简述直播营销的优势篇1

[关键词]农产品电商；直播+电商模式；引流转化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199

1农产品电商发展瓶颈

近年来，随着国家对农产品电商支持力度加大，农产品网上销售取得了惊人的成绩，2015年农产品网上销售额1500多亿元，预计2016年达到2200亿元，年均增长率预计达到50%，占全部商交易额的4%[ZW（]《中国农村电子商务发展报告（2015―2016）》，数据来源：中国国际电子商务中心研究院。[ZW）]。农产品网上销售渠道的开拓，直接增加了农民收入，阿里数据显示[ZW（]《农村网商发展研究报告2016》，数据来源：阿里研究院。[ZW）]，从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。然而，农产品电商在发展过程中也遇到瓶颈，总结前人研究可以归类为以下三点。

第一，从农产品电商整体发展看，产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是限制农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响，农产品生产质量不可控，标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村，需要冷链物流技术支撑，保障其新鲜价值，而农产品作为初级产品，市场价值较低，使用冷链物流必然增加其物流成本。另外，国家虽然在倡导发展农村电商，鼓励大学生当村官、创业，但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步，造成专业人才的缺失。

第二，从经营者角度看，经营规模小，服务专业水准低。目前活跃在农产品电商市场上的卖家多以单个家庭农民、小农场主和不从事种植的中间商为主的中小卖家，由于土地、气候、经济等各方面条件的限制，他们种植产量少，销售规模有限。而这些经营者，要么缺乏电商运营知识，要么缺乏对农产品本身的认识，呈现在顾客眼里都是服务不够专业，顾客满意度低。

第三，从运营销售角度看，品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低成为经营者销售的重要难题。多数农产品网商对电商的认识仅局限于在淘宝、天猫、京东等平台上销售农产品，依靠国家政策和平台扶持，以出售产品为目的，缺乏在销售过程中建设自身品牌意识。在营销模式上多通过打折促销和参加平台活动来引流转化，在大量卖家进入市场之后，这些营销方式引流局限性日益突出，流量成为经营者运营的重要难题。

对于农产品电商发展遇到的三大瓶颈，针对前两类，多数研究者在宏观的角度上给予建议，比如物流问题需要国家层面建设，人才缺乏可以通过国家和电商平台共同培养，经营规模小可以通过以村或者社区为单位联合生产经营，形成产业化。但对具体运营上遇到的问题，给出的意见相对较少，特别是在引流转化具体意见几乎没有涉及，本文试图引入直播+电商模式探讨这一问题的解决途径。

2网络直播+电商模式

21网络直播+电商模式定义

网络直播+电商模式也叫直播+电商模式，是一种通过网络直播平台宣传推广产品，引入流量，并最终实现在线交易的商务模式。与网络直播一样，这种模式具有传播内容立体多样、传播直接便捷、实时互动性强等特征。它们皆以打造主播IP的“粉丝经济”为主，通过虚拟礼品、广告、销售产品盈利。

22网络直播+电商模式发展现状

由下表可知，直播+电商模式的应用在2015年已小有成效，2016年达到一个小高潮，促成了“双十一”1207亿元惊人交易量。其成就：一是得益于直播业务自身的发展；二是这种模式一定程度上解决了传统电商发展遇到了痛点，即买家对商品图文展示的审美疲劳造成决策困难以及现实生活中购物社交体验的缺失。到目前为止，这种模式已发展成三类形式：一是电商平台开通直播功能，如天猫直播、唯品会直播；二是新型直播+电商模式平台，平台一出生就带有直播+电商的标签，如小红唇和波罗蜜新型公司；三是直播平台附加经营网上交易，即以直播为流量导入口，转至第三方电商平成交易，主要体现直播平台主播代言或卖家秀。

23网络直播+电商模式优劣势

231优势

网络直播+电商模式自被应用以来，不但受到电商平台的追捧，也被广泛中小卖家使用，这主要受益于这种模式的天然优势。

第一，流量聚集，容易入门。数据显示，2016年中国网络直播用户数量达到344亿，占网民总规模471%[ZW（]《第39次中国互联网发展统计报告》，数据来源：中国互联网络信息中心。[ZW）]。大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万[ZW（]《2016年中国在线直播网红行业专题研究报告》，数据来源：艾瑞咨询。[ZW）]，蕴藏了巨大的消费潜能。在注意力经济时代，直播能够为卖家增加产品曝光度，聚集消费人气，获得经济利益。另外，目前直播平台注册无特别限制，设备一台智能手机联网即可，操作简易，容易上手，适合中小卖家应用。

第二，展示全面，提升购买转化率。图文是传统电商展示商品性能的重要方式，也是其发展痛点之一。在琳琅满目的商品市场，消费者光看图片和文字难以决策，特别是“照骗”越来越多，跳失率也不断增加。直播可以真实地、多方位地展示产品，让消费者看到产品真实形态，通过与主播现场互动，体验产品的真实性能或者效果。还可以和主播一起了解产品生产过程、使用原料、加工工艺等，为消费者购买决策提供一个有力的实证，提高购买转化率。

第三，展现个性，实时交互，培养用户忠诚度。卖家长期直播会形成自己的风格，与在线粉丝通过吐槽、刷礼物、发红包等互动的过程中，不断加深粉丝对卖家个人及其产品的认识，逐步吸纳沉淀自己的忠实粉丝。

