广告位招商策划方案范文篇1

如何招商是中小企业最为关注的话题。样板招商可以帮助企业摸索切实可行的市场操作方案、培养业务人才、提升经销商信心，是中小企业最佳的招商途径。

这些年在帮企业做营销咨询的过程中，我被问到最多的问题就是如何招商。中小企业在成长初期最大的需求是卖货，最难的事情是招商。因为只有通过招商，才能解决中小企业“钱从哪里来，货到哪里去”的核心需求；也因为缺乏规模实力、成功的经验和有影响力的品牌，招商往往成为很多中小企业难以逾越的障碍。

两种招商方式

20多年来，无论是给企业做顾问，还是在企业里面操盘，招商始终是我营销工作的主旋律。根据这些年的实操经验，我认为成功的招商只有两种：

一种是大媒体招商，我将其称为豪赌式招商。优秀的策划方案、具有影响力的明星成为代言人、策划大师的点拨都将在技术层面上为这场“豪赌”加分，但对成功而言，更重要的筹码是“银子”。有了“银子”，可以在央视或地方卫视大规模投放广告；有了“银子”，可以在大城市CBD最繁华的写字楼设立办事处；有了“银子”，可以请顶尖公关执行公司组织大场面招商会。大策划、大明星、大广告、大场面建立起品牌势能，强势拉动招商。

雅客V9是大媒体招商的典范：两个月的时间内厂家在央视投放近3000万元的广告，产生了巨大的市场反应，招商会签约额超过2亿元，预收款近7000万元。

大媒体招商的优点是见效快，缺点是风险大、对厂家的资金要求较高。厂家不仅要敢赌，还要赌得起。近年来，随着媒体成本的提高和广告效果的弱化，大媒体招商的路越走越难。显然，这种模式不太适合实力较弱的中小型企业。

另一种招商叫样板招商，我称之为稳健式招商，即先打造样板市场再进行招商。这是最稳妥、有效的招商手段，尤其适合资金实力比较薄弱的中小型企业。打造样板市场至少有三大好处：

第一，检验产品和策划，为企业摸索出一套切实可行的市场操作方案。产品好不好、策划是否可行，需要通过市场来检验。试点决定生死，很多企业对自己的产品和策划盲目乐观，不经试点就面向全国大规模推广，结果“出师未捷身先死”。史玉柱在做黄金酒的时候，同时选择了青岛、芜湖、新乡和江阴四个地方作为样板市场，最后发现青岛和新乡做得最好。于是，他总结青岛、新乡的经验在全国进行复制，取得了不俗的市场业绩。

第二，锻炼队伍，为企业培养一批经验丰富、训练有素的业务人才。很多中小企业迷信外聘人才，寄希望于高薪挖能人，这是错误的想法。中小企业在钱（薪资待遇）和“前”（发展前景）上都很难吸引优秀的人才，即便挖来人才往往也留不住。所以，中小企业最务实的做法是锻炼和培养人才。我认为，样板市场就是快速培养人才的最佳方式。

第三，为经销商树立一个看得见、摸得着的标杆市场。俗话说，喊破嗓子不如做个样子。要想让经销商心动并且付诸行动，最好的办法就是打造样板市场。有实力的经销商大都有过被企业忽悠的经历，他们对那些只喊口号、不付诸行动的企业往往敬而远之。样板市场为经销商提供了一个实实在在的成功案例，有助于打消他们的顾虑，坚定经销信心。

以小博大

“尖刀营销”不是要全面突破，而是要“重点爆破”，打造样板市场则是局部突围、单点突围、尖刀突围的必胜法则。

过去在名人、格兰仕、婷美、永业等企业担任营销老总时，样板市场是我屡试不爽的招商撒手锏。下面我结合自己亲身操盘的经验，讲一讲如何打造样板市场。

我空降到名人掌上电脑公司时，面对的市场对手是商务通。这时的商务通已经在掌上电脑市场投入了一个多亿的广告，市场占有率高达60%，名人在品牌和市场方面都与商务通相去甚远。

当时，名人给我的资源就是300万元的广告费和一支“噤若寒蝉”、“哀鸿遍野”的经销商队伍。我要做的第一件事就是让经销商建立信心，于是我选择了两个样板市场：江苏和哈尔滨。选择样板市场首先要考虑的是可复制性：（江苏和哈尔滨）一个是南方市场，一个是北方市场；一个是省级市场，一个是地级市场――具有典型性和可复制性。

