供销社人才工作计划范文篇1

今年1—10月份全系统主营业务收入完成8524万元，占年计划9500万元的89.7%；百元销售实现毛利5.3元；利润总额41万元，完成年计划16万元的256.3%；上缴税费总额72万元。销售有所下降的原因：主要是今年化肥销售价格与上年同期持续低迷，再生资源行业受市场及国家税收政策影响经营有所下降，通过努力，预计11月底完成主营业务收入9790万元，将全面完成或超额完成全年销售目标任务。

二、切实做好农资化肥供应工作

服务“三农”切实做好农资化肥供应工作，是供销社的一项重要任务。据统计，在农资保障供给问题上，供销社面临的困难一是产业结构调整后传统肥销量逐渐下降，淡旺季不明显；二是改制后新公司经营方向和主营业务有所调整,农资经营积极性不高。针对这一情况，供销社主要依靠开放办社吸纳的分支机构组织货源，确保有效供给。今年1-10月份，完成化肥销售3945吨，其中：尿素663吨；碳铵1407吨；普钙250吨；复合肥1625吨。但农资用肥风险依然存在。供销社下属各分支机构，千方百计组织货源，基本满足了市场需要，未出现断档脱销现象，预计11月中旬将完成4420吨化肥销售目标任务。

三、制定供销合作社“二次创业”计划和具体实施方案，启动以农村流通服务体系建设为主要内容的“二次创业”

为认真贯彻落实省、市关于深化改革，推进供销合作社“二次创业”的意见精神，县供销合作社在深入调查研究的基础上，结合我县“三农”和供销社的实际，草拟了我县的实施意见。经县委县政府研究于5月27日以《中共××县委、××县人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的实施意见》（晋发〔2009〕5号）正式下发。供销社在《实施意见》的基础上制定了《××县农村流通服务体系建设规划》（草案），以农村流通服务体系建设为主要内容的供销合作社“二次创业”已全面启动。。

四、继续推进“两社一会”建设

发展“两社一会”是供销社开放办社，整合网络，壮大队伍，扩大影响，增强行业号召力，寻求自身发展的重要举措。供销社从农民增收的方式、增收水平角度出发，充分利用自身资源，继续抓好“两社一会”建设，在引领农村合作经济组织发展，紧紧抓住供销合作社“二次创业”这一机遇，运用现代管理理念引导企业发展自身，树立信誉，服务“三农”。

在去年工作的基础上，2009年以推进供销合作社“二次创业”为契机，县供销社组织、指导、监督、协调各方面关系，指导企业创建综合服务社12个，专业合作社5个，行业协会2个，完成年初计划的100%。通过“两社一会”创建，进一步提升供销合作社开放办社、服务“三农”信誉，取得了一定的社会效果。

五、经营网络进一步规范

党的十六届三中全会提出，要以明晰产权为重点，深化集体企业的改革，发展多种形式的集体经济。通过改制供销社系统企业已建立起产权清晰，责权明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。新组企业工作积极性、主动性明显增强，走开放办社的路，按“走出去、请进来”方法，在改制的基础上进一步理顺关系，积极吸纳个体工商户加入供销社，成为企业的分支机构，加强各实体间的联合与合作，全年共吸纳1个公司入社、57户农资经营网络为综合服务社，进一步扩大了购销网络。但经营网点建设还不规范，（大部分是形成简单的挂靠关系），联合与合作的关系不密切等问题依然存在。为此，下步将进一步加强管理和提升经营网络建设，形成统一而规范的服务体系。

六、抓好培训工作，提高信息化建设水平

加强教育培训力度，是新形势下适应工作的需要，供销社要有长足的发展，必须有一支懂经营，善管理，适应市场经济要求的队伍，要提高对教育培训工作重要性的认识，增强紧迫感，要开拓视野，面向社会，不拘一格的把想干事、能干事、会干事、干得成事的“能人”集聚到供销社队伍中来，同时要加强做好对企业管理人员、农民经纪人、庄稼医生、乡村干部等人员的培训工作，加强信息化建设，推进信息员队伍建设，增强供销社为农服务功能，引导农业产业化、信息化，促进我县农产品生产、加工和销售信息化服务。为农民生产的农副产品在本县内搭建流通平台，真正做到为“三农”服务。截止9月30日，供销社在昆阳镇、宝峰镇、上算乡，组织各种涉农培训606人次，其中：农产品经纪人职业资格培训148人次，占计划的148%，农民经纪人法律、法规农业科技培训302人次，占计划的100%农资经营网络、农产品经营网络、废旧物资回收利用经营网络人员培训156人次，占计划的104%，通过业务培训，打开了网络经营人员及农产品经纪人的思路，增强了服务意识和法律意识，对如何做好经纪人、如何搞好专业合作社提高了认识，培训受到普遍欢迎和收到了较好成效。在此基础上，供销社计划在今后两年内，农产品经纪人培训覆盖全县行政村。