232劣势

然而，直播+电商模式毕竟是基于直播业务基础发展起来的模式，发展过程中直播行业固有的问题也体现在这种模式当中。

第一，引流成本大，小卖家难易承受。刚入行的商家皆以明星或网红做开路引入粉丝，这种方法效果是显著的，如杨颖天猫直播2小时，创造140多万元销售额。但是，不论是邀请明星、网红或者自己培养主播成本无疑是高昂的。对于实力雄厚如美宝莲公司问题不大，但是对于一般的中小卖家而言，这种前期的大量投入是难易承受的。

第二，内容同质化，内容创作需要更多的精力。就目前的直播+电商模式应用而言，实力强厚的卖家多以邀请明星、网红来坐镇，中小卖家主要以自己直播为主吸引粉丝，二者在直播内容上多以和粉丝娱乐聊天、现场试穿试吃、送优惠券、红包之类的活动为主，同类卖家展示的内容惊人相似，卖家为了能蛭引粉丝，就需要花更多精力制作出独特又具有吸引力的节目。

第三，粉丝容易流失，卖家转移成本大。简单来讲，网络直播平台用户大部分观众观看的不是直播的内容而是主播这个人，如果主播从一个平台调到另外一个平台，那么用户也会随之转移，对受众而言只要额外去注册一个账号就可以了，但是对卖家而言转移一个平台经营，投入成本是不言而喻的。

3农产品借用直播+电商模式突破途径

对于经营农产品网商而言，开展农产品网上销售通常会遇到两个不可避免的问题：一是消费者对产品的认可；二是流量引入和转化。直播+电商模式本身具有传播立体、曝光真实、流量聚集的特征，运用得当会一定程度上解决上述问题，对于如何将直播+电商模式运营到农产品电商上，本文提出以下思路。

31清晰定位直播内容，建设独特标识性账号

使用直播+电商模式中小卖家不断增加，同类流量竞争激烈。农产品电商在借用这种模式时，首先根据自身条件明确直播方向，制作差异化内容。同质化是目前所有“直播+”都会遇到的问题，农产品经营者若想借直播风口占有市场一席之地，必须根据自己产品特征明确受众，制作针对性精良内容。比如更多消费者关注农产品的生长环境、加工过程、运输过程等影响农产品质量、安全问题的生产环节，直播时，可以根据消费者这些需求制作在直播节目中。避免内容同质化，可充分发货直播娱乐本质，融合产品特征赋予品牌故事，将自己独特的故事，在故事互动中传播产品价值，逐步让受众认可，形成对产品或者品牌的忠诚。

其次要建设独特标志性直播账号。直播行业中经常出现粉丝随主播迁移而迁移的现象，因此，农产品中小卖家在开始运营直播时就要注重账号培养，依靠流量大主播宣传的同时，要培养自己的主播，特别是要打造自己的账号，形成标志性账号，通过独有的标志性账号建设自身品牌，避免“随播逐流”。

32坚持多渠道融合推广和个性化营销

把直播+电商模式转成农产品电商重要流量入口，发挥其潜能，还需要多方渠道的配合，形成多平动，达到效益最大。具体操作可以这样思考。

首先，建立受众面较广的微博平台做展示窗口，一可预告直播内容，预约“粉丝”；二可通过直播后期内容制作“变异”形成二次、三次传播，可留老顾客，也可以吸引新顾客。此方法可以借鉴《捉妖记》官微，在电影前预告，增加“粉丝”，播放之后以“胡巴”为形象后期“变异”，可以给老顾客回味，新顾客认识，再次为《捉妖记2》积累“粉丝”。

其次，使用微信公众号或者私人微信维护顾客关系，微信给人的真实性可以真切感受到产品的可靠度，配合手淘让顾客下单更放心。

最后，在多种渠道联合推广下，要充分发挥个性化营销，体验购物乐趣。消费者对于农产品的购买，在考虑食品安全问题时，也会有自己的购物想法，比如想吃自己看着长大的农产品，想在成熟的时候选自己想选的农产品。若卖家是农场主或者与农场主有合作中间商，在刚种植或接近成熟可以直播认养，让买家认养；在成熟季节直播现场采摘，支持消费者直播选购。这两种方式都可以让受众远程体验农作物生长和收成，这样不仅能提前预售农产品，也会聚集活跃粉丝，形成规模粉丝经济效应。

此外，还应当支持粉丝各种途径的转化，可以通过手淘下单，也支持粉丝在直播互动时以礼物形式下单，甚至是微博、微信平台下单，只要顾客愿意，给予其一切便利，提高购买转化率。

33举办线下参观体验活动，与线上联合营销

农产品多是种植在环境比较好的乡村，对于邻近城区并有一定网上经营规模的村庄，可以集体举办线下参观活动，消费者一方面可以看到农产品的生长环境，另一方面体验乡村生活，形成对卖家经营的农产品品质认同。再联合活动现场直播，通过真人带动线上粉丝互动参与，形成线上线下联动效果，此方法具体可借鉴桐庐县百江镇“直播+微电商”的方法。

参考文献：

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[4]吴勇毅电商直播如何赢未来[J].观察思考，2017（1）

