采购部问题及解决方案范文篇1

一、采购决策在原材料采购过程中的作用

在钢铁企业原材料采购管理研究中，采购决策的开展发挥着重要的管理作用。在实际工作中，采购决策的开展可以发挥出以下作用：

1.优化企业原材料采购活动

在市场价格波动过程中，企业采购决策的开展可以很好地实现采购活动的优化。在市场价格波动中，决策管理的开展有力与实现采购方式、渠道以及过程的最优化，提高采购资源的最佳配置，全面的降低价格波动对原材料采购造成影响。

2.实现原材料准时化采购目标

在钢铁企业生产过程中，以生产需要为目标的准时化采购目标的实现，企业采购管理的重要内容。特别是在市场价格波动过程中，如何降低波动对准时化采购的影响，对于采购管理质量的提升有着重要作用。在实际工作中，合理开展采购决策工作一方面提高了采购方案制定效率；另一方面保证采购方案与执行的最优化。这就为原材料准时化采购目标的达成，提供了有效的支持。

3.提高了采购中的经济效益

在原材料市场价格波动情况下，如何准确的开展采购管理，降低采购价格、减少原材料物流与库存中的成本以及减少费用的支出，实现经济效益的提高是采购管理的重要内容。而采购决策中的最优化原则，可以保证采购活动在应多价格波动问题中，针对各种问题进行合理应对，实现企业采购中经济效益的提高。

二、原材料采购决策内容研究

钢铁企业采购决策是一项复杂的管理过程，在实际工作中企业采购管理者需要按照以下程序开展采购决策工作：

1.以企业生产需求为基础确定采购目标

在钢铁企业采购决策过程中，管理者首先需要根据企业生产情况以及经营目标，确定企业原材料采购的目标。在这一过程中，钢铁企业需要完成两个阶段工作：一是总体目标的确定。即根据生产需求设置采购总体目标，继而保证企业及时准确的开展采购工作。在这一目标确定过程中，即需要满足企业生产需求，同时还应考虑采购费用的降低以及经济效益的提升。二是根据采购总目标，制定出分类目标指导采购工作的开展。如在总目标制定后，管理中者可以分别制定出订购批量目标、订购时间目标、供应商目标、价格目标、交货期目标等各项采购目标，保证原材料采购管理目标指导下达到最优化目标。

2.收集采购决策中的参考信息

为了保证采购决策过程中参考信息的充足与准确，管理者需要开展采购参考信息的收集工作。这一工作主要包括了企业外部与内部信息收集两项内容。在企业外部信息的收集过程中，其收集的信息内容应包括了法律、经济政策、原材料生产、运输以及同行企业的采购情况等。特别是在原材料价格波动情况下，企业需要全面采集造成原材料价格波动的各项原因，同时进行合理分析。而在企业内部信息的收集过程中，其信息内容包括了企业对原材料实际需求、当前原材料的库存、企业当前的财务与资金情况以及企业采购部门的主要情况等各项内容。

3.采购方案的制定与确定

在采购目标与采购信息收集完成后，采购管理者就可以根据采购目标制定与确定采购方案。在采购决策管理模式中，这一工作有以下两个阶段构成：一是采购方案的制定。在采购决策模式中，采购部门需要根据采购目标制定出多个采购方案，用于决策管理的备选。在实际工作中，其方案制定的原则为优化原则，既充分考虑采购中的各项参考因素，实现采购计划中成本、需求等各项因素的优化。二是采购方案的确定。在多个采购方案制定完成后，管理者需要充分参考收集到的企业外部与内部信息，对方案进行充分分析，利用方案的最优化原则确定最终的采购方案。在采购方案确定过程中，其采用方法包括了专业采购人员意见征求与估计法、利用历史资料开展期望值决策法、企业经理人员意见收集与统计法、最优数学模型计算法以及实地直接观察法等多种决策方法。在决策过程中，将这些方法单独或联合使用，进行采购方案的确定决策，是实现采购方案最优化的重要保障。

4.采购方案的实施与反馈工作

在完成了采购方案的确定后，将采购方案落实到采购工作中，完成方案的实施是采购决策工作的重要内容。其主要工作内容包括了以下三个过程：一是根据方案制定出具体的采购工作实施细则，指导采购工作的实施。二是利用合同的签订、采购等实际工作，实施采购过程。三是在计划实施过程中，管理者需要根据供货商、物流以及市场中原材料价格波动变化等情况的出现，及时调整采购计划，用以实现采购计划中成本控制与采购最优化原则。但是我们必须注意的是，这种调整必须在计划与合同控制范围内，不得违反合同管理原则。在实施了采购方案后，管理者需要对方案的实施过程进行全面的监管与分析。将实施过程中所反映出问题与数据信息，向企业采购、质检等管理部门进行反馈，寻找解决问题的方法并为以后的采购决策开展提供参考信息。

采购部问题及解决方案范文篇2

对于公司并购而言，最难解决的问题就是人员和债务问题。任何一个公司在并购过程中都想做到只收购优良资产，而不解决人员和债务负担问题。但是在实际并购中，人员和债务问题是公司并购所必须解决的，其解决效果关系到公司并购的整体效果。基于这一认识，在公司并购中，不但要对人员问题和负债问题引起足够的重视，还要制定具体的人员问题解决方案，并结合公司并购实际，做好经营重组，同时制定具体策略有效解决公司并购中的负债问题，保证公司并购取得积极效果。

