直播营销劣势(收集3篇)
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直播营销劣势范文篇1
一、微时代体育营销的整体分析-以微博为例
1.微时代下,体育营销的微博化营销优势分析。体育产品微博营销至少在三个方面是存在优势的。第一,传播速度迅捷。微博的注册用户数量庞大,微博信息发出十秒钟可能已被上千人阅读,或是被几百人转发,微博、评论、转载的快捷性是微博营销的又一优势。例如,孙杨在伦敦奥运会游泳比赛中获得了冠军,其个人微博在几天之内点击量超过两百万,这是传统营销模式难以企及的。第三,迅速吸引有效用户的注意。在微博上每天充斥着大量信息,每个类型化的信息都有着固定地关注群体。当新的信息被推送后,会更有效地被用户所接受和讨论,如果再配合一定的线下活动和网络营销,就会形成话题热度,让目标群体更方便,迅速地接受。第二,成本低廉。与传统营销形式相比,微博营销不需要投入过多的人力、财力、物力,只需要通过微博产品的信息,并由其他人配合转发,扩大宣传范围,获得多米诺骨牌效应,那么其影响便可超过传统营销中雇佣营销人员进行宣传形成的影响。而且,传统的营销方式需要预定活动场地、购置活动工具等,这些都增加了企业的成本投资,从而降低了企业的经济效益。
2.微时代下,体育营销的微博化营销劣势分析。任何事物都具备两面性,微博营销也不例外,即使它有上千种优势,但其必定至少存在一种弊端。一方面,微博营销的宣传力度能否扩大尚不能确定。微博信息一般是短小且精悍的,每条信息最多只能容纳较少的字符信息量,但是微博平台整体信息量是相当庞大的,企业的信息可能在一秒内被其他信息所掩盖,便会降低其宣传力度。而且由于字符的限制,营销人员很难讲产品的详细信息和特点直接传达给用户,一旦营销失败,还会影响其他方式对于客户的吸引力。微博营销的不可控性增加了企业风险。另一方面,在很大程度上,微博平台用户众多,身份基本无任何限制,任何人都可以免费注册,并且任何人都可以在微博公众平台发表言论,因此,也有着较为危险的信息,使得营销过程无法被营销人员或者企业有效地控制,一旦出现负面信息也会迅速传播,影响企业的品牌美誉度。这极有可能导致企业处于被动的局面,加大企业的整体经营风险。最后,微博营销的品牌营销策略和营销理念不完善。由于我国的体育产业才刚刚起步,起步虽晚但发展迅速,所以体育市场虽然初具规模,但是品牌定位却不是十分清晰,品牌营销策略和营销观念理念尚需进一步完备,同时,与国外大型企业相比较,营销方式也比较落后,体育营销的专业人员比较缺乏,而体育企业的经营者又缺乏长远发展的眼光,大多只追求短期的效益,都希望效益能够立竿见影,所以营销效果的成功是否都是看企业的直接效益,这种观念理念很容易使企业丧失长远的战略发展空间,缺乏后续长远发展的动力。加之社会经济处于发展中,人们收入普遍不高,消费结构不合理,消费水平相对较低、消费观念比较陈旧等现实问题,导致国产体育产业的综合产值一直处于世界落后地位[4]。中国的体育微博营销近年来增长迅速,并取得了令世人瞩目的营销成绩,但总体而言,作为我们国家尚出在快速发展期,我国的体育微博营销的社会环境仍然存在诸多问题,制度不健全,发展需要的法律、法规、安全等配套条件仍然滞后,因此,企业应根据自身财力、实力,制定长远规划,不要急于一时的进步和成果,要从长远发展入手,认真研究体育微博营销的优劣势,针对微博营销的特点,不断调整企业的宣传推广方式、方法,重视品牌定位,建立有效的有特色的企业营销风格,不断融合网络热点,建立网上营销与线下实体产品的联系和互动,不断改进营销计划,挑整营销方向,学习国外品牌的营销方法,结合企业自身实际,不断丰富企业品牌内涵,打造时尚、新鲜、具有较高技术含量的企业形象,走出有企业特色的、可持续健康发展的体育营销之路,增强中国体育企业的竞争力。