选好样板市场后，我开始派驻最优秀的业务团队配合当地经销商，联合启动广告战、终端战、促销战，集中优势资源对竞争对手进行围追堵截。只用了短短40天时间，这两个市场完全实现了“井喷”。接下来需要做的是信心传递，于是，我将名人的经销商分别约来，一南一北开现场办公会，让各地经销商亲眼看见名人确确实实比商务通卖得好。经销商看后激动不已，个个摩拳擦掌，承诺回去后一定要和商务通大干一场。

经销商的信心有了，打款进货也水到渠成。名人有了资金后，开始请李亚鹏代言，在全国范围内打广告和商务通展开对攻。我们越战越勇，用了半年多的时间，将不可一世的“大哥”商务通彻底拉下了马。

榜样的力量

过去，我们说“榜样的力量是无穷的”，后来人们发现“榜样的力量是穷的”，我说那是因为“榜样是穷的”。如果榜样赚钱了，其他经销商就再也按捺不住了。样板市场的经销商赚钱了，其他经销商就纷至沓来。

2008年，盘永业集团，通过打造样板市场推动永业生命素的快速招商。在短短一年时间内，将生命素产品铺遍全国。

生命素作为一种全新的高科技农资产品，市场定价为14～16元，是市面普通产品价格的2～3倍。对于对价格极其敏感的农户而言，这样的价位是他们难以接受的。在前期的业务员扫街招商中，很多经销商看到产品和价格后纷纷摇头，认为生命素不可能征服市场。

基于对生命素产品的信心以及多年的实战经验，我认为要想让经销商进货必须要让他们看到希望、相信生命素有市场。于是，我选择了湖北仙桃、河北唐山（乐亭）和山东青州三个有代表性的地区打造样板市场，派驻业务员长期扎根市场，制定适合当地的营销策略。

在完成首轮铺货后，我们开始启动县级电视台广告，采用“脑白金式”的广告轰炸，集中在18：00－21：30的黄金时段高频次投放。我们在地面采取“红桃K式”营销模式，每月3万份小报投递。小报针对当地情况专门编制，内容与当地种植的庄稼密切相关，每月更新内容，组织专人村村投掷，真正做到让农户都熟知我们的产品。我们在终端采用“蒙牛、可口可乐式”的店面包装形式，把销售生命素的终端进行专门的“九合一”（店头、招贴、海报、荣誉墙、货架、单页、报纸、使用手册、案例KT板）包装，让经销商成为生命素的专卖店。针对农户，我们采取会议营销的模式，为每个市场配备专门的会议营销设备（包括笔记本电脑、投影仪、音响、专门的课件等），组织农户参加科学种田的讲座。我们还要求业务员对每日的销售量进行统计，对每个生命素网点的销售情况进行认真分析，根据销售数据制定下一步的销售计划。

很快，永业生命素在行业内引起了轰动。周边市场的经销商受到样板市场的鼓舞，主动来到永业总部要求产品。其中，西柏坡一个县级市场回款500万元，这在农资行业是史无前例的。

广告位招商策划方案范文

【特征】向涉世不深的大学生收取所谓的服装费、资料费、手续费、培训费等费用后，却迟迟不给安排工作，迫使求职者自动辞职。

【对策】郑州市劳动保障监察支队工作人员表示，凡应聘时，招聘单位提出收取服装费、押金，或以其他方式变相收钱的，都是非法的，很可能是个骗局，求职者可向劳动监察部门举报。另外，遭遇诈骗后要及时报案，否则不仅本人的损失难以挽回，还会让更多人上当。

陷阱二试用为名，使用廉价劳动力

【案例】“那是一家皮包公司，专骗大学生暑期给他们免费工作。”来自南阳的大二学生小邓投诉称，自6月18日开始，他在郑州一汽车用品公司推销汽车用品，结果试用期7天做满后，和他一起应聘的8名同学全部被辞退，原因是未完成任务。而且，招聘时口头承诺的底薪800元，也没有按实际工作天数发放，只给了100元。

【特征】这些不良企业利用大学生求职心切，以试工、试用为理由，试用期没完没了。试用期工资设置极低，录用后待遇诱人，不过绝不会正式录用，让大学生有苦说不出。

【对策】河南国基律师事务所主任李晴川表示，根据《劳动法》及其相关法规规定，员工在试用期内享有报酬权，月薪不得低于当地最低工资标准。此外，对于用人单位的口头承诺，任何试用期的要求和考核应该落在书面上。