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[6]蒋进红网络视频直播兴起的原因及未来发展路径探析[J].新媒体研究，2017（1）

[7]余训培，余晨农产品电商直播的现状及趋势[J].中国农业信息，2016（9）

简述直播营销的优势篇2

网络营销或者电子营销（Internetmarketing，E-marketing等）是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。

自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比，网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。

目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被我国企业广泛采用。初期的网络营销注重广告覆盖、点击率、网站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以Web2.0为特征的新营销模式正在改变这一现象，Web2.0更加注重用户的交互性，使用户更加主动的掌握或者制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文就网络营销的主要模式进行分析，并探讨了网络营销的发展趋势。

网络营销的初期模式

网络广告。网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息阶段，大量广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络广告主要有横幅广告（Banner），网上分类广告、企业名录，自动弹出式广告（包括弹出广告、弹底广告、插播式广告等），标志广告，网页广告，互动游戏广告，下拉菜单式广告等。初期的网络广告没有明确定位，没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计等因素，并没有收到预期的效果。

电子邮件推广。电子邮件由于针对性强、传播广、费用低廉等特点在初期也得到广泛使用。电子邮件有时通过直接发送，有时通过搭载发送的形式，例如通过用户订阅的电子杂志发送与内容相关的推广信息，通过新闻通讯、免费软件、网站每日更新提示服务等其他资料一起发送。电子邮件推广的一个最大问题是垃圾邮件广告（Spamming），这是指未经同意发送的商业性电子邮件，而且绝大部分是发给毫不相关的对象，容易引起用户的反感。这就要求广告主要在真正了解用户需求的基础上适时、适量地发送广告，否则只能取得适得其反的效果。

关键词营销。网站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。关键词是网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的搜索词。网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，关键词是让搜寻引擎引导潜在客户到网站的媒介。关键词营销分为两部分，一是关键词广告，二是搜寻引擎优化（SEO-searchengineoptimization）。关键词广告是在用户通过关键词搜索信息时，在结果列表页面显示与关键词相关联的广告，具有较好的针对性。SEO与关键词广告最大的不同在于它是搜寻引擎自己找出来的信息，对消费者而言，搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息，因而能得到更多的信任和点击率。

网络营销的创新模式和理念

电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖（ElectronicAuction）是指在网络上进行的拍卖活动，卖方连续请求买方出价（正向拍卖），或者买方请求卖方出价（逆向拍卖），通过出价来动态的确定价格。几乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在线拍卖网站，于1997年开始网上拍卖业务，是极少数从成立就开始盈利的公司之一。1998年eBay上市时股票价值6300万美元，到1999年增加了76500万美元。除了eBay，随后又有AuctionUniverse、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司开展了网上拍卖活动。拍卖有很多类型。最常见的一种是英式拍卖，即出价逐升式拍卖。如果拍卖品数量较多，允许出价人指定购买数量的英式拍卖称为美式拍卖。荷兰式拍卖则与英式拍卖相反，是出价逐降式拍卖，一直降到有出价人接受这个价格为止。此外，还有密封递价拍卖和双重拍卖等其他形式。而逆向拍卖（ReverseAuction）又称为出价系统或投标系统，主要应用于买方B2B电子商务，是一个买家和多个卖家的竟价方式。拍卖模式对于公司清偿，库存商品快速批量处理，特殊商品或服务销售如收藏品、电力传输等特别的效果。另一个重要的方面是带来对网站的高黏着性（用户更久的停留在网站或再次访问的倾向），可为拍卖者带来更多的广告收入。

关联营销或加盟营销（Affiliatemarketing）。这是指营销合作商将用户引导到销售公司的网站上，这种引导主要是通过在加盟网站上放置销售公司的横幅广告或公司标识（Logo）来实现的。

这种方式的最大优势是销售公司用很少的成本（主要是由此引起的销售佣金）通过加盟营销创造了一批虚拟代销员。这种广告方式一般不会是同类公司的加盟，而是互补产品，关联产品或者一个供应链上不同定位的公司之间的加盟。最先采用该模式的是CDNow公司，但是Amazon最为成功，在50万个公司的网站上都可以看到Amazon公司商标。关系营销。由于网络的双向沟通特性及连接跟踪能力，使企业所能搜集的用户行为和偏好信息更为丰富。技术支持的关系管理是指企业获得了用户行为、偏好、需要和购买模式等详细信息，并使用这些信息来确定价格和谈判策略、改进促销活动、改善产品特性，从而能够定制同顾客的关系。也可以称为一对一营销或定制化营销。识别客户特征可能用到数据挖掘技术，系统就可以自动识别客户信息，也可以通过用户选择和定制来了解客户行为。另外一种用到的在线市场研究方法是协同过滤（Collaborativefiltering），即通过用户数据推断用户感兴趣的其他产品和服务。