二、微时代下体育营销的手段
微时代是一种全新的媒体时代,强调快速和方便,容易被一些体育方面的企业作为体育产品、体育营销的前沿阵地,重视微时代下的营销手段,促使体育营销新媒介渠道的发展和完善。目前,微时代下体育营销下官方企业主要采用官方网站和官方微博。官方微博目前在信息传递渠道中处于最直接和最前沿的阵地,并逐渐发展成为提升企业知名度的有力手段。官方微博在企业优势资源的支持下,重视与企业现有的经营手段相配合,强调在企业体育营销手段特有的基础上,结合企业特有资源的基础上,进行有针对性的营销,同时不断推出能够调动网民“兴奋点”的信息,并开展具有一些刺激性和挑战性的活动,重视体育营销手段与微博用户二者之间的多层次沟通,以互动性为重点,达到迅速提升品牌美誉度的效果。微时代下,现有的体育营销手段有以下几点:
1.微时代下,体育营销目的明确,强调坚持中心思想的发展模式。现代社会处于一个全新的媒体时代,媒体时代下,大量的信息呈现出爆炸式的发展模式,同时又有很多媒体手段的参与,整体式的信息呈现出碎片化的发展趋势,这样很容易,导致微时代下的体育营销中心发展思想不明确,呈现出盲目的发展趋势,因此,作为与大众接触较为广泛的微时代下的传媒介质,要明确中线发展思想,清楚认识到当中的集体诉求,体育营销的目的必须明确,强调信息的针对性和准确性,保证信息传递不失去原有真实性,以真实可靠来树立企业的形象。
直播营销劣势范文篇2
关键词:传统营销;网络营销;优势;劣势
中图分类号:F724.6文献识别码:A文章编号:1001-828X(2016)027-000-03
引言
随着科技的不断进步和网络的不断发展,传统营销的主导地位逐步降低,而网络营销则迅速崛起,并为世界所认识。传统营销有着其固有的营销方式,如:感官营销,情感营销,思考营销,行动营销等。而网络营销也有其特别的营销方式,如:电子邮件营销,网络广告营销,病毒式营销,事件营销,搜索引擎营销等。由于传统营销和网络营销所运用的传播、支付等方式不同,其发展阶段和特点也不尽相同。相较于传统营销,网络营销有其优势也有其劣势。因此,了解他们之间的异同并进行比较能有有助于提高营销的效果,并更好地发挥营销的作用。
一、传统市场营销概述
PhilipKotler(2003)认为营销是个人或团体可以根据他们的需求和希望交换商品或服务的过程,作为一种交易性的营销方式,传统营销的重点是尽其所能将更多的产品和服务供应给更多的客户,使得客户的愿望和需求被发现并得到满足。传统的营销渠道有面对面的沟通、杂志、商业目录等,其目的是推销自己的产品和服务给那些有需求的顾客(Kotler,2003)。1953年,市场营销组合的概念首次被提出,市场组合指的是:企业综合考虑各种客观因素,将自身能够控制的各个营销元素组合起来并加以利用。许多学者对他的这项理论进行翻写并加以解释,例如PhilipKotler(Walter,v.WandChristophe,V.d.B,1992)。
1.传统营销方式
(1)感官营销
感官营销即通过声音、影响、接触、品尝、气味等刺激顾客的感官,使顾客获得感官上的体味。这种营销方式能够使顾客认清不同公司不同产品的差异,并提高顾客对产品的积极性,从而增加产品和服务的价值(胡尔藤,2014)。
(2)情感营销
情感营销即给与顾客心理上和情感上的冲击,以提升顾客对某品牌的好感度,或者使持有本产品的客户开心并拥有自豪感(张[,2015)(例如奢侈品、限量产品等)。消费过程对于营销的影响最大,因此需要不同类型的情感广告对顾客加以刺激,才能使他们消费时有所触动。情感营销所强调的便是深刻了解哪些因素能够触动客户的情感,并促使顾客做出特定的选择。
