本文考虑两种情况:第一种情况下知情者的数量相对较少;另一种情况为知情者的数量很大,以致其交易量与外部需求动荡相当。首先,假设知情者人数取中间值,即,市场行情高涨与低迷时的指令流差值为,大概相当于需求分布的平均值与无动荡时的差值的一半(见方程(2))。如果交易指令流的突变由与市场基本价值相关的信息驱动,那么就为二分之一,否则由外部需求波动决定时,其差值为1;当噪音交易η项的方差较小时,两个层面的波动就是独立的,且可通过均衡中的指令流来区分,此时市场价格从平均意义上讲接近市场的基本(面)价值,这可以由下面的命题1加以揭示。

命题1:如果,在下面的意义上市场价格接近市场价值:对任何的α>0与δ>0,如果存在σ*且噪音交易的方差σ2满足σ

这里的P可通过基于(θ,ξ,η)的先验分布来加以确定。

命题1显示当噪音交易的方差充分小时,市场价格以任意趋近1的概率任意趋近市场基础价值,既然信息的收益依赖于市场价格与市场价值之间的差值,那么信息的价值必定是任意小的。依据命题1且交易的收益以1为界,因此,信息的价值将以V(1/4)

命题2:对于任何的α>0,存在σ*,如果σ

Y′=θ+ξ+η(7)

状态(θ=1,ξ=0)与(θ=0,ξ=1)对Y′具有相同的影响,不可能通过观察Y′的值来加以分离;在此两种状态下,当噪音交易的方差σ2变得任意小时,市场价格在0和1之间波动,信息的价值会严重偏离0,本文将进行标准化,得到命题3。

命题3:

由前面的3个命题可以轻易地得出如下的定理1:

定理1:令V(I)代表信息的价值(开市之前)且是人集合I的函数,存在一个σ,以致当外部需求的方差σ2小于σ2时,则有V(1/4)

(一)实例论证

图1给出了σ的四个取值所对应的V(I)的值,命题1和命题2分别以σ=

0.02和σ=0.15时得到了验证:当I在(0,1/2)之间取值时,指令流便提供了与市场基础价值相关的充分的信息,信息的价值很小,当σ=0.02时,趋近于0;采用命题3且给定参数值,对于所有的σ值,有V(1/2)>0.21;当知情者的份额I=0时,市场不提供任何信息,信息的价值从而达到最大化;I>0时,市场提供一定量的信息,从而信息所包含的价值随之减少;如果σ充分小,信息的事先价值可能会降低到一个较低的水平。但当I趋近于1/2时,市场提供的信息也会越来越少,只有当金融动荡发生时,信息的价值才会增加,在I>1/2的区域中,情况类似于I很小时的情况,且V(I)递减。

(二)内生性信息获取

到目前为止,本文都假定知情参与者的比重I是外生的,现在假定参与者的数量很大,正如前面定义的交易受到限制一样,这些知情者可以一个固定的成本C购买信号s=θ(市场中的参与者是异质的且每个人的信息获取代价不同),在成本C水平上,知情参与者的加入是完全弹性的。继而假定V(1/4)

命题4:假定知情参与者(他们都是风险中性的且交易都是受约束的)是内生的,且在成本C水平上具有无限弹性;除了σ外,对于模型中的任何两个给定的参数,存在一个C值使得C

结论

本文的研究结论可以将金融市场动荡所传递的信息的价值进行标准化与规范化,在此基础上对任意的波动值进行拓展将是很简单的;且本文结论主要建立如下一个假设的基础之上,即与市场基础与外生需求有关的独立的波动与突变的概率与可能性是可以任意给定的,当波动要么来自于市场基本面或者外生的需求时,信息价值的减少是固有的。当无摩擦金融市场中的市场参与者是为了长期投资并持有至市场基本面的价值被揭示时,如果有其他的机制能够产生策略性互补效应,那么这种信息价值的固有减少属性将会被观察到。当噪音交易符合高斯分布时,信息获取方面的策略性互补效应就会发生,前提是参与者仅仅是为了获取短期投资效益。