七、积极调处矛盾，做好改制后续工作和稳定工作

由于供销社系统原有企业大部分属困难企业，各种遗留问题和矛盾突出，部分矛盾和问题在改制中得到解决，但还有一部分改制后最近两年才反映出来的问题。2009年，处理来信来访33人次，原第二农资公司部分改除劳动合同职工及退休职工（晋城片）到县局，要求“重新进行改制”等问题，供销社配合县国企改革办、县人劳局、国土局、民政局等多家单位做了大量工作，后续还将继续做好此项工作。

供销社改制后，供销社党委、理事会始终把维稳工作作为一项重心工作来抓，要求我们在工作中要紧紧围绕改革、发展与稳定这个中心，以最大的亲和力、说服力，及时耐心细致地做好职工的思想疏导工作和政策解释工作，化解矛盾消除隐患，把矛盾化解在基层，把问题消除在萌芽状态，及时了解掌握改制后企业职工的思想动态，发现问题及时解决，消除各种不稳定因素，努力营造一个和谐宽松的环境，为创建平安××维护社会稳定做出贡献。

八、县级再生资源回收利用市场建设

结合我县再生资源行业实际和城乡环境整治的需要，集分检、包装、购销、初加工为一体的县级再生资源回收利用市场建设，已完成了可行性研究报告、项目规划、选址、项目立项备案和土地报批等前期工作。市级批准用地后明年将全面启动建设。

九、积极向上级争取资金

2009年，供销社通过发展“两社一会”，领办、创办“综合服务社”“专业合作社”“行业协会”及涉农培训工作，向上级争取资金共计9.2万元。今后，将进一步加强上级相关部门的沟通和协调，尽可能多的争取上级资金的支持力度，加快各项工作的推进。

十、招商引资任务

内资：500万元

招商引资，是我单位2009年重点工作目标任务之一，党委、理事会高度重视，年初制定了《××县供销合作社联合社2009年目标、任务、责任分解》将目标、任务、责任分解到人，通过拼搏努力，目前引进落户的项目有：云南大发建材有限公司（福建省的林金建、叶仁先生分别出资100万元注册），计划投资1200万人民币，生产矿渣微粉（水泥添剂）项目，选址在宝峰镇前卫村委员会后所村，7月上旬开工建设，截止10月30日建设投资720万元，与原宝峰镇协议实绩分配比例7：3，完成任务504万元，占任务的100.8%。预计将超计划完成招商引资任务。

十一、存在的困难和问题

一是××县供销社下属企业整体改制后，资产全部退出，新组建的两个公司县供销社没有参股控股，不行使出资人的权利，对改制企业的监督、指导、协调不具有约束力，经营完全由企业决策，企业以追求利益最大化为目的，不对市场的稳定和有效供给承担义务。二是无资金。三是工作人员少，承担县委、政府阶段性目标任务和临时交办任务重。

2010年工作安排计划

2010年，我社要以学习实践贯彻科学发展观统领全局，进一步解放思想，拓宽思路，谋划发展项目，狠抓落实，力创特色，以推进供销合作社“二次创业”促进农村流通服务体系建设为重点，大力发展农村、农民合作经济组织，继续推进“两会一社”创建和实施“四进村”实现“五个有”工作，以优势产业和产品为依托，引导农民经纪人、农村能人、种养大户和龙头企业等领办、合办农产品生产、流通专业合作社和专业协会，继续抓好“综合服务社”、“专业合作社”、“行业协会”创建和提升工作。

一、继续做好农资化肥供应工作，督促企业做好农资储备，满足市场需求。

以建设县级农资专业市场和农资配送中心为主要内容的农资连锁经营，是供销合作社推进农村现代流通服务体系建设的一项重点工作，2010年，筹建县级农资经营市场和农资配送中心工作要取得实质性的进展，年内（12月前）完成项目可行性研究、规划选址和征用地手续，做好项目前期包装工作。