陷阱三名为招工，变相销售化妆品

【案例】6月初，郑州某高校的女毕业生小陈到一家化妆品公司应聘业务主管。经初试、复试后，公司负责人称要试用3个月，叫小陈先学会推销公司的化妆品，并收了她200元信誉保证金，但未给收据。一周后，小陈发现产品根本卖不掉，而她从一家大型商场得知该产品销售价格不超过100元。

【特征】一些公司诱骗大学生上岗，要求大学生交现金作为押金，而后让大学生去推销产品，并规定要卖多少产品才有提成工资。完不成任务，公司以此克扣大学生的工资、押金。

【对策】如果在填写个人信息时公司只关注一些简单信息，而对于应聘的大学生是什么学校什么专业毕业、有过哪些工作经验都漠不关心，求职者就要加倍小心了。此外，急着收钱的多是“黑公司”，最好不要轻易交钱应聘。陷阱四想当模特儿，得自费拍艺术照

【案例】郑州某校大二女生小刘有着身高1.70米、体重49公斤的好身材，去应聘当模特儿，公司要她到指定的影楼拍艺术照参加筛选。小刘按照要求花360元到影楼拍了6张艺术照。半个月后，公司通知她到某商场做礼仪小姐，工作一天拿了80元的工资后，公司就没再给她安排工作了。

【特征】这类招工主要针对女大学生，通常称招模特儿或是歌舞类培训，然后要应聘者花大价钱照艺术照参选，最后再找借口说应聘者条件欠缺而予以拒绝。

【对策】碰到这样的情况，最好的方法就是不干。如果自己确有做模特儿的条件或当演员的天赋，也应通过正常渠道报考有关专业，尽量不要脱离现实而想走捷径。

陷阱五夸大岗位，“经理”变“推销员”

【案例】24岁的小刘去年毕业于郑州某高校经贸管理系，当年7月，他在一家公司应聘“市场部经理”成功。第一天去上班时，公司老总让小刘这个“经理”去推销产品，美其名曰“了解市场”。“我在那儿干了快一个月，天天出去推销。”小刘说，一名与他关系不错的员工偷偷告诉他，公司最初招聘时就是要招推销员，怕招不来人，故意说成是“市场部经理”，他这才发现上了当。

【特征】典型的“粉饰岗位”的招数。因担心招不来业务员、推销员、员等，招聘单位就把职位“美化”成“市场部经理”、“事业部总监”等，以此来诱惑大学生。当应聘成功后，招聘单位便会以“先熟悉工作”或“到一线先锻炼锻炼”为幌子，欺骗求职者继续工作下去。

【对策】这类招聘信息一般比较简单，涉及细节方面的东西都未明确注明，比如没有岗位职责和应聘条件等。因此求职者应聘时要提前搞清楚职位的具体内容，询问工作细节，认真考虑后再做打算。

陷阱六以考试为名“窃取”创意

【案例】李强是广告系的高材生，今年3月份到郑州某广告公司应聘。对方给他出了一道题：为一款家用电器做个广告策划方案，限期3天。3天后，李强带着自己做出的策划方案来到该公司，对方收下后让他回家等通知，然后就再无下文。今年5月份，李强发现一条家用电器的广告“很眼熟”，和他做的方案几乎一模一样，而策划公司正是他曾去应聘的那家。原来，对方招聘是假，窃取他的创意才是真。

【特征】一些招聘单位以考试为借口，将公司接下的项目作为考题直接交给应聘者完成，在不付出任何成本的情况下，骗取应聘者的劳动成果，如程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译、软件开发等，最后并不录用任何人。

【对策】对此，河南力天律师事务所主任丁香建议，出于对自身知识产权的维护，应聘者在提交策划案时最好附上“版权声明”：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”并要求招聘单位签收。

陷阱七高薪诱惑，骗你做“公关经理”

【案例】“星级饭店招聘男女公关经理，要求气质好，口才佳；无需工作经验，无学历要求；底薪600元，月薪可达上万元。”去年8月，一则贴在电线杆上的招聘广告引起了大学毕业生小马的注意，优厚的薪酬吸引他前去应聘。结果，想走致富捷径的小马被骗去600元。