(3)思考营销
思考营销的基本在于智力。这种营销让顾客认知产品,并了解这些产品能够为他们解决哪些生活中事业中遇到的难题。思考营销重在于创新,让人意想不到,并引起顾客的兴趣,触发顾客的收敛性思维和发散性思维。思考营销常应用于高科技产品的推广之中(张[,2015)。但如今,其他产品也使用思考营销的方式,对其产品进行设计与销售,例如一些资产管理类的金融产品。
(4)行动营销
行动营销是通过顾客自身或别人的亲身体验,使顾客了解产品的性能,不同的使用方式等(张[,2015)。例如,各个运动品牌请球星们穿上他们的产品拍摄广告,并体现出产品的各种性能和优势,以明星们的行动来影响营销效果。
2.传统营销的发展及特点
传统营销的发展经历了四个阶段,这四个阶段分别以生产,产品,推销为导向最后发展成为以顾客为核心(戴丽娜,2012)。
(1)以生产为导向的营销
以生产为导向的营销出现在工业革命之后,这种营销认为只要生产出消费者能够支付得起,能够有地方进行交易的商品,销售就能够实现。例如美国福特汽车曾经的营销,福特汽车当时只生产黑色的汽车,它并不关心顾客喜欢什么颜色。这种营销的特点有以下几点:以生产为核心;不重视产品的类别以及对产品的推销,只考虑卖方市场;提高产量,降低生产成本;没考虑到顾客的需求,寻求短期的利润(戴丽娜,2012)。
(2)以产品为导向的营销
以产品为导向的营销与以生产为导向的营销相比,其共同点在于不重视市场的存在,其相异之处在于前者更注重产品的质量以及产品的技术水平。该观念的特点为:企业以质量为核心,其运营的根本是生产与产品的质量;其依旧没考虑到顾客的需求,并寻求短期的利润(戴丽娜,2012)。
(3)以推销为导向的营销
以推销为导向的营销与上述两种营销营销相比更注重运用广告等宣传手段推销产品。除此之外,该营销观的特点有:以企业现存的产品为经营核心,专注于已生产的产品的宣传和推广。与之前相同的是,该营销观依旧没有重视顾客的需求,并着眼于短期的利润(戴丽娜,2012)。
(4)以顾客为核心的营销
以顾客为核心的营销观产生于二战之后。其主要特点有:以顾客需求为核心,进行整合营销,并着眼于长期利润(戴丽娜,2012)。
二、网络营销概述
网络营销即运用电脑、手机等电子技术以结合互联网所进行的新型的市场营销模式。其与传统的市场营销对比,优势显而易见,也因此引起了一场营销观念的变革。
1.网络营销方式
随着电子产品以及电子软件的不断开发,网络营销方式越来越多种多样。例如,搜索引擎营销,即时通讯营销,博客营销,电子邮件营销,播客营销,事件营销,病毒式营销等等。其中搜索引擎营销,电子邮件营销,事件营销,病毒式营销以及口碑营销运用最广。
(1)电子邮件营销
电子邮件营销顾名思义就是利用电子邮件传播企业的各种营销的信息。该营销所发送的电子邮件是经过顾客的允许的,而那些没有得到顾客允许就发送营销信息的电子邮件并不是真正的电子邮件营销,通常这种未经允许的邮件被称为垃圾邮件。
邮件营销的分类有以下两种:第一种,按照邮件营销对象进行分类。营销对象分为已存在客户以及潜在的客户。对于已存在的客户,营销邮件的内容应当更多地着眼于增值业务和售后服务;而对于潜在的客户,营销邮件应当更多地考虑如何提高客户对本企业产品的需求,对本企业品牌的认知程度等等。第二种,按照营销邮件的内容和形式进行分类。营销邮件的内容和形式可以分为纯文本的电子邮件,图片形式广告的电子邮件,RichMedia形式的电子邮件等等(陈德人,徐林海,桂海进,2014)。
(2)网络广告营销
简单来说就是将传统存在的各种广告形式运用互联网展示出来。其具有以下特点:有广泛的传播对象,多种多样的表现方式,信息量大,传播途径多对多,等等。
