网络市场营销方式范文篇1

关键词：计算机网络；市场营销；变革

计算机网络将世界连成一个有机的整体，在经济全球化发展过程中，市场营销理念、营销环境、营销方式等都发生了重要的变化，也对市场营销工作造成极大的冲击。为了能够加快市场营销发展步伐，让企业准确的把握市场的动向，必须对计算机网络背景下市场营销各种变化进行分析，并采取针对性的营销策略。基于此，加强对计算机网络时代下市场营销变革的研究具有十分现实的意义。

1、计算机网络化时代下市场营销背景

第一，经济全球化发展是当今社会发展的必然趋势，每个国家都在积极的开拓国际市场，甚至有些国家国际市场贸易的总额要远远高于国内经济贸易总额。因此，在计算机网络时代背景下，经济全球化发展对于企业生存再说至关重要。第二，线上线下共同发展。在计算机网络背景下，线上市场得到了长足的发展，各个国家线上市场已经基本成型。我国京东、淘宝、天猫等网络也十分的成熟。消费者通过线上交易，然后通过物流将产品送到消费者受众，将网络市场与虚拟市场结合起来。计算机网络给变了消费者的消费观念，有型的市场也逐渐向无形转变，企业则需要顺应时代变化，制定针对性的营销策略。第三，在计算机网络背景下，市场营销环境不断变化，市场的激烈程度也不断提升，并滋生出新的特点。网络市场消除了空间束缚，企业在网络环境中的起点是一样的，同时也让企业之间的竞争不断提升。同时计算机网络市场具有多样化、虚拟化的特点，竞争方面也不单单体现在产品，如果企业想要在竞争中占据主动，必须改变自身的营销策略。

2、计算机网络化时代下市场营销各方面转变

2.1营销环境发生变化

计算机网络时代下，传统的营销模式受到了极大的冲击。网络经济加剧了市场的竞争，消费者交易成本不断降低，企业库存量也随之减少，市场产品周期减少，为企业、消费者双方都提供了更多发展的机会，消费者获得的服务也是更加全面的、优质的。消费者理念在计算机网络环境中发生了很大的改变，消费者的对消费的需求也不断增多，从以往的数量、质量消费观念，逐渐转变为特色消费、个性消费。在科技发展过程中，企业自动化水平不断加深，在短时间内就会被其他企业模仿，加剧了企业之间的竞争。计算机网络环境下，促进了更多新的营销方式，消费者能够通过网络购物平台等，选择自己需要的商品，并通过线上支付，对产品交易率也具有很多的提升效果。

2.2营销理念发生变化

计算机网络化时代背景下，消费者具有更多的选择，能够根据自己的需要，从相关的网络平台中获取商品的信息，企业必须做出有效的调整，按照顾客就是上帝的理念，不断的满足消费者的需求。从现阶段市场环境来说，市场经济发展的关键在于刺激消费者产生需求，引导消费者进行消费。消费者通过网络参与到市场营销中，通过阿里旺旺等软件与企业消费人员基尼系那个直接沟通，能够将自己的需求传达给企业，企业根据这些需求进行产品升级、调整等。网络市场中具有丰富的产品种类，消费者个性化消费观念也不断增多，通过网络消费比实体店消费更加方便、灵活，更能够满足客户挑剔的需求。这种营销理念的改变，能够帮助企业在竞争中取得先机。

2.3营销策略的变化

营销环境与理念的转变，是为了营销策略能够更好的转变，能够借助计算机网络开展营销活动。传统市场模式下，由于信息来源不足等因素，导致企业不能把握住先机，市场营销策略的长远性发展不足。而计算机网络时代背景下，企业在市场营销过程中，能够运用信息资源，对市场发展走向进行预测，然后调整市场营销策略。同时，现阶段同行企业之间的产品相似度太大，企业竞争也正逐渐向着服务内容方向发展，改变服务理念才是企业立足于市场的根本所在。同时，在营销策略上，必须综合运用各种营销手段，为消费者提供更加优质的服务。同时，现代化营销过程中，企业通过构建有效的网络营销平台系统，让消费者能够直接与企业进行沟通，同时注重技术更新等，提高企业在市场中的竞争优势。