【特征】一些招聘单位许诺能给高薪，让很多应聘者心动。但这种“高薪”背后往往暗藏猫腻，要么是骗钱，要么就是拉你加入色情行业。

【对策】天上不会掉馅饼，完全不需要个人付出努力就能获得高薪回报是不可能的。遇上这类招聘，就俩字：别信！

陷阱八收取费用，提供虚假招聘信息

【案例】大学毕业后，小吴在一家职业中介交了10元注册费，成为会员又交了150元的信息费后，中介将为他联系5个用人单位进行面试。没想到，小吴5次面试均碰壁，对方要么称“已招到人”，要么称“不合适”。小吴发现，其他在该中介注册的大学生也遇到了和他一样的情况，他明白自己碰上了“黑职介”。

【特征】“黑职介”利用大学生缺少社会经验，同时又挣钱心切的心理，收取信息费后提供虚假信息，找几家用人单位来回“忽悠”学生。甚至有些中介在收费后便人间蒸发，让学生投诉无门。

广告位招商策划方案范文

法定代表人：冯地，董事长。

被告：上海市南市区工商行政管理局（以下简称上海市南市区工商局）。

法定代表人：詹文晔，局长。

金马广告有限公司系中外合资经营企业。1996年3月，上海市南市区工商局在上海市永盛副食品交易商场进行检查时，发现商场墙上张贴的“有钱有面游泰国”和“利之可面中淘金”两幅广告招贴均印有人民币图样，遂立案查处。上海市南市区工商局经查证确认，1995年9月，金马广告有限公司为上海金狮食品工业有限公司策划、制作“有钱有面游泰国”的方便面广告招贴，违反法律规定，在广告上印有百元人民币图样，该广告招贴的制作费为5515元，1996年1月，金马广告有限公司又为金狮食品工业有限公司策划制作了“利之可面中淘金”的方便面广告招贴，在广告中再次印有百元人民币的图样，该广告招贴的制作费为4160元，两张广告招贴的制作费合计为9675元。上海市南市区工商局认为金马广告有限公司的上述行为违反了《中华人民共和国广告法》第七条第二款第九项及中国人民银行、公安部、国家工商行政管理局银发（91）第71号《关于禁止在宣传品出版物及有关商品上使用人民币、外币和国债图样的通知》的规定，故于1996年6月25日对金马广告有限公司作出南工商定发字（1996）第86号处罚决定。金马广告有限公司不服，申请复议，上海市工商行政管理局经复议，以上海市南市区工商局的处罚适用法律不当为由，于同年8月16日作出沪工商复（96）第21号复议决定，撤销上海市南市区工商局的该处罚决定。并责令上海市南市区工商局重新作出具体行政行为。据此，上海市南市区工商局于1996年9月18日作出南工商定发字（1996）第160号处罚决定，认定金马广告有限公司的上述行为违反了《中华人民共和国广告法》第七条第二款第九项及《中华人民共和国中国人民银行法》第十八条规定，依据《中华人民共和国广告法》第三十九条规定，决定没收金马广告有限公司广告费用9675元整，并处罚款2万元整。同年9月26日金马广告有限公司收到该处罚决定书后，于10月3日再次申请行政复议。上海市工商行政管理局经复议于1996年10月30日以沪工商复（1996）第32号作出复议决定，维持上海市南市区工商局的南工商定发字（1996）第160号处罚决定。金马广告有限公司收到该复议决定书后仍不服，遂于1996年11月27日向上海市南市区人民法院提起行政诉讼。

上海市南市区人民法院在审理中，鉴于中国人民银行是人民币的发行管理机关，又是《中华人民共和国中国人民银行法》的执法主体，其对金马广告有限公司的两幅招贴广告中是否采用了人民币图样，应有权鉴定并作出解释，曾将系争的两幅招贴广告实样报请中国人民银行进行确认。中国人民银行于1997年6月3日以银复（1997）227号作出《关于人民币图案和图样认定问题的批复》：在“图案”与“图样”这两个近义词中，“图样”的外延大于“图案”，且涵盖了“图案”的词义；金马广告有限公司先后于1995年和1996年元月为上海金狮食品工业有限公司策划、制作的“有钱有面游泰国”和“利之可面中淘金”的方便面招贴广告上，均使用了人民币图样，因此，金马广告有限公司违反了《中华人民共和国中国人民银行法》第十八条“……禁止在宣传品、出版物或者其他商品上非法使用人民币图样”的规定，应按有关规定予以处罚。