博客营销。博客（Blog）的全称是网络日志（Weblogging），一种用来表达个人思想、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的网络出版与交流形式。而维基博客（Wikilog）是一般博客的延伸，是一个人人都可以参与添加、删除和修改内容的博客。2004年以来，Blog作为一种全新的网络应用方式在我国开始普及。博客营销是指博客基于自己在某领域的专业知识和经验或者对某产品的使用和体验开展对产品和服务的评价。借助博客的知名度和口碑，在信息传播过程中充当意见领袖的角色。博客营销对于咨询、服务类的企业更有利，但产品型的企业也可以通过经营理念、产品使用经验等文章来进行推广。博客具有内容、题材更加多样化；维护简单；可信度高（博客内容一般都经过审查）；可以通过搜索引擎来发现等优势。博客作为一种特别的商业工具，还可以用来保持向客户及时通知新产品的研况，告知业务伙伴最近的可得性或新的发展情况，辅助改善公司公共关系等。进行博客营销要注意：多抓热点，参与讨论活动；找合适的题材；内容多样化；通过论坛引入，设置好的关键词来吸引搜索引擎发现等方法来增加浏览量等。

病毒营销（ViralMarketing）。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛消息推销。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。经典例子是Hotmail的病毒营销，它的策略简单而有效：提供免费的电子邮件，通过Hotmail发送的每封电子邮件下面加个标签：“从/得到你的个人免费邮箱”。在开始的18个月内，Hotmail用户从零增长到1200万，4年内达到5000万。

长尾（LongTail）理论。长尾理论至今尚无正式定义，《长尾理论》的作者，《连线》杂志的总编辑ChrisAnderson认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向Niches（利基市场）的转变；富足经济（Theeconomicsofabundance）；许许多多小市场聚合成一个大市场。长尾营销的产生是由于价值观的多元化和个人价值的追求。这种趋势在传播上的投射就是：畅销书依然存在，但是远不如以前，出版物的品种却越来越多，读者也更为小众；广告由“广告”时代逐渐进入了“窄告”时代，传播的技术越来越复杂，制造大热点越来越难；媒体从大众媒体进入到了“小众媒体”或是“分众媒体”。正是由于互联网无限广度和无局限性，非主流的集合就形成了真正的主流。市场显示出更多元化、利基化的趋势，需要在营销方式上也作出相应的改变。

精准营销。精准营销以Web2.0为技术背景而产生和运作的。Web2.0是2003年之后互联网热门概念之一，是相对Web1.0的新一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点是用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用。精准营销通过新的网络技术深入洞察消费者的兴趣和需求，把营销信息制作成消费者“想要的信息”并传达给目标消费者。2005年菲力普•科特勒最早提出了精准营销的概念。其本质特征在于强调要在恰当的时间，恰当的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的客户提供恰当的广告信息。

网络营销的发展趋势

从上述网络营销模式和理论的发展来看，网络营销出现了以下几个趋势：强化了企业与用户的互动性。网络营销不再是单一的企业制定和执行的业务活动，而是有消费者参与的营销活动。从而使网络营销更容易实现个性化和定制化的特征。专业化趋势。如博客营销就具有相对专业化的内容，另外，关系营销需要专业化的数据挖掘技术和在线市场研究方法，这一点催生出大量的专业化电子信息中介。市场进一步细分趋势。由于价值观的多元化和个人价值的追求，大品牌战略已不再适应时代的发展，用户需要更多的产品和服务选择以满足其个性的需求。如与大众媒体相对的“小众媒体”、“分众媒体”、与广告相对的“窄告”等新词汇的出现。总结起来看，网络营销最主要的趋势是更加注重客户的需求和体验，真正的逐步向“以客户为中心”的理念迈进，企业网络营销的竞争将以吸引、维持顾客群和经营顾客关系为主要目标。

参考文献：

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4.史海霞，钟一鸣.不同类别博客营销的可行性分析[J].商场现代化，2008

简述直播营销的优势篇3

策略、创意、运营系统。这是菜根谭策划运营多个传统营销和网络营销项目总结出来做企业策划、营销策划、品牌策划、网络营销策划的三大核心要素。这是第一个要素——网络营销策略。

什么是策略？

罗马路千万条，找出最近那条；路千万条，找出去罗马那条。一、策略就是在千万条路中找到最近的那条；二、策略就是在复杂的路中找到正确的那条；三、策略就是解决问题的最适合办法。

三国中，很多次用火攻击败敌人。对抗敌人的方法策略很多，在当时情况下，可能火攻就是能想到最合适或者唯一的制胜策略。

策略和战略的关系？

很多人一直不清楚策略和战略的关系，在菜根谭看来，没必要深入研究，直接将他们划等号就行。比如说企业战略、营销战略、品牌战略、传播战略等，都可以将战略直接换成策略。只是我们很多人在谈战略时，潜意识给战略加上了一个定语——企业，描述的都是企业战略，事实上企业战略描述的就是企业发展方向、发展步骤、发展措施，如何在市场竞争中生成下来并决胜千里。某一种策略，对于他下层来说是战略，对于他上层来说却是执行层面。

比如我们常说的品牌策略(战略)，可以分解成品牌定位、品牌核心价值、品牌视觉表现、品牌传播等内容，可是品牌策略(战略)却是企业发展策略(战略)的执行措施之一，还有财务策略、营销策略、人才策略等都是企业实现战略的执行措施。

正确策略从哪里来？

菜根谭认为策略从市场分析中来，只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自身，得出自己的优势、劣势、机会和威胁，才能扬长避短、抓住机会、消灭威胁，找到适合自己的正确策略。

网络营销的策略方法？

策略既然是企业生存之道、制胜之道，其实没有一定之规和既成之法。在网络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的策略。