3、计算机网络化时代市场营销发展趋势及策略

3.1市场营销发展趋势

第一，在市场营销理念不断改变过程中，一是要改变市场营销的结构，二是其正向着信息化、数字化的方向发展，三是不断的完善企业营销模式。第二，计算机网络化时代下，消费者的网络消费观念不断完善，在商品选择过程中消费者更加的独立，消费者与企业之间的交易更加趋于透明化，企业营销手段更加多样化，消费者需求也不断增多。第三，产品的传播方式趋于多元化、信息化方向，信息的传播是企业与消费者之间的双向选择，而产品信息传播手段更加多元化、分类更加具体化。

3.2计算机网络化时代下市场营销策略

第一，必须对市场信息进行多方面的收集，并进行准确的判断，结合营销对象制定针对性的营销策略，构建合理的组织框架；第二，应该让消费者与企业都树立正确的市场观，帮助市场形成良性的竞争，确保企业与消费者的合法利益；第三，建立品牌信誉，发挥品牌的效应；第四，通过网络化的高效营销手段，借助于计算机大数据等，提出有效的营销策略。

4、总结

通过上述分析可知，在计算机网络化时代背景下，市场营销理念、模式以及环境都发生了巨大的变化，企业为了能够在激烈的竞争中占据主动，必须对消费者进行有效的考虑，然后制定针对性的营销策略，为消费者提供更加优质的服务，也促进市场营销的可持续发展。

参考文献：

[1]张丽.网络经济时代的企业市场营销探析[J].商场现代化.2015,12(8):211-212.

[2]张连起.移动互联网时代下企业市场营销的变革[J].企业导报.2015,32(12):99-100.

[3]王楠.基于网络时代市场营销方法探讨[J].市场观察.215,21(13):52-54.

网络市场营销方式范文篇2

（山西药科职业学院，太原030031）

（ShanxiPharmaceuticalVocationalCollege，Taiyuan030031，China）

摘要：计算机网络营销是一种历史发展的必然，同时它也是计算机普及推广与企业贸易模式改革创新的一种产物。计算机网络营销是电子商务中的一种主要营销模式，这种营销模式的基础是网络技术，该营销模式不同于以往的营销模式，但是这种营销模式又是以前各种营销模式的升华和提高，与传统的营销模式相比这种营销模式既有相似之处，同时又有许多的区别和创新，这种营销模式效率较高，广告和信息成本相对较低，同时该营销模式的市场拓展模式也具有许多的优势。

Abstract:Computernetworkmarketingistheinevitabletrendofthehistoricaldevelopment,atthesametimeitisalsoaproductofthepopularizationofcomputerandthereformandinnovationofenterprisetradepattern.Computernetworkmarketingisamainmarketingmodeofelectroniccommerce,andthebasisofthiskindofmarketingmodelisnetworktechnology.Thiskindofmarketingmodelisdifferentfromthepastmarketingmodels,butitisthesublimationandimprovementofallsortsofmarketingmodelsbefore.Comparedwiththetraditionalmarketingmodels,ithasbothsimilaritiesandmanydifferenceandinnovation.Thiskindofmarketingmodelhashighefficiencyandrelativelylowadvertisementandinformationcosts,atthesametime,itsmarketexpansionmodelhasmanyadvantages.

关键词：计算机网络营销；电子商务；应用

Keywords:computernetworkmarketing；electroniccommerce；application

中图分类号：TP393；F724文献标识码：A

文章编号：1006-4311（2015）06-0142-02

0引言

如今计算机技术发展日新月异，计算机网络技术也取得了急速发展，计算机网络技术在越来越多的领域逐步得到了广泛的应用。世界贸易近几年来发展速度也令人惊叹，这种发展速度迫切要求改变过去的营销模式，采用一种与这种发展速度相适应的新的营销方式，在这种情况下贸易和计算机网络技术完美结合，就产生了一种新的贸易模式——电子商务，也就是计算机网络营销。在电子商务营销的模式中，计算机网络营销是销售的主体模式，这种营销模式对电子商务进行销售的决策制定和经营策略制定起着至关重要的作用。在推销产品的时候，计算机网络对于产品信息的和收集，以及网上贸易起着至关重要的作用，该作用能够完全融入到企业电子商务的全过程。由于前几年的金融危机，全球范围内的经济贸易仍处于萎靡时期，在这种情况下，以贸易为主体的企业要想能够在激烈的市场竞争中能够取得稳定的发展，就必须通过电子商务平台立足市场，并从本质上理解网络销售的核心意义和作用。通过充分的了解和不断强化，将计算机网络销售在电子商务平台淋漓尽致地发挥，从而为企业贸易空间的拓展和企业的市场竞争力的提高做好坚实的后盾，确保企业的可持续发展战略。