广泛的传播对象指的是通过互联网将网络广告能够被世界各地的网民所观看,这是其他传统的传播方式所不具备的;多种多样的表现方式指的是网络广告具备了传统广告所有的传播方式,例如文字、音频、图像、影响等等;信息量大指的是网络的容纳量巨大,弥补了报刊版面有限,电视广告时间受到限制等传统广告的不足;广泛的传播对象指的是通过互联网将网络广告能够被世界各地的网民所观看,这是其他传统的传播方式所不具备的;多种多样的表现方式指的是网络广告具备了传统广告所有的传播方式,例如文字、音频、图像、影响等等;信息量大指的是网络的容纳量巨大,弥补了报刊版面有限,电视广告时间受到限制等传统广告的不足;传播途径多对多指的是网络上多个信息提供的网站,而接收信息者众,反观报纸和电视,均为一对一或一对多的形式(陈德人,徐林海,桂海进,2014)。
(3)病毒式营销
病毒式营销是将企业要销售的产品或服务利用网络以及客户的口碑传播,像病毒一样一传十十传百迅速地蔓延开来。由于病毒式营销利用的是顾客自发自觉的传播方式,因此成本极低。
由于病毒式营销运用的是网民相互传播的特性,其所需要的条件与其他网络营销方式有所不同。首先,它需要的是一个或多个能够吸引人眼球并愿意主动转发的“病原体”。这个病原体可以是幽默的广告风格,赠送福利,以故事形式出现等等。其次,它需要以几何倍数增长的传播速度,因此它的传播方式必须简单易操作,并且不费力,例如为我们所熟知转发。最后是受众们接受的效率要高。由于病毒式传播的消息大多是亲朋好友推荐或转发的,这大大提高了受众的接受程度。与其它营销方式相比,受众对于相识的人更加相信,戒备和抵触的心理也相对降低了(陈德人,徐林海,桂海进,2014)。
(4)事件营销
事件营销就是企业利用已有的事件或创造出与本企业有关的具有新闻价值的事件,并利用一些新闻媒体将其报道出来,以此提高企业的知名度或吸引消费者的关注。由于具有新闻价值,受众们信服度也大大提高。该网络营销方式具有突发性的特点,在较短的一段时间之内具有很强的影响力(陈德人,徐林海,桂海进,2014)。
(5)搜索引擎营销
搜索引擎营销有两类:第一类叫做“搜索引擎优化”,该种方式是将网站的内部(例如网站的信息、结构、主题、外部链接等)进行优化,由此使更多的用户对该网站进行搜索,提高该网站在搜索引擎中的排名。第二类是对搜索引擎上的广告位进行购买,使本企业的广告能够排在搜索引擎的前列。目前这类营销运用的是竞价排名的方式。所谓竞价排名就是价高者得到前面的位置。
搜索营销的特点是更有针对性。例如,如果有人搜索“运动服”,那么这个人想买运动服的概率很大。这样就大大提高了营销的效率。但是搜索引擎营销也有需要注意的地方:第一是搜索引擎的选择,例如,针对国外的营销,选择谷歌要比选择百度恰当一些;第二是关键词的选择,是否能让目标客户轻松地查找到营销的网址,最主要的还是关键词的设置(陈德人,徐林海,桂海进,2014)。
2.网络营销的发展及特点
二十世纪九十年代初,随着网络的迅速发展,全球各大企业纷纷开始运用互联网进行业务的办理及拓展,并根据互联网的特性对其营销方式进行新的探索和改进,而网络营销也就此诞生了。经过世界各企业的不断探索,网络营销经历了四个阶段:
第一阶段的网络营销称为“黄页”―在网站页面上刊登卖家产品、信息以及联系方式。这种营销方式的特点在于方便快捷,信息更新速度快,信息量大,传播范围较广,营销成本低。
第二阶段的网络营销是广告型的营销。该营销类型就是在网站上刊登各种产品介绍的广告,其拥有黄页阶段所拥有的全部特点。除此之外,这种营销类型的信息量更大,画面更精致。