在网络营销项目前期，企业需要在分析后确定自己网络营销的模式：是做网络零售还是招商加盟，是做淘宝还是自建B2C商城，是利用网站推广在线下成交订单还是做品牌传播，不同的行业不同的企业适合不同的模式。而做网站流量靠广告盈利的模式，菜根谭个人认为适合行业门户或者个站站长，对传统企业利用网络来实现销售没有任何帮助和借鉴。这是企业网络营销项目策略总规。

确定模式后，就一定要问自己几个问题，我的客户在哪里？他们关心什么？我的核心优势是什么？客户凭什么选择我而不选择竞争对手？其实这些问题，企业在做传统营销就应该非常明确。接下来就是怎么找到我们的客户？怎么将这些东西告诉我们的客户？是否要建设网站？如果建设网站怎么展示我卖点和核心优势？这就是产品品牌策略、网站策划策略和网络传播推广策略。这些具体策略对于项目来说，是项目总体策略的执行，对于网站来说，是网站建设的总体策略。

至于网站结构、视觉表现、体验流程、网站布局、页面规划等因素和网站功能技术规范方面只是总体项目策略的在网站的具体布局执行而已，

在网络传播策略规划时，策略表现就是“找对人，说对话，说的很有吸引力”。在众多的传播方法手段中，都离不开这条传播策略总规定，不过做SEO、博客营销、论坛社区推广还是其他什么方法，都需要先找到传播目标对象，然后针对性的传播。可是现实中，我们很多企业、很多网络营销传播工作者，忽略这一策略，没有明确找到目标受众，却一直乐于尝试各种手段，不把精力放在怎么设计传播内容上，却到处贴垃圾广告。事倍功半，到头一场空。

我们更要重视在运营过程中的数据分析对策略验证和纠正偏差的重大作用。在菜根谭网络营销机构看来，数据是网络营销和传统营销最大的区别。

关于策略匹配

每一次策略决策，都需要从项目全局来考虑是否匹配。不同网络营销模式有不同策略，不同推广传播手段也适应不同的项目。比如说：某项目在分析阶段，发现目标客户主要通过搜索引擎寻找相关服务，那就可以制订了一条传播策略——立足搜索引擎，这就可以从搜索竞价和SEO两方面来传播，而SEO首先就要在网站规划和建设时做好关键字分析布局和网站内部优化，项目人员招募也需要从该策略出发。这就是菜根谭说的策略匹配，牵一发而动全身。菜根谭分析发现，不注重策略匹配，这是很多中小企业在做网络营销的通病。

标杆模式害人不浅

菜根谭在为企业运营项目或提供顾问服务时，发现很多中小企业对策略分析很茫然，没有结合企业实际情况具体问题具体分析，一味模仿别人的模式和经验。觉得别人这样做成功了，自己一定也能这样做成功，从来没有挖掘自身企业的核心竞争力，结合自身来确定适合的网络营销策略。菜根谭认为，企业和人一样，虽然有很多共性，但也有很多个性，全球60亿人不可能找到两个一样的人。同样，成功企业的很多经验可以借鉴，能够启发，但是绝对很难复制，能够复制的绝对不是核心竞争力。

简述直播营销的优势篇4

关键词：节目精品化;频道专业化;收视率;品牌;广告经营;新媒体时代

我国要建立社会主义市场经济体系,决定了我们的电视节目生产最终要进入市场。在这个信息多元化的多媒体时代，报刊、广播、电视、互联网四大主流媒体竞争愈演愈烈，电视频道之间的竞争也日益白热化。电视产业的竞争,表面上是在打收视率争夺战、市场争夺战,实质上则是在打一场旷日持久的创新思维的争夺战。如何搞好电视经营，关系到电视行业的整体壮大，关系到电视频道的发展，关系到电视节目的生存，这不仅是电视台决策者应该考虑的问题，也是每个电视人应该思考的问题。

电视台做为和社会舆论导向宣传的工具，对外代表国家和民族对内代表党和政府，是党和国家意识形态的重要组成部分，这种作用和功能就决定了中国电视的经营以政治效益、社会效益为中心。另一方面，在形成的中国电视事业的新型市场里，电视台做为自负盈亏的事业实体单位，为了保证正常电视运营和社会效应的实现，有必须在保证社会效益的前提下，实现经济效益最大化。使之早日与电视市场接轨更大程度地解放生产力。电视台经济来源虽说是多渠道，要立体化的创新收，但目前来看最主要的经济受益还是依靠广告执掌。

在销售广告（收视率）的红海时代，各电视台广告部常常为了完成广告营收任务厮杀的天昏地暗。收拾点成本优势、充满诱惑力的折扣等就成为电视台广告经营人员吸引客户签约的砝码。在这样的红海中，从上之下的各级电视台要想从中分得一杯羹米已日益不易。单纯地出售广告时间、卖收视率的做法已经让许多城市电视台的广告经营者力不从心。

有没有一种新的广告经营模式可以让电视台跳出收视率竞争的红海？一些电视台正在实践的广告经营模式告诉我们，媒体要把自身当成企业的战略性资源，要让企业把广告当成一种“资源”而非简单的线性时间（央视财经频道总监郭振玺先生，曾提出过媒介和企业之间不是简单架构，而是一种互为的战略资源）就是最好的蓝海之路。