1计算机网络营销在电子商务中的内涵分析

我们通常所说的计算机网络营销指的是贸易型企业充分利用计算机网络技术来对产品进行宣传、销售、售后服务等一系列的营销行为，该行为是一种在传统销售方式基础上发展起来的新型的营销模式。

1.1计算机网络营销是一种区别与传统销售模式的新型营销模式计算机网络营销与传统对策营销模式不同，这种营销模式不但速度快、效率高，而且也具有很大的拓展空间和虚拟传播，同时它的传播地域要比传统销售模式更为广泛。在本质上讲，这种营销模式是一种利用媒体技术实现营销目的的综合手段，这种营销模式的广告宣传和公关业务都是使用网络技术，这是一种崭新的销售模式，这种模式的销售策略、销售理念及技术手段是基于传统销售模式的基础上的新突破。

1.2计算机网络营销的销售理念离不开传统的销售理论形式计算机网络营销只是一种新型的销售方式，这种销售模式体现了企业信息和用户信息互动的一种手段，它只是一种销售技术手段和方法的改变，但是要想达到销售的目的，它还离不开传统销售理论的支持，离开了传统的销售理论仅仅依靠技术手段也很难实现营销的目的。这种营销模式也应该符合一些传统营销理论的支持，比如：这种销售模式也是以客户为核心，同时它也要求对市场进行细分，计算机网络营销作为企业总体销售策略的一个重要组成部分，离不开传统的销售理念而独立存在。

1.3计算机网络营销和网上贸易的不同之处计算机网络营销的目的是为了实现商务行为的彻底网络化，但是这种想法仅仅是一种理想的情况，绝大多数情况下计算机网络营销是利用计算机网络进行信息的同时展示产品的型号和性能以及商品的价格和品质等，进行企业的宣传和售后服务也可以通过网络手段来实现，但是实现产品的贸易不一定通过网络来实现，这种营销模式能够达到与用户进行交流和互动的目的。

2计算机网络营销在电子商务活动中的优势非常明显

与传统的营销方式相比计算机网络营销占有许多的优势，毕竟这种营销模式是在原有的各种营销模式基础上的改革和创新，这些优势主要表现在以下几个方面：

2.1营销活动的效率较高计算机网络的信息传播速度较快，这是计算机网络营销最显著的特点，同时信息传播的速度也十分的快，在极短的时间内就能快速实现信息的更新和更改。同时贸易单位产品的各种信息能够在计算机网络上快速显示出来，这些信息包括：产品生产企业的相关信息、产品的内容和销售价格、产品的优惠活动和售后服务等等，同时这些信息能够根据市场需求进行及时的调整和补充，这样就增加了企业对产品市场咨询的更改效率，同时也能够提高企业对市场的掌控能力，这样就提高了企业捕捉市场信息和用户需求以及反馈信息的效率和能力。这些及时的处置和应对措施能够拓展企业的市场，这就体现了在电子商务中，计算机网络营销的高效之处。

2.2计算机网络营销使用的费用较低利用计算机网络进行信息的传播比以往的信息传播方式所使用的费用较低，过去利用传统的信息传播方式需要花费较多的人力物力。在传统的营销模式中，信息的及传播需要利用较多的人工、纸质广告以及广播和电视等媒体对产品进行宣传和推广，这些推广模式比较单一，同时成本较高，利用计算机网络进行广告宣传能够降低广告的和印刷以及邮寄的费用，这样就减少了企业产品宣传所要花费的成本。除此之外，计算机网络信息具有互动性，企业利用计算机网络可以及时地了解用户的反馈意见以及个人需求，这样企业就能够根据市场信息有的放矢地对产品进行生产，并有效地避免了企业因盲目生产而造成的浪费，为企业进行库存和降低备货打好了良好的基础，这样企业既能够满足市场的需求又能够降低因为销售而占用的成本，大大提高了企业的费用和企业利润。