市场信息收集过程中多重均衡的存在使得市场动荡与价格波动的可能性存在并会增加,在图1的例子中,无论是基本面还是外生性需求的动荡概率都是很小的,大概为百分之一。现假定在正常状态下θ=1,动荡发生时θ=0,从而信息收集行为就会在一个较低的信息水平与含量处发生;当市场交易重复发生时,市场基本价值的期望值起初便接近于1,但它最终必定趋近于0。当公众关于市场处于良好状态的信仰μθ下降时,关于市场的基本面就存在更大的不确定性,从而增加信息收集策略的价值,以至于在有些交易中,低水平信息处的均衡会消失,从而知情者的数量会显著增加,强化市场参与者的信息收集行为,使得市场变得高度信息导向并对信息表现出极高的敏感性,但当没有任何外生性的新闻或资讯时,市场价格可能会大跌。

参考文献:

1.邵锡栋等.交易间隔、超高频波动率与VaR―利用日内信息预测金融市场风险[J].统计研究,2009(1)

2.江海潮等.均衡市场中交易者信息特性的均衡显示[J].湖南科技大学学报(社会科学版),2005(6)

文化市场基本情况篇5

关键词：定价定价因素定价策略

一、ZCF企业的定价策略的分析

1.ZCF珠宝首饰有限公司情况简介

ZCF珠宝首饰有限公司是一家集珠宝设计、生产加工、批发加盟于一体的大型专业化珠宝首饰企业。专注打造各种婚庆特色的珠宝镶嵌首饰,在全国获得了较高的美誉度。公司秉承“顾客至上、打造品牌、追求发展”的经营理念,弘扬博大精深的珠宝文化,引领珠宝流行时尚。目前是我们的校企合作企业。

2.定价目的分析

珠宝首饰定价的目的是为了让消费者接受本企业的产品,或者更直观地说是为了将本企业的产品卖出去,通过这种交易实现产品的价值。在对产品执行定价前,企业经营者必须了解自己的产品特性、市场需求特性和市场竞争特性,综合分析影响珠宝市场营销的各种主客观因素,并针对不同的消费心理、不同的市场环境,采用灵活的定价策略促使产品的畅销。其中包括产品阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略等。

在现代市场经济条件下企业营销活动中,价格一直是最活跃的一个因素,它涉及到历史与现实、物质与精神、政治与经济等社会的方方面面,是一个多层次、极复杂的社会经济现象。价格的提高可以刺激生产,但会降低市场占有率;价格的降低可以促进销售,但会减少销售利润率。特别是对珠宝这个人们不太了解的商品,定价问题更是值得我们重视,因为在人们的思想理念中,珠宝首饰是高利润产品,素有“三年不开张,开张吃三年”之说。定价高了可能会失去市场,定价低了可能给消费者造成一种产品质量有问题的印象。因此,ZCF要实现自己的经营战略目标,就要在充分了解市场环境的前提下,结合自己企业的内外部条件、整体营销战略,制定一套既能保证自己的成本补偿和利润实现,又能为消费者所接受的价格体系。传统的价格制定往往以产品成本为唯一基础,在我国实行改革开放政策以后的很长时间里,我国的黄金首饰的定价还沿袭传统的国家定价方式,这是与市场经济的发展相悖的。现代市场营销学认为,产品的价格是市场营销组合的因素之一,产品的畅销还有赖于其它组合因素的配合。因此,产品的定价要综合考虑产品成本、市场的需求与供给、市场竞争、政策和法律等价格因素,制定出合理的价格,才能有利于企业取得市场主动权。在中国珠宝市场是在商场经营的基础上发展起来的。由于当时市场销量不大,资金周转较慢,所以,珠宝首饰定价的利润空间很大。

3.影响定价的因素

现在,我们再来分析影响珠宝定价的原因,我认为应该包括内部因素和外部因素两个方面。

(1)影响珠宝定价的内部因素

影响珠宝定价的内部因素主要有:商品成本、企业的营销目标和营销组合策略、商品本身的市场特征、商品的购销差价、珠宝品牌的知名度和信誉度等。

就商品成本而言,珠宝首饰从原材料到成品要经过一系列复杂的过程,在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动,这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本,它是产品价值的基础,也是制定产品价格的最低经济界限,是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出,并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。企业想扩大销售或增加利润,就必须降低成本,从而降低价格,提高产品在市场上的竞争力。