传统品牌模式在当下如何运营。创新，创新是一种思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。有更新、创造新事物、改变原貌的等意。传统品牌模式在广告经营环境如何从容而置焕然一新，达到利润效应最大化？如何将单项买时间收视率置换为双向共赢利润受益。就电视台已为广告主事先播放一定量的广告为投资代价，从而获取广告主一定比例的商品销售总额分成。为了维持双方之间的合作关系，电视台和广告主需要对合作的时间期限以及获取分成的商品销售区域进行商定。还需要通过契约形式授予某些经销商其产品，由获得双方都认可的经销商负责进货、铺货以及最终的商品销售总预算等。

电视台广告经营的品牌模式是把原先企业与经营商的关系嫁接到媒体与企业关系中，是对传统品牌的模式的创新运用，也是对企业产品推广中与媒体关系一种新的确定。

广告的价格除了受播出时段的影响外，还受收视率的制约，收视率一度成为横价节目优劣的标杆。同档时间段收视率高的节目，广告销售价位也随之攀升，广告和节目的收视率有着潜在而又直接联姻。

广告精品化是指电视媒体在经营广告业务时，依照类似电视节目精品化的原则，对广告片从制作与创意等方面加以筛选，剔除低质量广告，并在播出时段、与具体节目配合播出等环节上精心策划、严格把关，以使在该台播出的广告更具有观赏性，更受观众欢迎，并最终建构一个精品化的广告传播机制与广告环境。电视媒体进行广告精品化，主要有以下几个方面的考虑：（1）适应观众需求（2）提升媒体形象（3）有利于广告主营销传播战略（主要是广告战略）的实现（4）提高广告收视率（5）广告精品化是媒体的责任。

强势媒体的实力使得广告精品化具有可行性：

1、强势媒体实力雄厚。首先，广告精品化必然要配合节目的精品化，否则广告自己的精品化难以使媒体在竞争中立足。强势媒体的节目制作能力，节目精品化程度要优于一般电视台，这才能配合广告精品化的进行，其次，强势媒体拥有大量优秀人才、人力资源丰富，广告精品化需要大量的人工的协作与创造性时间，强势媒体有能力提供或雇佣这类人才。

2、强势媒体的广告服务仍是稀缺资源，广告精品化执行的前提是要有足够的客户资源以防客户资源枯竭，广告精品化如何执行？

①广告内容精品化，严格审查广告片质量，这是广告精品化的最基本也是最核心的要求，因此要切实提高广告片的审查门槛，广告主要想播出他的广告片必须要通过以创意和制作水平的双重考察，高质量的系列广告可考虑优先选用，这类广告可以活跃荧屏创造新鲜感，保持对观众的吸引力。

②优化广告环境。广告播出时间的合理编排。广告播出时间对广告的精品化有重要的影响，一个广告在不合适的时间播出不仅不会吸引观众而且会造成反感甚至危害到正节目的收视质量，观众在不同的时间有不同的收视偏好，也就有关注不同的信息注意偏好，编排广告播出时间应认真研究观众以时间而变的收视偏好，把不同类的产品广告在恰当的时间播放出去，在时间编排上还应注意，尽管经过审核，但通过的广告中制作和创意相对较差的广告不要黄金时段播出，否则会浪费时段资源，影响观众情绪，不利于整个精品化广告体系的统一性的实现。

③广告形式创新。人靠衣装，马靠鞍装，广告形式就是广告的衣服，它关系到通过什么样的具体方式把精选的广告内容播放给观众，直接影响着广告效果，所以在进行广告精品化的时候必须要进行广告形式创新，形式单一的改变可能会带来比内容更大的收效。

④建立良好的广告收视反馈机制。

简述直播营销的优势篇5

一、视频营销简述

视频营销是指各大企业或者机构利用网络视频传播企业信息、产品信息，树立企业或者机构的形象，从而达到宣传和营销的效果，个人利用网络视频自己的个人简历，起到生动形象灵活的效果，给招聘者不一样的感觉，新颖而独特。从艾瑞2012年的数据统计可以看出，网络用户规模甚是庞大，早在2012年就超越了搜索和新闻资讯，成为各大传播平台的佼佼者。

视频和网络的完美结合使得视频营销不但具有电视广告营销的表达内容丰富、形式多样、效果明显，而且更能吸引网民的眼球，凭借互联网的传播速度，拥有网络的传播速率高费用少的特点，具有独特的感染力，成为新时代的主流营销手段。

二、视频营销的发展趋势

随着生活的改善，大部分人能用得起手机电脑。再结合网络的飞速发展，网络视频成为视频营销的发展和进步的扎实基础。建立扎实的基础之后，随着上网速率不断加快，电脑手机的不断革新，视频营销开始了一个前途光明的方向。各大企业在选择好创意营销广告之后就会选择独具影响的网络电视，例如芒果TV（独播的备受年轻网民喜爱的《唱战记》、《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等）、优酷视频、爱奇艺、搜狐视频等等，再结合人人网、新浪微博、腾讯空间的分享功能和视频讨论话题，可以加大范围传播，加大顾客对企业品牌形象和产品的了解度，从而达到理想营销效果。制作者需要从两个方面考虑企业利益：什么样的展现形式可以达到期望的目的；怎样用最低的成本来赚取最大的利益。