二、全面启动县级再生资源回收利用市场工作。力争2010年10月前促使项目落地建设。

三、不断优化投资环境，积极完成政府下达的招商引资工作任务。

四、开放办社，吸纳各类合作经济组织加入供销社，壮大供销社队伍，年内接纳一个企业加入供销合作社，组建一个基层社。

五、努力完成市、县下达的各项指标任务。积极协调相关部门完成“四进村”，实现“五个有”的目标任务。

六、以加快“乡村流通工程”建设人才培训为目标，联合我县相关职能部门，加大培训力度，2010年培训各类人员500人次以上，取得农产品经纪人职业资格证书人员100人次以上，用两年时间覆盖全县行政村。

七、围绕县委、政府的中心工作，结合供销社实际，完成阶段性目标任务和临时交办任务。

工作措施

供销社人才工作计划范文篇2

[关键词]企业销售分析

在社会主义市场经济下,企业的生产经营活动主要是靠市场调节。市场需求量大,企业生产产品少,会给企业带来机会损失;市场需求量小,企业产品过剩,大量积压,则给企业带来报废损失。为了实现以需定产,以产促销,企业在生产经营活动开始前,必须进行市场调查与预测,摸清市场对企业产品的需求量,通过签订供货合同来确定企业的销售和生产计划。市场预测分析对企业来说,就是销售预测分析。就是要解决企业究竟为谁生产,生产什么,建立什么样的品种结构。只有这些解决了,企业生产的产品才能适销,企业的经济效益才能不断提高。

通过销售预测分析,为了保证销售计划和经营目标的实现,在计划执行过程中,要对销售计划进度完成情况进行分析,发现问题,及时制订改进措施,并付诸实施,从而使销售计划有条不紊的进行,最终实现预定销售目标。

为了准确评价企业的销售计划完成情况,在计划期终了,要对销售成果进行全面的分析。通过分析,明确计划期销售工作的成绩、存在的问题,以便为企业改进销售工作,科学合理地制订下期销售计划提供参与依据。所以销售成果分析是正确处理各方面关系,提高企业销售管理水平的重要工具。

分析企业产品市场需求及其发展变化趋势,为企业选择最佳销售方案和制订科学销售计划提供依据,分析销售计划进度完成情况,保证销售计划和目标的圆满实现,分析计划完成情况,正确评价企业销售,为改进企业销售管理指明方向等是销售分析的主要任务。为了完成上述任务,企业销售分析的内容从以下几个方面进行:

一、销售预测分析

1.产品销售变动趋势预测分析:包括产品销售变动趋势分析和市场产品销售变动趋势预测分析。

产品销售变动趋势预测分析的方法主要包括定性预测分析法和定量预测分析法两大类。定性预测分析法又称经验判断预测分析法,常用的有经理(领导)人员判断法、专业人员分析法、专家意见法、顾客调查法等。主要是凭借预测者的知识、经验和分析判断能力,这种方法简便易行,但有一定的片面性;定量分析法又称分析计算预测法,是根据比较完善的资料,运用数学模型和统计方法进行预测,常用的有简单移动平均法、简单算术平均法、指数平滑法、季节指数法、直线趋势法、加权移动平均法等时间序列分析法和领先指标法、回归分析法等因果关系分析法。

2.销售因素的预测分析

目的在于分析影响产品销售实现都有哪些因素,针对这些因素如何采取相应策略,制定和选择满意销售方案,促进企业产品生产和销售,提高市场占有率和企业效益。主要有几下几个方面:

(1)市场需求和生产因素:市场经济下,市场需求是企业组织生产的依据,所以企业要生产适销对路产品,就要对市场需求及其发展变化趋势进行预测性分析。

(2)产品包装和商标因素:产品包装和商标是完整产品的重要组成部分,策略选择的正确与否,对产品的销售有一定的影响。

(3)产品定价因素:产品价格对产品销售的影响是显而易见的。定价时除考虑产品的价值因素外,还要考虑市场竞争、市场需求和产品所处寿命周期阶段、消费者心理及企业距离市场的远近等。

(4)销售渠道因素:销售渠道的选择正确与否,对产品价格的高低、促销方式的实施和市场占有率的提高都具有重要作用。销售时要结合企业特点,是选择直接或间接、长或短、宽或窄等不同的销售渠道。

(5)销售促进因素:促销手段很多,如广告宣传、商标、包装、推销、陈列、试用、展销、服务等。使用时要结合本企业的特点分析各种方式的利弊和对本企业的适用程度。

二、销售进度控制分析

为保证全面完成销售计划,在执行计划过程中,随时掌握销售进度,并推测按期或提前完成销售计划的可能性,以及全面完成销售计划在计划年度的后期就完成的销售任务就采取的措施。