就企业的营销目标和营销组合策略而言,商品的定价要遵循市场规律,讲究定价策略,而定价策略又是以企业的营销目标为转移的,不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时,价格策略作为企业实现经营目标的手段,直接影响企业的经营成效,具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响,因此,企业在实施定价策略时,要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况,根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。

同时,由于价格是市场营销组合因素之一,产品定价时还要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配。形成一个协调的营销组合。定价策略不能脱离其它营销组合而单独决定。

就商品本身的市场特征而言,不同的商品有不同的市场特征,珠宝首饰是一种特殊的商品,下列因素影响其定价:

①消费者的购买频率

珠宝首饰非日常消费品,消费者购买频率很小,资金占用大,资金周转慢,销售的利润率应高一些。

②产品的标准化程度

标准化程度高的产品一般实行薄利多销。珠宝首饰是非标准化产品,缺乏国家价格指导,经营投入大,资金周转慢,其价格应比准化产品高一些。

2.影响珠宝定价的外部因素

珠宝定价的外部影响因素有很多,概括起来有市场结构、市场供求状况以及国家政策法令等三个方面。

①市场结构因素

不同的市场结构采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因素,我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。

完全竞争市场是一种没有任何人为干扰或垄断因素的市场情形,在这种市场情形下,市场上存在着众多的买者和卖者,其中任何一个买者或卖者的购买量或销售量都不足以影响整个行业的供求状况,产品是完全同质的,企业定价对市场已完全没有意义,没有哪个买主或卖主对市场有绝对的影响力,如果提价就会无人购买其产品,而降价就会减少其利润,因此企业只需接受由市场供求关系决定的价格即可。

垄断竞争市场是一种既有垄断又有竞争的市场情形,市场上存在较多的厂商,厂商与厂商之间存在着激烈的竞争,厂商之间的产品既有一定的差别,又有一定的替代性。在这种市场情形下,厂商提供的产品在质量、品牌等方面都存在一定程度的差异,但能够互相替代的产品也很多,市场竞争异常激烈,价格就在这种竞争中形成,这时,品牌和差异化的产品设计对制定价格策略有很大的支配作用。

完全垄断市场是由一家企业完全控制市场的情形,产品在市场上是独一无二的,没有任何相近的替代品,这时企业的定价主动权完全掌握在自己手上。定价策略既要考虑企业短期的自身利益,又要考虑的长远利益,以不失去消费者为原则。

文化市场基本情况篇6

XXX房地产市场飞速发展的同时，人们不得不冷静下来思考一些问题：这种发展是否是可持续的？人口发展与房地产开发速度是否适应？城市文化和城市文明如何在城市建设中体现？市住建局会同相关部门对XXX市房地产市场进行了初步调查。

一、XXX市经济发展概况

（一）XXX市概况

（二）XXX市国民经济指标与社会发展统计

居民生活水平不断改善。城镇居民人均可支配收入达到1.3万元，增长8.5%，农村居民人均纯收入6000元，增长13%。人均住房建筑面积24.8平方米，比上年增加0.8平方米。

由上表分析可知，XXX市经济持续稳定发展,近年发展速度加快，2007年起国内生产总值年均增长在10%以上。

由上表分析可知，XXX市城市建设加快，一拖、新能源汽车等多个大项目落户我市，固定资产投资持续加大。

由上表可知，XXX市城市人民生活水平持续稳步提高，收入不断增长，消费能力增长迅速。

（三）XXX市"十二五"期间城市建设主要目标

"十二五"时期，全市经济社会发展目标是：经济综合实力显着增强，现代农业基本实现，新型工业化进程加快，服务业明显升级，城市环境优美，社会事业全面进步，人民生活水平显着提高，城乡协调发展，把我市建设成国家重要的装备工业基地和绿色食品产业基地、国家生态园林城市、全国闻名的生态旅游胜地和国家历史文化名城。