2.3计算机网络营销能够帮助企业开拓产品销售市场计算机网络能够帮助企业打破过去的销售地域限制，在极短的时间内企业能够通过网络把产品信息传播到网络所覆盖的全部区域。这样就能够在全球范围内提高企业的知名度和影响力，同时也能够增加用户的消费市场范围以及拓展企业营销网络。和传统的营销模式比较起来，计算机网络信息的受众十分广泛，因为计算机网络信息可以不受一些传统习惯和宗教信仰，以及人文风俗、种族及年龄的制约，同时也能够使企业摆脱国际销售和贸易的各种壁垒的制约，这样就为企业开拓更加广阔的市场和更好地参与全球范围内的市场竞争打下了良好的基础。

2.4计算机网络营销增强了企业的竞争力通过计算机网络对企业产品进行宣传不但能够增强企业的影响力，而且也能够提高企业的知名度和美誉度，这样在无形中就提高了企业的软实力。网络营销不同于以往的营销模式，这种营销模式能够通过网络使得企业和用户能够互动交流，使得企业就能够在极短的时间内掌握用户的实际需求。这就是说，企业既能够在效能时间内掌握用户的基本信息，还能够掌握自身在产品生产和售后服务方面的存在问题，这样可根据用户的反馈情况进行产品设计的优化和创新工作，使得企业能够对产品质量及自身的营销策略等环节进行及时的调整，为企业在下一步发展和市场掌控能够有的放矢，所以计算机网络营销增强了企业的竞争力。

3计算机网络营销应该注意的几个问题

计算机网络营销是电子商务的核心内容，因此计算机在进行网络营销的时候应该充分利用自身的各种优势通过网上竞价、博客、论坛、电子邮件等展开各种营销方式，同时还依靠网站增加企业用户的点击率和参与程度，同时要提高计算机网络营销的质量和效果，从而进一步促进电子商务的发展。在电子商务活动中应该充分发挥计算机网络营销的作用。

3.1计算机网络营销要准确定位目标市场计算机网络营销的过程中，企业应该在充分利用网络技术的基础上掌握市场的供求以及变化规律，从而使得企业能够及时获得市场的各种信息，这样企业就能掌握市场供求的主动权，并根据市场需求制定企业长久的发展目标，这样企业就能够对市场进行合理的规划、准确的定位，从而根据市场的供需进行科学的分析，并细分市场，优化产品和优化设计，为确定企业的最终发展战略目标和准确对市场进行定位。

3.2计算机网络营销要提高企业的调研决策水平计算机网络营销具有较强的网络互动性，因此企业就能够根据与客户之间的各种互动信息来建立企业的样本调查框架，在调查研究的基础上建立企业的各种规章制度，并完善其互动和反馈形式，这样就使企业能够在较短的时间内获得对自身发展有用的各种信息，并在这些信息基础上进行一定的分析，针对调研结果制定新的决策，从而采用一种效率更高、成本更低以及符合市场变化规律的决策来。

3.3计算机网络营销应该加快技术的创新与产品的更新计算机网络营销的交互性较强，这样就能够缩短用户和企业之间的距离，使得企业具备能够直接与客户对话的条件和能力。这也对企业提出了更高的要求，企业应该充分利用计算机网络营销的特点，对客户的消费倾向和消费爱好要有充分的了解，并对客户的要求规律和变化情况有充足的把握，在此基础之上根据客户的需求对技术进行不断的创新，同时对自身的产品进行不断的优化设计和调整，从而满足不同用户的各种需求。

3.4计算机网络销售的功效应该得到增强计算机网络营销不但能为客户提供各种良好的产品，同时也为企业的发展提供了更大的便利，比如企业可以根据客户的在线预订情况、下订单情况进行充分的了解，企业还可以进行库存查询和送货跟进等电子交易方面的服务，这样企业还能够增强网络销售的数量以提高企业的销量。企业在销售的过程中应该充分利用计算机网络营销简单、方便、成本低、效率高的优势，通过降低产品的价格提升产品的质量来提升企业的市场竞争力，提高企业在计算机网络营销中的控制能力。

4结束语

通过计算机网络营销来进行电子商务活动，不仅为市场产品生产、推广等相关工作提供了便捷服务，而且推进了电子商务在市场中的进一步运用，提升了市场产品的市场的竞争力和控制能力，为电子商务市场化的长足发展奠定了良好的基础。

参考文献：

[1]绍晓.基于计算机网络的销售模式研究[J].电子商务，2011，08.