二、公司并购中人员问题的具体解决方案

在公司并购中，人员问题的解决应考虑到被收购公司的实际情况，合理做好管理人员和一线操作人员的留任、选聘和安置工作。具体应以公司的实际需要，并从便于管理的角度入手，具体应采取以下措施：

（1）合理选择管理层留任，避免人才流失。在公司并购中，应选择合适的人选担任目标公司主管人员。如果任选的主管人员不能胜任工作，就会对公司的生产、经营产生不利影响，挫伤员工积极性，甚至造成人才的流失。在管理层的选择方面，考虑到被收购公司的实际情况，可以考虑选择原管理层留任，这样做的目的除了能够迅速控制局面，起到稳定职工队伍，避免人才流失意外，还能够最大程度减少公司收购对正常业务的影响，保证公司能够正常运转。

（2）稳定人才队伍，适当采取激励措施。收购后，目标公司人员往往产生一些不确定感，所以，稳定人才，与他们就公司的现状及未来发展进行沟通，并采取一些激励措施是非常紧迫的任务，收购后主管人员可以请目标公司的原主管留任，增强职工的安全感。对于公司的多数职工，只要具有较强的工作能力和责任心的，可以胜任目前工作的，在公司并购中都可以选择留任，并由原管理层继续履行领导职能，为了达到稳定职工的目的，可以适当采取一定的激励措施，保证人才稳定。

（3）对管理层和一线操作员工进行选聘和安置。除了上述两种措施之外，在公司并购中对管理层和一线操作员工，可以根据公司的现实需要，组织相关的选聘和安置工作，对有利于公司运行，并且公司也比较缺乏的人才进行选聘和安置，有效解决人员安置问题，化解公司并购矛盾。

三、公司并购中经营方面的重组

在公司并购过程中，经营方面的重组是决定并购效果的关键。结合公司并购实际，要想做好经营方面的重组，就要根据公司并购实际以及公司的经营策略做好以下几个方面工作：

（1）及时调整经营策略。具体的做法是从产品策略的调整开始，除了生产方面的调整以外，在供应策略上将目标公司所需的部分零件由收购方本身生产。除此之外，还要对原有的经营策略进行及时调整，调整重点应从明确经营策略开始，根据公司并购实际，重新划分经营重点，制定具体的经营策略和经营措施，保证经营管理水平能够得到全面提高，满足公司并购后迅速投入运营的实际需要，促进公司并购的有效发展，保证公司并购取得实效。

（2）对销售系统进行重组。公司被收购后，其原来的销售系统也常常会出于新的经营者的整体利益考虑进行重组，但是必须考虑如何维持好公司对外关系的问题。销售系统是公司并购的关键，只有维持现有的销售系统稳定，并根据实际需要制定具体的销售策略，才能保证公司并购之后能够提高销售业绩，提高公司并购的整体效果。为此，在公司并购中，我们应对销售系统进行合理重组，在稳定原有销售队伍的基础上，提出新的销售策略，满足销售系统的现实需要。

（3）重新制定销售策略，巩固原有客户资源。公司并购之后，在销售策略的制定上也要重新进行布局，不但要重新制定新的销售策略，同时还要注重对原有客户资源的巩固，保证公司并购之后能够不影响原有的销售渠道和客户资源，达到提高公司并购效果，提高公司销售业绩的目的。所以，重新制定销售策略，巩固原有客户资源是十分重要的。

四、公司并购中负债问题的解决方案

在公司并购中，负债问题的解决应和财务重组工作结合在一起进行，不但要对负债问题引起足够的重视，还要制定切实可行的方案，保证负债问题得到有效解决。具体应从以下几个方面入手：

（1）将负债问题与财务重组问题结合在一起考虑。关于财务重组问题，由于收购交易中资金运用金额巨大，对收购公司的财务状况会产生较大的影响。虽然在公司并购中资金余量相对紧张，但是为了有效解决公司并购中的债务问题，要将负债问题和财务重组问题结合在一起考虑，充分运用财务重组的契机和手段，有效解决债务问题，使公司并购能够取得积极效果，消除公司负债的负面影响，尽快偿还被收购公司的债务。

（2）聘请外部专业机构负债债务问题处理。公司可以聘请证券商或投资银行部门帮助公司重组财务和偿还并购中的债务，主要包括：为公司组织银团融资贷款，出售部分子公司和资产，以此来增加公司的现金流量，发行公司债券，以新债偿旧债，发型新股或引进新的战略投资者和中小股东重组等方式。通过这几项措施，公司在并购中的财务重组中获得了可靠的资金支撑，为有效解决债务问题提供了可能。因此，我们应重视财务重组手段，通过积极聘请外部专业机构，有效解决债务问题，保证企业并购中产生的债务问题得到有效解决，消除企业债务造成的不良影响。

（3）积极筹措资金，制定具体的债务偿还计划。除此之外，还要结合公司并购实际，经过专业的融资机构，制定具体的债务偿还计划，保证公司并购中的债务问题能够得到有效解决，尽可能多的募集资金，为解决债务问题提供有力的支撑，满足企业并购债务问题解决需要，保证企业债务问题解决取得实效。