--经济保持快速增长。在优化结构、提高效益、降低能耗、保护环境的基础上，实现经济持续快速健康发展。到2015年，地区生产总值达到1660亿元，年均增长15%以上。

--结构调整步伐加快。坚持提升第一产业、做强第二产业、做大第三产业，促进产业结构优化升级。到2015年，三次产业结构达到15.5：45.5：39。

--城乡区域协调发展。主体功能区格局初步形成，城镇化进程加快，新农村建设成效显着，城乡协调发展，城镇化率达到47%。

--可持续发展能力增强。森林覆盖率达到12%，建成区绿化覆盖率达到40.5%，晋升为国家园林城市。

--人民生活水平提高。社会保障体系进一步健全，城乡居民生活质量普遍提高，居住、交通、教育、文化、卫生和环境条件有较大改善。（四）我市重点区域未来规划和建设

1、进一步增强区域新中心城市功能，增强城市辐射能力。

2、新区建设与旧区改造同步实施，建设现代化城市。

3、旧区基础设施与环境不断完善。

4、城市道路、广场、对外交通等基础设施进一步完善，为新世纪城市建设快速发展奠定良好基础。

5、围绕城市水系加快滨水地区建设，形成滨水绿化系统，初步形成生态市、园林城，城市骨架。

二、XXX市房地产市场发展现状

（一）2012年及近年XXX市房地产市场情况

国十一条"，从而一系列的调控政策的紧密出台，从调整供应结构和抑制商品房价格两个方面调控和引导房地产市场。这一年，我市认真落实国家对房地产市场的宏观调控政策，有针对性地解决房地产市场中的突出问题，坚持以稳定（住房价格、投资、消费心理）为前提，以调整供应结构为主线，以改善中低收入家庭住房条件为重点，以促进房地产业持续稳定健康发展为目标，把各项宏观调控政策落到实处。由于措施得力，2012年我市房地产市场实现了"住房供求总量基本平衡、住房供应结构基本合理、住房价格基本稳定、市民购房心态日趋理性，房地产业发展与我市经济和社会发展基本适应，与相关产业发展比较协调"的预期目标，从快速增长期进入到理性和平稳发展期。

1、我市居民人均居住面积情况

由上表可知，中心城区人均居住面积不断提高，平均每年增长0.8平方米左右，发展速度始终处于全省的平均水平。

2、房地产开发投资情况

从图中可见，2009年以前，房地产开发投资一直保持着较快的增长幅度，直接促进了近几年我市的房地产市场的快速发展。在2012年国家进行一系列的调控措施后，房地产开发投资略有减少，但通过召集开发企业召开市场形势分析座谈会，开发商对未来我市房地产市场形势依然看好。

3、商品房市场情况

----土地市场供应情况-----商品房开发建设情况

近年房地市场产开发建设情况

-----商品房销售情况

商品住房购买主体：我市商品住房的销售主体以本市和外县为主，占全市去年商品住房销售套数的85.1%以上。外地人士购买房屋仅占14.9%。购房消费者大多为刚性需求，但也有部分为投资性和投机性购房，我们通过委托（二）现阶段我市居民房地产市场需求（问卷调查形式）

我们协调市直机关工委和城调队等相关部门，区分不同阶层，从家庭收入、住房情况、户型选择、环境要求等方面总结出20余个问题进行问卷调查，发放调查问卷7000份，回收有效问卷6400份，其中有意购房问卷2886份，占45%，无意购房问卷3514份，占55%。

---家庭收入情况----调查对象目前居住面积

从上图可以看出，目前居住面积23平方米以下的占27.6％，而人均居住面积在23平方米以上的占72.4％，占绝大多数。

----购房目的

解决住房问题的占54%，改善居住条件的占38%，投资性购房占8%。

上图可以看出，希望改善居住环境的购房意向者占38%，说明消费者已经开始认识到在满足基本居住的情况下，需要更好的居住环境。投资客户占到8%，在当前宏观调控出台系列政策后，回归到比较理性的状况。