原告金马广告有限公司诉称：原告制作的“有钱有面游泰国”方便面招贴，采用了以一呈斜侧面角度的波折形的一头窄一头宽的100元人民币背面图案，作为“钱”字的一撇，该人民币图案周边是不规则的曲线，四只角也是不规则的；其制作“利之可面中淘金”的方便面招贴，画面上印有半张100元人民币背面图案，且该半张人民币图案的两角分别为70°和110°，据此，其在两张招贴上采用的仅仅是不完整、不规则的“人民币图案”，而非“人民币图样”，被告的处罚决定认定事实错误，导致适用法律错误，并违反了《中华人民共和国中国人民银行法》第四十三条规定，系越权处罚。为维护原告的合法权益，请求法院依法撤销被告的南工商定发字（1996）160号处罚决定。

被告上海市南市区工商局辩称：原告策划、制作的“有钱有面游泰国”和“利之可面中淘金”招贴广告版面上，均清晰地印有人民币百元票面图样，其行为显然违反了有关法律规定，《中华人民共和国广告法》明确规定，县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关，被告依法对原告进行处罚，事实清楚，证据确凿，定性正确，处罚合法，请求法院依法作出判决。

「审判

上海市南市区人民法院经审理认为，我国法律明确规定，人民币是国家的法定货币，为维护人民币的信誉和尊严，任何单位和个人均不得在宣传品、出版物或者其他商品上非法使用人民币图样。原告在为他人进行策划、制作广告招贴的广告经营活动中，非法使用人民币图样，被告据此认定原告的行为违反了《中华人民共和国广告法》第七条第二款第九项及《中华人民共和国中国人民银行法》第十八条规定，并无不当。被告作为广告监督管理机关，在其法定职权范围内，依照《中华人民共和国广告法》第三十九条规定，对原告的违法行为实施处罚，其具体行政行为认定事实清楚，证据确凿，适用法律正确，行政程序合法，依法应予维持。原告认为其策划、制作的广告招贴上使用的是人民币图案而非人民币图样，被告对其处罚系认定事实错误，并越权行政，缺乏法律依据，不予采信。据此，依照《中华人民共和国行政诉讼法》第五十四条第（一）项之规定，该院于1997年8月5日作出判决如下：

维持上海市南市区工商行政管理局1996年9月18日南工商定发字（1996）第160号处罚决定。

案件受理费由原告金马广告有限公司负担。

金马广告有限公司对一审判决不服，向上海市第一中级人民法院提起上诉称：其为上海金狮食品工业有限公司策划、制作的两幅广告招贴中，出现的只是一种不完整、不规则的纸币背面图案，而非《中华人民共和国中国人民银行法》第十八条规定的严格法律意义上的“人民币图样”；《中华人民共和国中国人民银行法》法律效力高于《中华人民共和国广告法》，即便上诉人的行为违法也应由中国人民银行进行处罚，被上诉人不具有执法主体资格；被上诉人就同一事实对上诉人前后二次作出处罚，且后一次处罚金额高于前一次，系对上诉人提起行政复议后加重处罚。原审法院维持该处罚决定不当，请求法院依法撤销原判和该处罚决定。

被上诉人上海市南市区工商行政管理局辩称：原审判决认定事实清楚，适用法律正确，请求法院维持原判。

上海市第一中级人民法院经审理查明，原审认定的事实属实，上诉人对上海市南市区工商行政管理局所作处罚决定认定的事实无异议。

上海市第一中级人民法院经审理认为，上海市南市区工商行政管理局系法律规定的广告监督管理机关，其对金马广告有限公司非法使用人民币图样制作广告的行为，有权作出处罚。上海市南市区工商行政管理局所作处罚决定认定金马广告有限公司的行为违反《中华人民共和国中国人民银行法》第十八条和《中华人民共和国广告法》第七条第二款第九项规定的事实清楚，证据确凿。金马广告有限公司认为其制作的广告中出现的仅是一种图案而非人民币图样，缺乏依据，本院不予采信。上海市南市区工商行政管理局在此之前曾对金马广告有限公司作出的处罚决定，已被上海市工商行政管理局撤销责令重作，现上海市南市区工商行政管理局对金马广告有限公司所作处罚决定，适用法律正确，执法程序合法，处罚恰当。上诉人认为该处罚系对其申请复议后加重处罚与事实不符。原审判决维持该处罚决定，认定事实清楚，适用法律正确，本院应予维持，上诉人上诉请求，依据不足，本院不予支持。依照《中华人民共和国行政诉讼法》第六十一条第一项之规定，该院于1997年9月23日作出判决如下：

驳回上诉，维持原判决。

一、二审案件受理费人民币各1197元，由金马广告有限公司负担。

「评析