（一）视频营销与搜索引擎完美结合。《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》数据显示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索视频的人数占所有网民的65.8%，企业和厂商可以根据网民搜索的视频和播放视频的较多频率去选择投放的广告，效果更佳显着。此外，在此之上添加搜索表栏或者“点击进入”，网民也会因为产品的吸引去搜索或者点击进入，超级链接可以链接产品网上销售点或者产品官网，这样更有效地把网民变成消费者，完美企业厂商的传播效果。

（二）视频营销结合网民的好奇心。普通的电视广告，广播广告靠着反反复复的播放次数和选择黄金时段插播宣传广告来达到想要的营销效果，而往往就因为反复的播放或者在黄金时段的插播，从而引起人们的逆反心理，让他们对这种广告的出现感到厌恶，企业厂商利用这种反腐模式和被动的方法去营销往往会达到背道而驰的效果。视频营销在设计时结合消费者的好奇心，利用新鲜函件的方法去展现产品，挑逗网民的好奇心，让网民主动去查询产品或者企业，在增加点击率的同时，宣传效果也会更加明显。

利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果，精确的目标群体的神经会随之兴奋，几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣，动动手指就会把视频传播给周围的朋友，随之扩大消费群，不但可以满足网民的好奇心，更可以达到想要的营销效果。

（三）淘宝网上的视频营销。妇孺皆知，利用网络和电子商务完美的结合是过去几年热门的行业，但是大部分都是利用电视模式去传播消息。2013年末，淘宝网推出宝贝头像微视功能，视频只有短短的几秒钟，但是却有播放流畅，分享率高的优势，表达内容明显，生动而形象的展示宝贝的各种细节和使用方法，在最短最省钱的前提下大大提升商品的购买率和吸引率。视频传播的过程中可以不产生什么效果，视频结束后会出现链接会引起网民的兴趣；或受众在观看视频广告的时，淘宝网会根据网民等信息获得电话号码发送相应的信息到网民的手机客户端，另送购物优惠券等和品牌信息吸引顾客，这会大大引起购物的点击率和购买率。在无数的商品图片中，微视能够独树一帜的展示着自己的独特魅力，树立着广告营销的规范。

视频互动的价值是淘宝卖家最重视的。买家与卖家沟通时，某些淘宝品牌提出过电子商务做品牌和传统创立品牌区别在什么地方，电子商务做品牌广告目的与传统不同。许多名牌商的广告，大众看完之后都不知道他们到底在干什么，这些传播迅速而广泛的信息更多是给分销商看的，创立者的目的是在全国设立更多的销售渠道，提高曝光率。电子商务与其不同，绝大多数淘宝品牌没有分销体系，它们制作视频广告是让网民和卖家之间产生互动。

所以，淘宝卖家不能只关注直接的销售目的，网民的点击率和购买率和数据信息的回收也是电子商务投放品牌广告的主要目的。有多少人看了卖家的视频，看完后产生了多少流量，增加了多少点击，提高收藏，成交率提高多少，所有的数据都是珍贵的有价值的，卖家可以根据这些信息决定下一步策略。数据的重要性远远大于我们的想象，数据信息的收集和总结再利用也是传统的电视报纸广告可望而不可即的。

（四）热点事件结合视频营销。对于企业来说，奥运会、世界杯等热点大事件为企业提供了企业宣传的机会。奥运热点大事件营销成为企业的焦点。视频终端在播放各种体育赛事方面有明显的优势，视频结合热点事件经成为一个高效率的企业传宣传平台。企业如何切入热点事件视频营销，如何将企业与热点事件相结合并且报道，这都是一个创新的视频营销所必须思考的重点。

2014年的世界杯吸引了全球的目光，这无疑是一个视频营销的好机会，中国的赞助商英利集团就利用这个机会，曝光率大大地被提高了。爱奇艺、优酷、暴风影音等视频网站在第一时间对世界杯进行直播和详细的解析，成为球迷的心得和信息互动共享平台。在世界杯直播报道期间，英利集团的官方网站点击率直线上升，英利集团的知名度也大大提高。除了这些显而易见的效果，世界杯所产生的文化效果也很显着，腾讯空间、淘宝、新浪微博等利用此机会开展和微博讨论话题，各大网民借助新浪微博发出的“围观世界杯”的话题自己的想法和情绪。网友们参与微博话题的讨论、转发的同时，也在无意中转发着世界杯视频，因此世界杯就像病毒一样迅速传播着，无形之间也在传播着赞助企业的信息。

三、视频营销的优缺点

（一）视频营销的优点。随着网络的发展，我国各大城市甚至乡村都被网络覆盖着，人们的生活在潜移默化中就被网络影响着，然而视频对于他们来说是一个在视觉、听觉上带来最大的冲击的一个网络和现代科技的产物。这让他们轻而易举地得到想得到的信息。