第三阶段的网络营销是销售型的营销。该营销类型是传统营销渐渐被网络营销所取代,换句话说就是线下的商品逐渐转移至网上销售。这种销售类型的特点是能够减少物流中的一些环节,从而达到降低成本的目的。除此之外,企业和顾客间的互动也是这个阶段的主要特点之一。在这个阶段,互联网成为企业和消费者之间公平交流的桥梁。目前中国企业的网络营销大多处于第三阶段。但就过内的现状来看,在本阶段传统营销的方式还未能被网络营销所取代,而网络营销仅仅是给与消费者更多的选择。
第四阶段的网络营销是整合型的营销。网络整合营销指的是通过互联网将各种独立的不同的营销方式(例如直销、广告、事件营销等等)结合成为一个整体,并加以利用。接着,根据环境(如市场环境、社会环境、地理环境等)不断对营销策划进行修改,以达到企业与顾客之间利益最大化。在这个阶段,各个企业纷纷运用网络进行各种各样的商务活动,真正实现了公司商务一体化。这个阶段的特点是,顾客与企业交流更加便利,网络营销交互性的特点展露无遗(加里P.施奈德,2006)。
三、网络营销与传统营销的对比
1.与传统营销相比网络营销的优势
(1)个性化的营销方式
自从网络营销以来,个性化营销越来越受到企业家们的瞩目。互联网上的个性化营销不仅仅是由于网络能够提供企业与客户交流的平台,更在于网络中庞大的数据量体现出了客户的喜好和消费方向。企业能够从数据听到顾客们的心声,并对其产品做出改善,从而实现营销的个性化。除此之外,网络的便利性,也使得顾客能够轻松地选择自己更需要或自己更喜欢的更体现自己个性的东西。反观传统的营销则做不到这点,传统的方式是问卷调查,这样收集信息的方式需要耗费一定的人力物力,而且样本容量也难以达到标准。
加强了企业与消费者的互动。由于各种社交形式的网站和软件的出现,企业可以通过它们即使得到客户对产品或服务的反馈,甚至于让顾客参与产品的设计。由于营销的网络化使得这种互动和沟通称为可能,并由此增加了顾客的参与的积极性以及对于企业的满意程度。例如,中国的小米手机,运用论坛使顾客有地方提出他们对他们所使用的手机的意见和建议。而小米手机的技术开发者们则可以根据顾客所提出的意见和建议对手机加以修改,使得小米手机更加完善。而传统的营销则做不到这点,传统的方式是问卷调查或者是顾客上营业厅或打电话进行反应。这种方式不仅既费时又费人力,而且还得不到及时的处理。
(2)降低成本
网络营销的成本较传统营销来得低。首先,网络营销可以通过各种各样的社交软件、网络电话等与顾客进行沟通和交流,因而省下了一笔通讯费用。接着,比起传统的分销渠道,网络营销大多运用直销的方式,因此节省了分销商这部分的开支,也省去了店铺的租金。再者,比起传统的宣传方式(如电视广告、报纸等等),网络上的宣传价格更低廉。除此之外,网络营销中的信息均以数据的形式存在,当发现错误时,能够及时对信息进行更正,减少错误带来的损失。最后,企业能够运用网络快速地找到物美价廉的原材料供应商,降低搜寻的成本。
(3)超越时空的限制
网络营销超越了时空的限制表现在以下几个方面:第一,传统的广告或者有地域限制(如广告牌)或者有时间限制(如电视广告),但网络上的广告是不受时间空间限制的,也就是说网络广告可以通过电子产品随时随地地展现在网民们的面前;第二,传统的销售也受到时间限制(例如夜间关门,不进行销售)和空间限制(如消费者必须到店消费),而网络能够通过电子产品做到无时无刻进行购买,无论在上班途中或是出差在外。第三,一些能够用电子呈现的产品更体现出了网络营销超越时空这个优势,例如电子图书,游戏点券等等(李强,2013)。
2.与传统营销相比网络营销的劣势
(1)没有真实感