----购买房屋的类型

----希望购买房屋的面积

从上图可以看出，绝大多数消费者考虑120㎡以下的中小户型住宅（占86.4%）。

----购买房屋能承受的单价

3500以下的占65.3%，3500-4500占20.6%，4500-5500占9.6%，5500元以上的占4.5%。

能承受房屋单价在4500元/㎡以下的占86%，占绝大部分。

----拟购买房屋区域

选择中华路以北(A)的占8.8%，中华路以南民航路以北(B从上图可以看出，我市大部分居民比较看好沿劳动湖区域，另外学区房和传统意义上的市中心地带还是主要选择。

----理想的起居室（客厅）面积

----理想的卧室面积

----选择房屋装修

希望开发商装修好的占42.7%，希望买了自己装修的占57.3%。

----采暖方式选择

喜欢传统热水供热的占45.9%，喜欢供热计量式的占42.5%，喜欢电采暖方式的占5.2%，喜欢天然气采暖方式的占6.4%。

从上图可看出，选择传统供热方式的占近一半，而热计量方式正被广大市民所接受。

三、影响房地产市场的因素

---土地政策：

3月10日，国土资源部再次出台了19条土地调控新政，即《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》。该通知明确规定了开发商竞买保证金最少两成、1月内付清地价50%、囤地开发商将被"冻结"等19条内容。该《通

知》的出台主要是落实"国11条"精神，增强土地政策参与房地产市场宏观调控的针对性和灵活性，增加保障性为重点的住房建设用地有效供应，提高土地供应和开发利用效率，促进地产市场健康平稳有序运行。

9月27日，国土部、住建部联合了《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》。《通知》明确，企业违约开发土地、因自身原因土地闲置一年的，都将禁止竞买资格。从此通知不难看出，在未来土地竞买过程中，国土部门将采取更为严格的土地竞买资格审查。

-----房地产政策：

住房和城乡建设部于2012年4月13日实施《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》。《通知》明确要求各地加强商品住房预售行为监管。今后，未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取订金、预订款等性质的费用。房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。房地产市场监管是政府加强房地产市场宏观调控的重要手段，对维护我国房地产市场平稳健康发展具有重要意义。随着房地产市场的持续升温，我国部分城市出现了一些房地产开发企业捂盘惜售、哄抬房价等违法违规行为。为此，《通知》要求各地切实负起责任，加大查处力度，强化房地产市场监管。

4月17日，国务院下发《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》。《通知》明确，商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂

停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。国务院下发此通知的目的就是为了进一步落实各地区、各有关部门的责任，坚决遏制部分城市房价过快上涨，切实解决城镇居民住房问题。暂停第三套房贷的主要目的就是要加大对炒房的打击力度。号称十年来最严厉的房地产调控政策以迅雷不及掩耳之势袭向市场。

-----其他政策：

3月9日，财政部、国家税务总局联合下发了《关于首次购买普通住房有关契税政策的通知》。通知明确，对两个或两个以上个人共同购买90平方米及以下普通住房，其中一人或多人已有购房记录的，该套房产的共同购买人均不适用首次购买普通住房的契税优惠政策。从该通知的规定看，两人或多人共同购买90平方米及以下普通住房的，这套房子，对其中任何一位购房者来说，都必须是唯一一套住房，否则就不能享受1%契税税率优惠。

9月29日，三部委联合《关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》。《通知》规定，对个人购买普通住房，且该住房属于家庭(成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女)唯一住房的，减半征收契税。对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税。对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税。显然，新的契税规定已与相关部门的"二套房"认定标准趋于一致，即以家庭为单位核定是否是"二套房"。

2、经济因素

-----宏观经济形势：房地产市场与宏观经济发展密切相关，一旦宏观经济有所波动，房地产市场将会迅速作出反应。如果宏观经济形势趋稳，预计未来几年内房地产市场将继续保持稳步上涨趋势，但增幅会进一步放缓；如果宏观经济增速回落，预计房地产市场也会进入一定调整期。房地产市场的发展也会随着国民经济发展的影响而波动,特别是国民经济的分配、经济结构、货币政策和财政政策都会影响房地产市场的走势。