[2]谭凯.基于网络的动营销方式分析[J].东南传播，2011，04.

网络市场营销方式范文篇3

关键词：网络时代；市场营销；营销模式

前言：

当今社会，随着市场经济全球化的深入发展，以及计算机和网络技术的广泛应用，世界经济已经进入网络时代。在这种背景下，传统营销模式的种种弊端和不便之处正在凸显出来。所以，基于网络时代的背景之下，新型的市场营销模式应当得到重视和发展。

一、网络时代背景下市场营销的社会大环境

作为一种社会发展的产物，网络时代背景下的市场营销模式的产生和发展，都拥有符合其生存和促进其发展的社会大环境。当今社会中，对网络时代营销模式产生影响的主要有以下几个方面：

（一）世界经济一体化

目前，各国都已普遍接受了世界经济一体化这一发展趋势，并且积极利用这种发展趋势，大力开拓本国市场。很多大型的跨国性企业集团，它们的发展情况和经济利润，甚至已经能够对本国的政治策略产生影响。所以，无论是对于国家还是对于企业集团来说，必须要适应并充分利用世界经济一体化这一发展趋势。因此，网络时代背景下的营销模式的巨大经济作用在其中就显得十分重要。

（二）线上市场的发展

近几年内，我国线上市场的发展和壮大取得了前所未有的突破，各类虚拟市场和网络平台已经趋于完善。例如“淘宝”、“天猫”等购物网站，其完成了虚拟市场和线上市场的整合，通过网络平台，能够将商品的交易、运输等贸易活动全部完成。同时，它还改变了人们的传统消费观，将市场从有形变为无形，极大促进了网络市场的发展。

（三）市场竞争新形势

随着世界经济一体化和网络市场的虚拟化，现代的市场竞争形势已经不同于以往。这种现象首先表现在摒弃了地域性的限制，任何国家和地区的经济都处在同一空间之内，也就是网络市场中。这就使得各国企业之间的竞争变得越发激烈。其次，这种新的竞争形势还表现出了多样化的特点。它不再是仅仅局限于商品的竞争这一个方面，而是囊括了商品质量、生产技术、企业形象、服务态度、商业信誉等诸多方面[1]。企业要想很好的适应和面对这种竞争形势，就要不断的发展和完善网络时代市场营销模式。

（四）消费需求个性化

在网络市场中，消费者可以把自己的需求随心所欲的表达出来，而众多有着不同需求的消费者使网络市场呈现出了个性化的特点。这种个性化能够促使网络经济和网络时代市场营销模式的进一步发展和完善。

二、网络时代背景下市场营销模式的特点

（一）直接的营销方式

直接面对数以万计的消费者是网络时代市场营销的最大特点之一。在各类网络平台中，存在着大量的潜在消费群体。对于这些人进行直接的宣传，有利于促进商品的认知和与销售。相比于传统的营销模式，网络时代背景下的营销模式更加方便、快捷、可信度高，对于提高商品的口碑和增强商品的影响力具有极大的促进作用[2]。

（二）投资少，回报快

当前社会进行网络市场营销的不仅仅是各大企业，还有很多小的个体经营者，甚至于一些网店只有店主一个人。这种多样化的商家集合体对我国网络市场的发展和完善起到了促进作用。商家可以通过文字、图片、视频相结合的宣传手段来吸引客户，这种低成本、高效率的市场营销方式为销售商品创造了大量机会。

（三）信息的及时掌握

掌握了最新的市场发展动向的信息，就能掌握市场营销的主动权。而通过网络平台，商家可以直接与消费者进行沟通和交流，及时掌握消费者的消费需求和对商品的反馈信息，第一时间掌握最新的市场信息，从而对商品的营销工作及时的做出相应的调整和完善，以提升商家在网络市场中的竞争力。