在购买东西的时候,更愿意相信自己亲眼所见,亲手触碰过的,或亲自尝过试过的东西,网络虽然能够满足人视觉上的需求,却做不到满足人的触觉味觉等等。所以,能够凭借视觉决定是否购买的产品(如书本或一些标准化的电子产品)能够完全通过网络将信息传递给消费者,而其它一些需要尝试的物品不能很好的将其信息传递给顾客,例如食品,服装等等。另外,现在网络上的假货比比皆是,消费者担心在网上买到的不是真品,这也影响着网络营销效果。
(2)传播方式不够多样化
传统的传播方式有电视、路牌、广播、报纸等等,而这些传播的方式都是融入于人们的生活之中的。相较之下,网络传播则依赖于可以连接网络的电子产品,如手机、平板电脑、电脑等等。这个限制降低了企业网络营销的有效性。
(3)物流配送方面
企业销售的产品有两大类,一种是物品,一种是服务。对于服务类型的一些产品(如KTV、理发店等),物流是不可能进行配送的,需要消费者到店进行体验。除此之外,由于物流的安全性还不够,对于一些贵重的商品,顾客更愿意到店里进行选购。
(4)网络安全方面
网络安全主要是支付方面的安全。由于在互联网时代,人才辈出,黑客或一些依靠网络进行犯罪的团伙,使得网络支付不能完全的被消费者所信任。但支付又是网络营销一个重要环节,因而网络营销的效果也因此大打折扣。比起网络支付,传统支付便可靠得多,也被大众所认可(曾汇慧,2007)。
四、结语
网络营销是互联网时代的产物,与传统营销相比,它具有个性化,加强企业和消费者间的互动,降低成本,超越时空限制等优势。然而,传统营销也有其优势,例如,有真实感,传播方式多样化,产品体验更到位,支付安全等等,而这也正是网络营销的劣势所在。网络营销正在飞速发展阶段,因此将其与传统营销进行对比,能够较清晰地了解到其优劣之处,并能够给与企业家以一定的启示,给与未来的网络营销发展方向一定的参考。
参考文献:
[1]Kotler,P.T.[M].MarketingManagement.11thed.Cambridge:HarvardUniversityPress,2003.
[2]Walter,v.WandChristophe,V.d.B.The4PClassificationoftheMarketingMixRevisited[J].TheJournalofMarketing,1992(56):83-93.
[3]胡尔藤.感官营销[M].格致出版社,2014.
[4]张[.体验式营销的分析[J].中外企业家,2015(22):103-103.
[5]戴丽娜.从营销的终点到营销的起点[D].复旦大学,2012.
[6]陈德人,徐林海,桂海进.电子商务实务[M].高等教育出版社,2014.
[7]加里P.施奈德.电子商务[M].成栋译著.机械工业出版社,2006
直播营销劣势范文篇3
电商是典型的营销重度依赖者。前段时间媒体披露的凡客订单构成便可窥其一斑:客单价108元,但营销成本26元,占应收比例接近25%。对于多数行业而言,这个比例更多在8%15%之间。可见电商行业对营销的嗜血式依赖。
微博对于电商企业来说,算是一个成本较低的营销渠道,有点实力的,基本上都会设立专人来运作微博,从一两人到五六人都有;有的是把微博人员放在运营部门,有的放在公关部门;有的侧重品牌传播,有的侧重销量达成……
在微博上纯粹赚吆喝的企业,那是国际大牌,咱玩不了。要玩微博,就一定要捞单。
养鱼式
这是打造粉丝簇拥的官微,布局长期用户价值。
官微是什么?
它能企业的宣传信息,因此是宣传平台;它能解决售前售后问题,所以是服务平台;它能实现销售,所以是销售渠道;它能促销信息,因此是促销工具;它能调查用户需求,因此是市场调研工具;它能应对危机,因此是危机公关工具……
这种大而全的说法,大家已经听过很多遍,但显然不能让我们满意。任何好产品或好策略,一定是一句话能描述清的,什么都是的东西,往往意味着什么都不是!