1.确定分析期止产品销售计划实际完成的程度

确定分析期止销售计划完成率=分析期止实际产品销售量(额)累计数/计划期产品销售量(额)的百分率

2.计算分析期止实际平均销售水平和计划完成程度

分析期止产品实际(或计划)平均销售量(额)=分析期止实际平均产品销售量(额)/分析期止计划平均产品销售量(额)的百分率

3.确定计划期底以前应完成的平均产品销售量(额)

计划期底以前应完成的平均产品销售量(额)=计划产品销售量(额)-分析期止累计完成产品销售量(额)/计划期日数或月数或季度数-分析期止的日数或月数或季度数的百分率

4.分析计划期底以前平均产品销售量(额)完成的可能性,制订全面完成产品销售计划的有效保证措施

分析期到计划期底平均产品销售量(额)与计划平均产品销售量(额)的比率=计划期底以前应完成的平均产品销售量(额)/计划平均产品销售量(额)的百分率

分析期到计划期底平均产品销售与已完成实际平均产品销售的比率=计划期底以前应完成的平均产品销售量(额)/分析期止已完成的实际平均产品销售量(额)的百分率

三、销售成果分析

作为企业,不仅要向社会提供物美价廉的产品,满足人们日益增长的物质需要,而且还要不断扩大产品销售,增加收入,以实现企业扩大再生产。因此销售成果的分析,除分析适销的程度外,还要检查企业产品销售计划完成程度和销售合同执行情况,研究产品销售增长趋势和市场占有情况,分析影响产品销售的因素,这样才能对企业销售工作做出全面的切合实际的评价。

1.销售成果完成情况分析

(1)产品销售趋势变动情况分析:

•产品销售收入趋势比率=(Σ本年产品销售数量×本年产品销售单价)/(Σ上年产品销售数量×上年产品销售单价)的百分率

•产品销售量趋势比率的分析

某种产品销售量趋势比率=某种产品本年销售量/某种产品上年销售量的百分率

企业产品销售量趋势比率=(Σ本年产品销售数量×上年产品销售单价)/(Σ上年产品销售数量×上年产品销售单价)的百分率

(2)销售合同执行情况分析

•销售合同数量完成率=实际完成销售合同份数/签订销售合同份数的百分率

•按完成销售合同的品种数分析销售合同完成率

销售合同品种完成率=各种产品销售合同完成百分比之和(每份合同超额供货部分都不计入)/合同供货产品品种数的百分率

•按完成销售合同的价值量分析销售合同完成率

销售合同价值量完成率=销售合同实际交货额(超合同供货部分不计入)/销售合同订货数的百分率

(3)产品销售增长情况分析

•产品销售定基增长率=比较期产品销售量(额)-基期产品销售量(额)/固定基期产品销售量(额)的百分率

•产品销售环比增长率=销售量(额)-上期产品销售量(额)/上期产品销售量(额)的百分率

•产品销售定基发展速度=比较期产品销售量(额)/固定基期产品销售量(额)的百分率

•产品销售环比发展速度=比较期产品销售量(额)/上期产品销售量(额)的百分率

(4)市场占有情况分析

某种(类)产品市场占有率=企业某种(类)产品销售量(额)/市场上同种(类)产品销售量(额)的百分率

2.销售成果影响因素分析

•外部因素主要有社会经济形势的变化、国民经济发展的速度、国家制定的经济政策和宏观经济调控措施和消费者与用户的购买力等。

•内部因素主要是企业生产经营状况和销售工作的质量。

为挖掘潜力,扩大销售,满足市场,提高产品市场占有率,产品销售影响因素分析的重点应放大企业内部因素上。

(1)生产经营状况变动对产品销售影响的分析

基本产品销售量(额)=期初未售产品量(余额)+本期产品产量(值)=期末未售产品量(余额)

产销比率=产品销售数量或销售额/产品生产数量或生产产值的百分率

(2)销售工作质量对产品销售影响的分析

只有通过分析,不断提高销售管理水平,才能最终在生产发展的基础上,不断提高企业产品销售增长率和市场占有率,增加销售收入,提高经济效益。

总之,销售分析对准确预测企业产品市场需求变化趋势,科学制订销售计划,有效控制销售过程,不断增加销售收入,逐步提高企业信誉和经济效益,正确处理国家、企业、职工和投资者之间的关系,促进企业持续高速发展具有重要意义。

参考文献:

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