1、网络视频制作上传快而有效，传播迅速。对于现在的人类来说，制作一个想表达企业形象和产品的视频是轻而易举的，只要稍稍动动脑筋，即可在短时间内制作一个吸引网民眼球的视频。在如今互联网生活中，信息传播迅速，更换频率极快，以往的电视报纸早已不是主流，视频则可以以制作时间短、上传快而简单的特点满足人们的新鲜感和满足感，与此同时的转发、分享信息、评论可实现了企业厂商的营销目的，利用网民企业视频得到像病毒一样的效果，视频传播范围很容易从很小范围到很大的范围的传播。

2、可因网民的需求而改变，周到便捷。如今人们的生活要求也来越高，对视频的要求也不再是曾经的流畅，而是流畅高清。若要实现视频的独特而具新引力的目的，就必须了解网民的需求，不断根据网民的需求完善视频，才能牢牢锁住网民，实现企业的宣传和营销。因此，各大网络播放器都先后推出高清视频播放器、高清视频库等，不断更新，甚至有些播放器都会推出各种独特功能，网民可通过自己设置达到想要的效果。例如暴风影音，可以实现流畅和极速任意转换，开启左眼键体验不一样的视频效果，英文字幕和国语字幕任意转换，甚至可以实现3D播放效果，让顾客足不出户不用去电影院就可以实现3D的效果，给他们不一样的视觉体验。

3、比较法视频营销。贴吧留言发帖营销、微博转发营销、微信营销、官网营销，这些几乎每个人都会想得到、做得到的，想要做的与众不同，就得别出心裁，用耐心和毅力去找别的出路，利用视频去营销是如今新出炉的营销方式，视频营销毕竟不是简单的事，精心策划营销方案与视频完美融合在一起，让网民在欣赏视频的同时接收企业信息，两全其美。这比简单的发帖转发复杂得多，因此营销者完全可以用这种比较方法实现营销，鹤立鸡群的营销瞬间会吸引大众的眼球，这种爆红的方式瞬间就会传遍大街小巷。

（二）视频营销的缺点。视频营销如同我们吃的KFC一样快速，在短暂的几分钟甚至十几分钟就必须把想表达的营销思想淋漓尽致地展现给网民，让网民在这几分钟中就能理解厂商所表达的信息，不可能把营销的思想用二三十分钟去逐个细节展现，这样会使网民失去耐心，效果适得其反；不单单是一个视频就可以把厂商的营销做到完美，没有满意的网速也无法让网民满意，甚至会引起反感，也是失败；有些视频制作者为了简化制作，会在他人的作品上进行轻微的改动，这就触犯到别人的原创，网民也会因为模仿或盗版对厂商反感。

四、视频营销的两种方式

（一）长视频营销。网络电影、电视剧、综艺节目能吸引大量的网民，如今的大部分年轻人青睐于在网上观看一些综艺节目或者电影电视剧，因此企业厂商就会抓住这个商机，在热门电影、综艺节目中直接植入广告，例如，最近热播的《爸爸去哪儿》中，村长在开始一段任务之前都会说：《爸爸去哪儿》是由999小儿感冒灵独家冠名播出，英菲迪尼、去渍霸、蒙牛未来星赞助的。节目中还不时地给这些产品一些镜头，这样的植入能让网民顺其自然的接受，企业厂商也就得到超级值得的利益。企业会根据电影、综艺节目、电视剧所适应的人群，去选择投放，这样可以准确无误的击中目标。

（二）短视频营销。随着高科技产品的不断更新，不再是单单只有电脑可以播放视频，手机、平板电脑成为新一代的宠儿，随之而来的是微视频的地位逐渐被提升。微视频可以在各种媒体平台播放，可以在短短的几分钟内把产品的信息完美的表达，它可以以企业的形象和产品为主，把企业的形象或者产品和微视频紧紧融合在一起，利用感人或者具有幽默情节吸引网民。网民利用放松时间就可以观看，不但能让他们放松娱乐，而且还能让他们接受企业形象和产品，在他们和朋友分享这些快乐的同时，也就在不经意间传播企业形象和产品。例如，最近新推出的一个微视软件——美拍，可以用手机或者平板电脑拍摄短视频，简单操作可以剪辑视频的长短，编辑视频背景，美化企业产品，独具特色的展现企业，在网民观看之余，稍微动动手指头就可以在微信朋友圈、腾讯QQ空间、新浪微博以及各种网页上转发传播，传播方式极为广泛。

五、优化视频

如果想要让视频在搜索引擎中先被搜索到，就得联系视频内容给视频起一个响亮的标题，也就是关键字，关键字要简洁而醒目，具有吸引力，符合现在的潮流，让网民可以一眼就能发现；据调查，超过一半的网民会打开播放器推荐的视频。例如：每周六都会在爱奇艺和芒果TV的视频库首页看见《爸爸去哪儿》的视频推荐，简洁而具有吸引力的标题就会在无形之中设置下悬念，让网民对星爸和萌娃的表现感到好奇，当网民点开视频时，赞助企业的目的也就完成了一半了。因此，通过视频推荐窗口将视频放在醒目的地方，可以大大增加视频的点击率，也就大大增加企业厂商的推广。各大视频播放器中，点开每一个视频都会有视频简介。视频简介是对视频的主题内容的概括，也是通过简单的文字吸引网民去观看，因此在概述视频时尽量运用富有影响力的词语，可以在视频简介中添加企业官网的链接，如果网民想知道关于企业或者产品，可以通过链接去更详细的了解。

六、总结