------地方经济因素：当地的经济发展因素对房地产市场的发展有重要的影响，主要有经济发展状

况,储蓄、消费、投资水平,财政收支及金融状况,利率,物价(特别是建筑材料价格)、建筑人工费,居民收入等。而XXX市作为我国北部经济欠发达地区的三线甚至四线城市，一方面，受全球经济下滑冲击较小；另一方面，XXX市委、市政府重新调整整体布局，由原来向江西开发调整向南部开发，以南苑开发区为主线，围绕着新火车站建设、劳动湖南扩改造。五个城中村开发建设等，为房地产业的持续发展提供了空间，也对购房者支付能力提供了保证。

3、社会因素

-----人口因素：房地产市场与人口数量的关系非常密切。当人口数量增加时,对房地产的需求就会增加,房地产市场发展也就会上涨;而当人口数量减少时,对房地产的需求就会减少,房地产市场发展也就会下落。人口素质，人们的文化教育水平、生活质量和文明程度,可以引起房地产市场的变化。人类社会随着文明发达、文化进步,公共服务设施必然日益完善和普遍,同时对居住环境也必然力求宽敞舒适,凡此种种都足以增加对房地产的需求,从而导致房地产行情看好。如果一个地区中居民的素质低、构成复杂、社会秩序欠佳,人们多不愿意在此居住,则该地区的房地产行情必然低落。家庭人口规模，这里所说的家庭人口规模,是指全社会或某一地区的家庭平均人口数.家庭人口规模发生变化,即使人口总量不变,也将引起居住单位数的变动,从而引起需用住房数量的变动,随之导致房地产需求的变化而影响房地产市场。

------城市化进程：我市正处于城市化进程加速阶段，大量农村人口进入城市，对我市城市土地和房屋的需求增加，造成了城市土地和房屋有了相对的稀缺性，商品房的刚性需求增加，进一步促进我市房地产市场的发展。

------房地产投资：房地产投资者会利用房地产价格的涨落变化,以期从价差中获利。一般来说,房地产投机对房地产价格的影响可能出现3种情况;

(1)引起房地产价格上涨

(2)引起房地产价格下跌

(3)起着稳定房地产价格的作用

我国个别城市房地产价格居高不下的很大原因是在房地产投资方面存在着投资过热的现象。特别是在需求方面,不少购房者购买房屋为的是赚取投资收益,针对该情况,政府不仅应在交易税方面进行规范,还应该对购房者的购房资格进行限制。

4、其他

因素：

----消费者心理因素：购房者心理预期变化左右房价走势。

心理预期是人们对市场走势的综合判断，在其他条件不变的情况下将决定市场的走势。我们认为，在今后一段时期，由于受各方面因素的影响，人们对未来房价上涨的预期不断上升，购房意向仍然看好。在这种心理预期的驱动下房地产市场将会进一步扩大，商品房价格将稳中有升，但增幅放缓，如果没有大的外部环境的变化，这种趋势不会在短期内扭转。

---保障性住房的建设：棚户区改造、经济适用房及廉租房等保障性住房的大力实施，旨在通过政府调控，形成与市场需求相适应的住房供应结构，维持住房价格的基本稳定。大力加强保障性住房建设，有利于推进住房保障体系建设，缓解解决困难家庭住房条件，初步形成以廉租住房、经济适用住房、公共租赁住房为支撑的住房保障框架。加强保障性住房建设，有利于稳定房地产投资增长，保障性住房大量入市影响房地产供求关系，政府的建设投资可回收和循环使用。政府大规模投资建设经济适用房，势必使普通商品房市场的需求相对减少，或等同于增加了市场供给。政府加快公共租赁住房投资建设，也相当于增加住房供给，将相应减少住房租赁市场的需求，进而对商品房市场，包括新建住房和二手房市场的需求产生影响。保障性住房大量入市，会拉低房地产价格。

四、XXX房地产市场的现状分析