三、网络时代背景下市场营销的发展趋势

（一）经营理念的改变

为了能够紧跟网络经济和网络市场的前进脚步，现代市场的经营理念需要做出及时的调整和改变。而改变的主要角度有以下几个方面：

（1）营销模式。随着网络时代背景下网络市场的发展，传统的实体营销模式必将朝着虚拟的网络营销模式的方向改变，才能更贴近网络时代的要求，促使商家良好发展。

（2）营销结构。传统的营销结构由于受到地域性限制，使生产商和消费者之间存在着很多中间商，这种结构增加了商品的运输成本和中间费用，造成了很多不必要的浪费[3]。而网络营销则可以使生产商和消费者之间直接对话，省去了中间步骤，既节省商家成本，也能降低消费者的购买费用。

（3）企业的发展方向。现代企业要将传统营销和网络营销两种方式相结合，在保持传统营销团队的基础上，建立和完善一支高素质的网络营销团队，使企业的向着多元化、个性化的方向发展，才能达到企业利益的最大化。

（二）消费观念的改变

现代人已经普遍接受了网络消费这种消费观念，这在很大程度上促进了网络营销模式的发展。对于消费观念的改变，其主要趋势有以下几点：

（1）消费者独立化。现在的消费者在网络市场中选择商品越来越独立，他们自己搜索和辨别所需要的商品的信息，通过多家比较，最终选择自己满意的商品。因此，商家在制作商品广告和宣传的时候要格外的用心。

（2）交易透明化。消费者在网络市场挑选商品时，可以对多家店铺进行横向比较、货比三家，来选择既符合自己要求，同时又物美价廉的商品。这就要求商家要注重商品的性价比和自身的良好信誉。

（3）营销手段多样化。当前消费者的审美观越来越高。因此，商家要丰富自己的营销手段，使自己的商品更加具有吸引力。

（4）消费需求扩大化。随着社会的发展，人们生活水平不断提高，消费需求也不断增大。除了物质消费以外，人们开始更多的追求精神消费。所以，商家在进行商品营销的时候，也要注重精神上的内容。

四、网络时代背景下市场营销的模式

（一）将实体商品融入虚拟网络

在网络时代背景下的市场营销模式中，商家要想更好的进行商品的宣传就要充分利用好网络平台。例如，在某些大型社交类网站中，都有互相赠送虚拟礼物的功能。人们利用这种功能在网站中互赠礼物，以达到交友的目的。这对商家来说就是一个机遇，商家可以将这些网站中的虚拟礼物制作成本公司商品的样式，通过网友的互相赠送，达到宣传商品的目的，提高商品的知名度。

（二）在无形中宣传商品

在无形之中对商品进行宣传，是市场营销的最高境界。传统的营销模式一味的向消费者灌输商品的优势和价值，久而久之容易造成消费者的反感。而在网络市场营销中，可以在各种网站、平台、聊天工具甚至网络游戏中植入商品的元素，使消费者在无形中认识并接受商品，以达到良好的网络营销目的。

（三）重组和整理碎片信息

网络市场实际上是一个巨大的信息库，其中的信息每时每刻都在进行着大量的更新，这就有可能导致商家在宣传商品时，宣传信息过于分散，以至于成为信息碎片[4]，严重影响宣传效果。所以，在网络市场营销中，商家要利用先进的技术手段，将这些信息碎片进行整理和重组，有效的宣传自己的商品。

（四）规范网络市场

当前我国的网络市场营销还存在一些不足，没有统一的法规对其进行规范，可能导致营销秩序的混乱，影响网络市场营销的效果。所以，有必要建立一套完整、统一的规章制度来管理和规范网络市场，促使网络市场良好、健康的发展。

五、总结

在科技飞速发展的今天，网络时代背景下的市场营销模式已经逐渐成为当前市场的主流。如何根据网络市场的发展特点与发展趋势，进一步发展和完善网络市场营销模式，使其更快、更好的向前发展，使其为我国社会主义经济的发展做出贡献，是我们今后应该深刻思考的问题。

参考文献：

[1]吴建安.市场营销学[M].安徽人民出版社，2010.

[2]梅文伟.网络经济时代的企业市场营销[J].科技成果纵横，2012.