其实,官方微博就是“鱼池”,运营官方微博就是“养鱼”!
你在门户上投一次广告,用户点击一次,然后走了便走了。但是,通过官微,你可以把用户“圈养”在官微这个鱼池子里。
在你自己的鱼池子里,可以时不时地给鱼儿们放放广播,宣传宣传企业当下的动向;时不时给鱼儿们组织组织活动,增强彼此间的关系;随时搜集鱼儿们的意见,改进你的产品和服务;你有新品,也可以马上推介推介;外面有人中伤你的饲料中含有三聚氰胺,你可以立即在鱼儿们面前澄清……
你一定会问,这样的鱼池子,一年能带来多大的销量?
华南某知名B2C,粉丝量并不大,没有推广费用,官微粉丝实现月销10万元很轻松。而另一国内某知名男装B2C,20万左右的网站会员,每月对会员进行邮件列表促销,可以实现30万元左右的销售额。
有人会说,这个量不是特别大。但得注意了,这是在没有任何推广费用的情况下做到的,而且这个数额会随着官微运作的时间累积而与日俱增。这仅是个开端。
【优势】最大化发挥了用户的长期价值。
【劣势】周期较长,需要耐心。
钓鱼式
这是通过微博大号资源,迅速拉动促销。
经营鱼池子和养鱼,是极度需要耐性的。对一些B2C大户而言,官微初期所带来的流量和订单,跟自己的总体销售相比,完全不是一个量级。于是,他们购买大量的微博转发资源,推广促销活动,快速上量。
显然,养鱼式的本质,是利用微博的“社交属性”,不断和官微用户发生“关系”,进而实现下单;买微博资源转发促销活动,是利用微博的“媒体属性”和投放门户垂直视频类广告没有本质区别,只不过是在草根微博大号上投放。
采取钓鱼式,可以迅速带动销量,最终的产出规模,更多决定于广告的投放规模以及ROI效率把控。
【优势】可以迅速实效销售规模。
【劣势】缺乏长效的用户价值。
电烧鱼
暴力销售,捞一笔就跑。
在老家,有人用一种充电设备在河里“烧鱼”。两个电极放在水中,走动一圈,鱼便被电晕翻出水面。这种捕鱼方式破坏性极大,大鱼小鱼一锅端,越小的鱼崽越容易中招。
微博营销里也有类似的群体。他们很特殊,严格意义上算不上是电商。这些人手上会有一些非常暴利的产品,诸如山寨机、减肥药、性药、品牌仿货等。
他们的启动成本不大。首先给淘宝店刷上上千销量,然后组织好十分“粗暴”的微博文案,再购买几千块的微博账号资源开始推。
我接触过一些来自福建莆田的长期搞仿货的小团队,通过微博一天可以出200单鞋子,每单仿货的利润在100元左右。虽不是长期买卖,但对捞一笔就跑已经足够了。
【优势】起步容易成本低。
【劣势】不是长久生意。
借势撒网式
并非所有产品都能在微博上“烧”出规模性订单。对于一些企业,微博的品牌传播价值高于其订单产出价值。
这就是借势撒网式:基于热点的内容营销,实现品牌传播。
方式很多,比如事件炒作、活动组织、微视频运作等。事件炒作、活动组织更多是早期基于社区的口碑营销的一种延续,微视频则是一种新趋势。
其中,基于热点时事捕捉的“内容营销”,是操盘高手的惯用手法。
两会期间,一些代表使用E本的信息在网络上出现,此时及时跟进,将这些信息进行合理的组织后进行传播,最后取得品牌传播价值是显而易见的。
在微博上,眼球的分布严重不均衡,眼球会极大集中在少数热门事件上。比如动车时大家都动车、方韩大战时大家都方韩。内容营销讲究“快、准、狠”。快,第一时间做出反应,很多热点的保质期都很短;准,合理植入信息;狠,内容要击中人们的“痛点”,要么是冰水要么是开水,不温不火必死。
【优势】品牌传播价值。

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